博通公司（Broadcom）已經修改了與前2000 名”戰略”VMware 用戶直接合作的戰略，轉而將重點放在500 名用戶身上–Canalys 首席分析師阿拉斯泰爾-愛德華茲（Alastair Edwards）將此舉形容為”一個政策大轉彎”。

這項變更是在VMware於11月在巴塞隆納舉行的探索大會上悄悄宣布的，因為Broadcom意識到許多用戶正在考慮VMware的替代方案，因為許可變更導致大多數客戶在續訂時面臨大幅增加的成本。

愛德華茲在今天於印尼舉行的Canalys亞太論壇上表示，Broadcom意識到，防止可能出現的遷移的最好方法就是確保客戶實施其完整的私有雲捆綁產品，並看到豐厚的投資回報。 Broadcom 認為，將1500 個大用戶回饋給合作夥伴是實現這一目標的途徑，該公司甚至將其管道贏得的交易價值的15% 用於資助專業服務，從而使VMware 軟體迅速投入使用。分析師將這些變化描述為”明確的重新思考”。

VMware 經銷商TD Synnex 昨天稱讚了博通的做法。 全球混合雲和轉型高級副總裁Reza Honarmand 昨天表示，博通不懼迅速改變計劃以改進它們——尤其是在利益相關者反饋之後。與他共事過的博通員工都非常聰明，而且都有成功的動力，像英國雲端運算公司Beeks遷移到OpenNebula這樣的VMware遷移新聞並不是大規模出走的跡象，而是在科技業的激烈競爭中經常發生的事情。

Canalys 的Edwards 也認為，從VMware 遷移的勢頭仍然不大。但戴爾公司首席合作夥伴長丹尼斯-米勒德（Denise Millard）在Canalys 論壇主題問答環節中表示，VMware 客戶所做的不僅僅是考慮替代方案。米勒德說，當需要更新VMware 授權時，客戶會問「我該怎麼辦？」我要繼續使用VMware，還是要轉移，還是要採用混合模式？ “

Millard說，許多人認為他們需要兩全其美的方案。客戶表示他們需要投資保護，因為他們認為單一的整合堆疊不再能提供他們所需的效率，他們願意混合運行不同管理程式和融合堆疊的虛擬伺服器。

混合使用可以避免鎖定，從而保護客戶的投資。 她也指出，幫助VMware 用戶規劃下一步行動對服務機構（Canalys 活動的受眾）來說是一個很好的機會。

戴爾很樂意銷售VMware使用者想要的任何產品–紅帽、Nutanix或VMware的虛擬化堆疊，當然還有戴爾自己的伺服器。

愛德華茲曾撰文指出，博通在VMware 的變革是”以犧牲客戶和合作夥伴關係為代價的”，並表示他不確定博通是否已經採取了足夠的措施來扭轉局勢。