過去一年，中國電競走到高光時刻，IG奪冠讓全網沸騰、中國職業電競代表隊在亞運會上取得驕人成績。電競產業在國內也迎來前所未有的發展機遇。其中，作為電競產業的線下場景落地，電競館逐漸走入人們娛樂消費的視野。

新浪科技楊雪梅

投資千萬、佔地面積上千平方米、硬件設備高端、可以承接專業電競賽、配備餐飲服務……在一些大型的商場，這樣的電競館開始出現，吸引男性消費力。

有人說，電競館不過是網吧、網咖的升級版，但是新浪科技通過採訪多位電競館負責人、業內人士發現，電競館模式多樣、客戶群體特殊，正在成為偌大的電競產業鏈上一種新型的消費產業形態。這塊市場前景可觀，但是也存在巨大的挑戰。

電競館是網吧、網咖的升級版嗎？

電競館不是一個新鮮事物，但是一直未真正走進大眾生活。人們對於電競館的熟悉程度甚至遠不如網吧、網咖。

過去幾年網吧行業在走下坡路，網吧的蕭條，大概從越來越多的年輕人不再走入網吧開始。那麼這些年輕人轉而走入電競館了嗎？其實不然。

“電競館和網吧不一樣，主要是提供其他服務”，一位電競愛好者、二三線城市的高校學生告訴新浪科技，在他所在的城市，電競館消費按每小時5元、15元、20元不等，區別主要在於設備和環境。“比賽房比較貴一點，每間單獨房間內有5台電腦，位置大，設備最好，兩個房間中間有一個超大屏幕，用來投放比賽視頻。其他位置就是和網吧一樣玩遊戲的，一排一排的電腦。”

據他介紹，周圍的人網吧都不去了，去網咖的都很少，“主要是電競館環境設備服務都挺好，價格和網咖差不多。基本每個電競館都有自己的特色，觀賽體驗更好，我們這邊就有個提供擼貓服務的。”

“網吧其實是所有輕娛樂行業裡面最低端的一個場所，平均網費3-5元一個小時，而電競館已經是一個比較高消費的場所。”在接受新浪科技採訪時，青銅互娛總經理表示，現在電競館針對的用戶是白領階層的，他們不願意在家裡面做電腦設備的升級，更願意到比較好的網吧做一個娛樂放鬆。

這些用戶遊戲時長相較於網吧用戶較短，沉迷程度不高，但是會有其他方面的消費，比如餐飲、其他娛樂活動，消費水平會比網吧用戶更高。

據青銅互娛總經理透露，目前還沒有專門針對電競館的牌照，運營電競館只需要拿到網吧的牌照就可以。

但值得注意的是，即使有一定的需求，去電競館消費的個體用戶佔比還是非常少的。上述高校學生也坦言，周圍去電競館玩遊戲的還是極少數，自己也很少去。

消費高是一方面，從場館方來說，電競館更大的發展空間其實是面向B端。

同樣做電競館的李明（化名）向新浪科技表示，一家電競館的支出最大在於設備，包括電腦顯示器外設，還有比賽專用大屏幕、音響監控系統等。而一般來店裡的顧客都是電競職業戰隊、高端玩家、直播代練選手，18到35歲男性為主。

投入高、盈利慢這門TO B生意並不好做

青銅互娛是一家垂直於電競，以主流電競遊戲IP為元素的線下空間運營商，據青銅互娛總經理介紹，公司在深圳福田區深業上城5樓開了一家BUFF電競館。這家佔地達1700平方米的電競館於2018年6月試營業，區域裡面配套有端遊區、手游區、電競對戰舞台、主播間、KTV房、麻將房等，是一種娛樂綜合體的模式。

他表示，這個項目前期投入800多萬，目前仍在投入階段。其中，近60%都是硬件設備的投入，到今年暑期之前，硬件的投入才會完成。此外舖租、人力成本也非常高。

▲BUFF電競館

那麼，BUFF電競館的營收主要來自哪裡？據上述負責人透露，場館更多是做B端的生意，一方面從騰訊、網易對接一些賽事的承接，另一方面接B端企業的團建、電競類轟趴的客戶，“B端是我們主導的盈利方向，占到80%以上，C端的消費者佔比會比較少一點，C端用戶一天的營收大概1000多一點，還沒到2000。”

“暫時不考慮盈利的問題，目前還看不到一個很好的回本週期”，青銅互娛總經理表示，BUFF電競館作為公司重資本的投入，更多是看中這個市場，“公司大部分的業務、資源都是在線上，有1000多個主播，是騰訊跟網易的內容供應商，現在就是這些資源需要找一些線下的場景落地，然後變現。”這個線下場景就是電競館。

