騰訊邁出與安卓頻道「決裂」的關鍵一步。 6 月19 日，《地下城與勇士：起源》官方發佈公告稱，6 月20 日起DNF手遊將不再上架部分安卓平台的應用商店。 “DNF手遊營運團隊表示，遊戲將從華為、OPPO、vivo 等手機廠商的應用商店中撤出，停止更新手遊包；特別是對於vivo 應用商店，DNF 的下載通道已經關閉。”

公告截圖

說實話，騰訊很少以「屠龍少年」之姿出現在公眾視野，這次站在開發者立場硬剛「硬核聯盟」（由華為、聯想、OPPO、vivo、酷派、金立、魅族、努比亞等八家國產安卓手機廠商組成的「行動互聯網加值服務組織」），確實挺拉好感的。

騰訊這次「掀桌」的原因在於：

長期以來，「硬核聯盟」慣例對遊戲開發者抽成50% ，而騰訊「新王牌」DNF手游表現出遠超預期的吸金能力——Sensor Tower 數據顯示，自5 月21 日上線的11天裡，DNF 手遊在國內iOS 市場的收入已經超過《王者榮耀》和《和平精英》收入之和，月流水或達50 億，使得5 月騰訊遊戲在行動端的收入實現12% 的增長，且連續30 天穩居國內iPhone 暢銷總榜榜首。

一想到新「搖錢樹」往後的遊戲週期都要被「硬派聯盟」薅走一半分成，騰訊自然是不情願的——正如心動CEO 黃一孟銳評的那樣：

心動公司CEO黃一孟社群媒體帳號截圖

「國內安卓頻道確實噁心，上架不但要被分掉一半收入，自己的官網包還會在安裝時被各種狸貓換太子，偷偷替換成需要分成的頻道包，不如直接下架只做官網。

我司的《出發吧麥芬》不上管道也能跑到暢銷第四，穩居暢銷第一的DNF更是不會有壓力，王者榮耀、和平精英也一樣沒必要上渠道，沒理由給渠道分成。 」

如此躺賺的生意不多了

事實上，在這次騰訊公然與「硬派聯盟」翻臉之前，「渠道分成」的問題隔三差五就會被遊戲圈拎出來討論——因為這事兒確實太離譜。

外界一直批評遊戲是暴利產業，但遊戲作為創意產業存在嚴重的倖存者偏差，一款遊戲成功需要天時、地利、人和再疊加一些偶然因素，失敗的產品、黯然離場的團隊遠比成功的多很多；而渠道會對所有遊戲抽成50%，扣除支付通道費之後遊戲廠商實際拿到的收入還不到50%。

等於說，遊戲廠商扛著巨大成本和風險，好不容易跑出來一款遊戲，先要被頻道「旱澇保收」地吸走一半分成，擱誰也很難服氣。

有鑑於此，遊戲圈常有遊戲廠商與頻道「翻臉」的新聞。雖然，中小型廠商、獨立遊戲人對通路的聲討往往掀不起話題，但近兩年幾家知名遊戲廠商鬧的動靜也比較大：

2021 年2 月，網易CEO 丁磊公開砲轟「安卓稅」高達50%，比蘋果還貴20%，是全世界最貴的，對產業生態非常不利；

2021 年1 月，騰訊和華為因為管道分成問題公然翻臉；

2020 年8 月，蘋果因下架《要塞英雄》，被研發商Epic Games 提起訴訟。

那麼，渠道雁過拔毛、旱澇保收的高分成慣例又是怎麼來的呢？

若要追溯的話，第一代遊戲主機，XBOX、PSN、任天堂確實是不收費的，但是三家大廠打著免費旗號與競爭對手博弈沒多久就紛紛繳械，義無反顧加入了收費的行列——一個很重要的原因是，遊戲伺服器和平台維護都極度燒錢，抽成才能完成商業模式閉環，只有先生存才能談生態建設。

當然，通路針對遊戲廠商的抽成比例也是一門學問：抽多了廠商受不了，抽少了垃圾遊戲叢生會反噬平台——最終，遊戲廠商和渠道博弈多年，30％的閾值逐漸成為雙方共生共榮的臨界點。

