“中國企業進一步走出去不僅可以使中國品牌享譽全球，而且技術合作對當地經濟發展和民眾生活改善好處很大，實現了雙贏。”

不盲目追求出貨量增長

小米日前發布第三季度財報。財報顯示，小米2018年第三季度取得收入508億元，較上年同期340億元增長49.1%。

小米第三季度經調整利潤28.85億元，較上年同期的24.59億元增長17.3%。

小米CFO週受資在財報後接受媒體採訪時表示，智能手機市場面臨階段性的壓力，不只是中國市場。

根據IDC Q3數字，全球整個市場下滑了6%，中國區也有比較顯著的壓力，小米一定要守陣。

小米追求優質增長，在這種壓力情況下不能盲目追求出貨量的增長，因此，小米在產品結構優化上做了大量工作。

總體中國區的ASP（智能手機的平均售價）同比增長18%，環比增長4%。

此外，以小米8旗艦手機為代表，從今年5月份發布截至10月份已經銷售了600多萬台。

第三，2000元以上的高端手機已經佔小米手機整體收入的31%。

週受資說，這意味著小米在追求有質量的增長，有質量的手機出貨戰略上已經得到一些成果。

小米也在嘗試多品牌戰略，在海外市場，小米在快速擴張，小米在西歐、印尼在快速增長，印度四個季度穩健排到了第一，而且和第二名差距越來越大。

“在30個國家地區我們已經排入了智能手機前五，整個海外收入在同比增長112%前提下，我們覺得機會還是非常好的。”

週受資還透露，美國市場是一個很大的市場，也是很重要的市場，目前小米一直保持關注，還有在積極準備狀態。

與美圖合作主要是考慮三個層面

小米還獲得美圖智能手機全球授權。週受資說，小米與美圖合作主要有幾層考慮：

1，美圖在女性用戶群裡有品牌優勢，小米可以充分利用好多元化用戶群，提升用戶多元化品牌。

2，美圖做了這麼多年，在相機算法上有一定優勢，小米會充分把優勢體現在產品裡。

3，小米在細分品牌戰略上有多一張牌打，細分品牌的做法主要是讓小米更好的服務用戶群。

週受資指出，授權分成兩種，第一，智能手機品牌授權，第二，其他智能硬件的品牌授權，兩個授權都是30年期的授權，這個30年期的授權又分成兩個階段。

以智能手機來說，第一個階段手機賣出去，毛利10%分成。原則上是持續5年時間，在5年時間或者小米累計支付到一個金額之後進入第二階段。

第二階段按固定費用定價，小米跟美圖公司說的是每年保底1000萬美金，這是智能手機分成的方式。

其他的智能硬件小米用了毛利15%分成，這兩個加起來是持續30年的合作。

美圖還會把其手機算法技術做相應的投入，會把他們的圖片處理camera tuning 等技術帶進項目裡。

週受資說，小米投入的是硬件、軟件、AI、互聯網、供應鏈、高效渠道等資源把手機做起來。