同樣做大型電競館的許劍峰也坦言，自己的電競館項目目前還是虧損的狀態。

許劍峰是DT電競浩室負責人。這家電競館位於杭州西湖文化廣場負一層，佔地近1000平方米。

據其介紹，這個場館總投資1200萬，其中硬件設備投入近600多萬，人力成本近200萬，還有裝修等投入，“我們籌備期較長，沒有同類型的場所做對比。”

▲DT電競浩室

目前，DT電競浩室以觀賽、比賽為主要運營模式，此外還有一些異業合作，主要是大型連鎖單位，來場館自發組織比賽，沒有其他的嘗試。

許劍峰坦言，場館的月營收還不足以支付月支出，雖然從在美團、大眾點評上的銷量看還是不錯的，但還是屬於虧損狀態。“只開了這一家，現在這個地段並不如我們想像中的好，在考慮搬遷。近期的目標是打算再找一個人流再密集點的地方，或者適合電競群體的一個場景。”

截止到目前，DT電競浩室的顧客一般都是以年輕人為主，但是也有一些中年人，他們對電競有愛好，偶爾選擇過來坐一坐。

在他看來，電競館目前更多還是投入階段。“電競館的前景我覺得不是在現在，而是在將來。像NBA籃球俱樂部或者足球俱樂部，他們會有很多周邊的一些產品，等電子競技未來能形成像NBA或者CBA這些大的聯賽的性質，我們再去發展它的周邊，會更好做。”

許劍峰表示，這同時也是經營者的難點，將來如果能形成像聯賽性質的電競比賽，然後每個戰隊都有自己的主場的情況下，電競館未來的發展還是很有潛力的。

電競館生意還需要很長的周期來探索

當然，並不是所有的電競館都會向著大規模、高投入、TO B的方向去做。目前來看，有資源、資金的電競館會向著更專業的TO B方向去發展，另一方面，也會有一些網吧、網咖逐漸升級為面向C端的電競館。不過，這類場館目前還較少。

對C端來說，電競館還需要經歷一定時間的用戶教育。青銅互娛總經理透露，行業需要去定義電競館，“這到底是不是網吧，它的運營模式到底是什麼。有一定的基礎，電競館才會在一般用戶眼中放大，而不是現在大家覺得電競館只是一個網吧的升級版，那還不如寫網吧來的顧客會更多一點。”

青銅互娛早期也做過網吧，上述負責人指出，從網吧從業者的角度來說，網吧即將剩下3萬家，這3萬未來可能會升級成為電競館，面向C端的高消費群體。“不排除還是有一些老式的網吧做的很好，不需要改造就能很好的生存下來。”

不過，根據《2018-19年電競產業分析報告》預測，電競小鎮、電競館等生意仍需3年時間形成落地。

此外，電競館或者電競行業在發展的過程中，還沒有形成一定的行業準規則。許劍峰對新浪科技表示，按照傳統想法，電競場館本質上應該運營電競相關的，但是從電競相關的運營來看並不賺錢，“一場賽事，除非是國際級或者國家級的大賽，不然沒有人願意為這個賽事去買單，哪怕買個門票，都不願意。原因很簡單，現在網上直播比較比較發達，所以在網上直播的過程中，就漸漸地被替代掉了”。

如此，就會衍生出五花八門的經營模式，比如靠賣飲料、做單機類的遊戲、VR遊戲作為補充，也需要成本支持。

▲電競館裡的VR區

所以，電競場館要運營下去，肯定要找一個能獲利的經營主營模式來支撐。“現在沒有一個行業準規則，不知道通過哪個方式才能盈利，這就是目前我們做電競館最擔心的一個事情，也是已經發生了，但是沒有展示沒有解決掉的問題。”許劍峰表示。

業內人士李明指出，從行業角度看電競館還是屬於文化管理，但是電子競技是否屬於體育項目還沒有很好的界定。目前政策也有盲區，文化主管的是上網信息安全，體育宗旨在於培養電競優秀選手。所以需要政府盡快出台相應的政策規範，使行業良性發展。

但從大環境來看，好的一點是，中國電競產業在高速發展。報告顯示，2018年中國電競產業規模為887億元，同比增長超過15%。在社會進入存量經濟時代，電競是為數不多保持快速。

近日，騰訊集團首席運營官任宇昕也指出，今年中國電競用戶總量預計將突破3.5 億，產業生態規模將達到138億元。

遊戲、電子競技存在了20多年，它的場景卻不斷在更迭。過去是網吧，後來是網咖，如今正在向綜合娛樂業態的電競館轉型。目前雖然電競館但還沒有到遍地開花的階段，前其前景仍值得關注。