又一年“6·18”落幕最受青睞的電商App是誰?
6·18期間電商平台各顯獲客神通,行業的頭部格局又會呈現出怎樣的競爭態勢?一年一度的“6·18”購物盛宴已經落下帷幕。從各電商平台公佈的成績看來,這場年中狂歡的盛況似乎更勝往年。今年6·18期間,電商平台推出了“拼團購”和“發新品”等新玩法,在補貼發放上也紛紛引入遊戲互動機制,更重視用戶的交互與留存。
電商平台在6·18期間各顯獲客神通,行業的頭部格局又會呈現出怎樣的競爭態勢?極光大數據(Aurora Mobile, NASDAQ: JG)選取了手機淘寶、拼多多、京東、唯品會、蘇寧易購5款主流電商應用,從滲透率、日活、競品重合度、用戶獨占率等指標考量各平台的數據表現。
手機淘寶量級優勢明顯,尤其受25歲及以下年輕人群青睞
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截至2019年6月12日,手機淘寶的全網滲透率達到57.2%。其次是拼多多和京東,兩款應用的全網滲透率依次為36.7%和26.8%。
手機淘寶的滲透率優勢在二線及以上、三線及以下城市人群中也得到延續:截至6月12日,手機淘寶在二線及以上城市人群中的滲透率達59.9%,對三線及以下城市人群的滲透率也達54.8%。
拼多多對三線及以下人群的滲透率為39.5%,高於其36.7%的全網水平。與此同時,京東在二線及以上城市人群中的滲透率為31.9%,同樣高於其26.8%的全網水平。
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針對25歲及以下年輕群體的分析顯示,手機淘寶對該人群的滲透率達70%,顯著高於57.2%的全網水平。與此同時,拼多多對該群體的滲透率為32.3%,京東則為28.7%。
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對19年6月1日至12日期間各電商應用的DAU均值進行分析後,我們發現手機淘寶的活躍用戶在高、低線城市的分佈相對均勻,各佔五成左右。
在統計週期內,拼多多的全網DAU約為手機淘寶的45%,其活躍用戶更多分佈在三線及以下城市。與此同時,京東的全網DAU約為手機淘寶的20%,活躍用戶更多分佈在二線及以上城市。
手淘用戶獨占率高,拼多多、京東用戶十有八九也是手淘用戶
對頭部平台而言,用戶的重合不可避免。在這個情況下,考量各平台用戶對於競品的安裝比例和各平台的用戶獨占率也許能更直觀地反映競爭格局。
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在手機淘寶用戶中,有46.2%同時安裝了拼多多,41.3%同時安裝了京東。在拼多多用戶中,有80.1%的用戶同時安裝了手機淘寶。京東、唯品會、蘇寧易購用戶對手機淘寶的安裝比例均在90%以上。
與此同時,拼多多與京東也有著體量龐大的重合用戶:37%的拼多多用戶在設備上安裝有京東應用端,京東用戶中也有46.6%為拼多多用戶。
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對手機淘寶、拼多多和京東的用戶群體進行兩兩交叉分析,我們可以進一步看出各電商平台之間的用戶獨占和重合情況。在手機淘寶與拼多多的用戶並集中,有48.2%屬於淘寶獨占用戶,10.3%屬於拼多多獨占用戶,剩餘的41.5%則屬於重合用戶。
在手機淘寶與京東的用戶並集中,重合用戶佔比39.5%,手機淘寶的獨占比例為56.2%,京東獨占比例4.3%。
拼多多與京東的重合用戶佔比相對較低,僅為26%。在用戶並集中,拼多多的用戶獨占比例為44.3%,京東則為29.7%。
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針對二線及以上城市用戶分析可以發現,手機淘寶的用戶獨占率與另外兩款平台相比優勢依然顯著,其獨占用戶比例均在50%以上。
在京東與拼多多的二線及以上城市用戶並集中,京東的獨占比例達37.1%,與全網相比提昇明顯。拼多多的用戶獨占比例為35.3%。
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在手機淘寶與拼多多的三線及以下城市用戶並集中,兩款應用的重合用戶佔比為44%。手機淘寶的用戶獨占比例為43.3%,拼多多則為12.7%。與京東的交叉分析中,手機淘寶在三線及以下城市的用戶獨占比例攀升至62.1%,京東的獨占比例為4.2%。
與京東相比,拼多多在三線及以下城市的用戶獨占比例上昇明顯。在三線及以下城市用戶並集中,拼多多的獨占比例達52.9%,京東的獨占比例為22.7%。