跨境電商大廠的戰火再次點燃。近期，有商家在社群媒體上爆料，根據某亞馬遜大廠營運的最新消息，亞馬遜大賣前20的品牌，如果在temu也同樣開了同品牌店鋪，無一例外地收到了“二選一”的警告信。以亞馬遜頭部品牌Anker為例，時代財經在Temu官方網站搜尋發現，僅有第三方商家的一些商品展示。

Anker相關產品已從Temu平台大規模下架圖來源：Temu官網截圖

兩家品牌藍標店「ANKER Certified Refurbished Official Shop」、「ANKER Official Shop」目前顯示暫時休息狀態，店內商品已全部下架。

今年下半年，Anker剛進駐Temu平台，兩家藍標店已經累積了一定的銷售量和粉絲群。從店舖首頁顯示的販賣資訊來看，二者累積賣了1,9105件產品，累積了3708的粉絲數。

Anker的抉擇並不意外，亞馬遜是品牌出海的首戰場，也是其發家地。長期紮根於單一平台，使得Anker很難在短期內抽離亞馬遜。

安克創新（300866）2024年半年報顯示，1月—6 月，實現營業總收入96.48 億元，與上年同期相比增長36.55%；淨利潤8.72 億元，年增6.36%。其中北美市場業績貢獻接近一半，亞馬遜的銷售額超過50億元。

2023年，安克創新拿下一個里程碑，單單在亞馬遜平台的營收就接近100億元，而全年營收，更是達到175億元，年增22.85％。

不過，亞馬遜的焦慮在情理之中，在Temu暴漲的流量和訂單衝擊之下，越來越多的亞馬遜商家接過了來自Temu的橄欖枝，根據Marketplace Pulse的數據，SHEIN與Temu兩個平台約20 %的賣家，同時也在亞馬遜上銷售。

深圳亞馬遜平台營運人員向時代財經表示，這兩年明顯感受到平台的流量下滑了，特別是非低價產品很難帶動銷量，除了要做好爆款鏈接和站內運營外，還需要靠社交媒體來為產品引流。

「這次的站隊只針對頭部品牌，對頭部賣家和中小商家基本構不成影響，我們更看重平台能否有流量傾斜，會不會爆單。」有商家向時代財經表示，在他看來，身為後起之秀的Temu有著更大的成長空間。

根據SimilarWeb數據表明，跨境電商平台Temu在推出僅兩年後，便成功超越eBay，成為全球訪問量第二的電商網站。

基於美國Sensor Tower的數據分析，截至2024年8月，Temu的全球用戶數已達到亞馬遜的91%，預計年內將超過已經創立30年的亞馬遜。

「北美地區消費者的購物習慣基本上與中國趨同，選購品牌類的產品更願意選擇亞馬遜，而採購日常消費品時，低價是他們考慮的第一標準。」跨境電商業內人士分析道。

Temu的發展速度無疑威脅到了老大哥亞馬遜的地位，後者不得不向低價妥協。過去幾個月，亞馬遜採取了一系列措施抵禦Temu的進攻。

今年7月，亞馬遜與TikTok合作，用戶可在短片接收亞馬遜商品投放廣告並且直接購物。

10月開始，亞馬遜在一些商品的連結頁面裡，推出了一個黃色的小標籤，名為“Not Competitively priced”，大意為“無價格競爭力”。此外，亞馬遜動用了AI購物助理Rufus，讓消費者對每一個具體商品進行「問價」。只要一問價格，相關產品的歷史價格就會全部呈現出來。

此外，亞馬遜模仿Temu再造了一個低價商城，此舉被視為對Temu在內的中國電商平台的反擊。

11月12日，亞馬遜低價商城Amazon Haul在行動端正式上線，所有商品售價都將在20美元或以下，主打低價時尚、家具和日用商品，價格普遍低於10美元，且提供免費退貨服務。

不難看出，亞馬遜盯上了中國產業帶的白牌商家，為此，亞馬遜加大拉攏中國賣家。時隔三年九個月，去年底，亞馬遜在深圳重啟面向賣家的招商大會－2023亞馬遜全球開店跨境峰會，並對中國賣家開放了亞馬遜供應鏈整體解決方案。

今年6月，亞馬遜在深圳秘密舉辦了閉門招商會，半年後，亞馬遜全球開店跨境高峰會在南京開幕。根據參與大會的賣家透露，這場高峰會的宣發力道非常強，亞馬遜海外業務各板塊的高級總監都來現場介紹，低價商城Haul向受邀商家開放。

「亞馬遜對低價商城的推廣力道很大，新品榜單上好幾個產品都來自低價商城，有的賣家入駐後巔峰期一天成交2000多單。」上述亞馬遜商家表示。

「出海四小龍（Temu、Shein、速賣通、TikTok Shop）在海外市場快速發展，一定程度上引起了亞馬遜等海外電商平台的重視，也帶來的一定的挑戰。對於亞馬遜來說，本身擁有較大的優勢，包括多年來構建的用戶基數、平台服務等，但面對當下競爭激烈的市場格局，亞馬遜也要去迎合消費者的需求，去做更多符合未來發展的戰略佈局。本色智庫執行院長張周平向時代財經表示。