對此，知乎作者@孟德爾進一步補充：

「索尼主導遊戲業後，遊戲平台一般是權利金+製作批發=30%，零售商利潤=30%，發行商拿30%，剩下10% 按各種因素浮動，開發商是從這30%中跟發行商分帳。

自此以後，國外除了AppStore、Google Play 依30% 比例分成外，V 社的Steam、波蘭蠢驢的GOG、微軟的WIN10 商店、育碧的uPlay、EA 的Origin、暴雪的戰網皆遵守30%的分成標準——這也逐漸演化成為業界慣例。

然而，這套模式傳到國內就徹底變了味──國內通路提高了抽成比例，減少了平台責任。

在那個「通路為王」的時代（IOS 蘋果說了算，暫且不表），安卓市場份額瓜分者眾多，從360、91手機助手、應用寶到後來居上的華為、小米、OV，各家都躺著賺了個「盆滿缽滿」－手遊廠商為爭搶有限的通路資源，甚至主動將收入分成從三七降到五五、八二，使得中國遊戲產業淪為通路商的買方市場，管道的話語權一再被抬高。

最終，安卓通路主流分成比例維持在廠商與通路各50%的標準；可實際上，國內遊戲廠商最後到手的收入要低於50%。

原因在於：一是，各大應用商店抽成50%前還要扣除通道費等；二是，國內遊戲廠商還要面對各種渠道的SDK(軟體開發工具包)、頻繁變動的介面協定— —如果頭鐵不上頻道又會被破解，直到被山寨盜版吸乾最後一滴血。

關鍵問題還在於，國內安卓頻道只學會了國外的高抽成，卻沒看到蘋果和Google 的抽成規則一定意義上充當了環境的淨化者，阻攔了大量小廠的垃圾遊戲進入生態，保證了應用的品質和生態的穩定。

於是，正值手遊井噴的2014-2018年間，市場上每年要陸續冒出千款魚龍混雜的手遊。

等於說，在通路抽成霸權下，遊戲不過成了「流量變現」的工具——通路對上架遊戲審核管理、服務形同虛設，「一刀爆999 元寶」、「是兄弟就來砍我」這樣品質堪憂、發行能力匱乏的遊戲往往不計成本推量和導流，入坑後只會一味引導玩家充值變更強，客服形同虛設，真出問題被下架，轉身套上新馬甲繼續上線。

這樣惡性循環的結果便是：國內遊戲小廠為了生存疲於奔命，即便出了爆款也是在為渠道打工。

管道話語權正被重構

如今，遊戲廠商敢於頻頻向通路商發難，很大程度上得益於產業格局正在發生巨大變化。

宏觀層面，自2019 年版號政策全面實施後，遊戲過審數量驟減，在總量調控的大背景下，整個遊戲產業經過近八年(2012~2020)粗放發展已邁入精品化的存量競爭。

那麼，減少通路分成自然成為遊戲廠商節流的突破口，甚至是必須考慮的重要營運決策。

對此，一位遊戲發行商向虎嗅分析：

「過去流量效能放大了手機廠商的通路優勢，通路帶來的收益蓋過流量投入；現在，版號配額和精品化趨勢也會進一步削弱通路的話語權。”

虎嗅與數位遊戲從業者溝通發現，不乏聲音認為：是時候改變一下頻道的躺賺模式了，至少應該坐下來重新談一下分成比例，並進一步明確頻道的責任和義務。

最理想的狀態就是，隨著雙方博弈和協商，渠道能基於具體產品的流水、用戶基數考量作出階梯分成的讓步－－即達到某個級別就按照新的分成比例來分成，使遊戲廠商與渠道分成處於一個動態博弈過程。

對此，國信證券研發指出：

「隨著行動網路發展進入深水區，使用者行為從『搜尋』到『推薦’，傳統應用程式商店受到使用者和優質研發商雙方擠壓，頭部遊戲的示範效應或推動更多內容方的』反抗’，優質內容的議價能力將持續提升。

至於微觀層面，遊戲產業正由“通路為王”走向“內容為王”，好產品正逐步削弱傳統通路的統治力。尤其，近兩年不乏拒絕上安卓渠道的產品，也獲得了不俗的市場成績。

《鳴潮》遊戲戰鬥畫面

拿近的來說，庫洛科技的《鳴潮》、米哈遊的《崩壞：星穹鐵道》、網易的《全明星街球派對》都拒絕上安卓頻道，但在市場上的衝榜速度、社群平台上的話題度，無疑地都拉滿了。

再往前推的話，《原神》《明日方舟》《帕斯卡契約》《江南百景圖》《萬國覺醒》也都先後放棄安卓頻道轉投TapTap、Bilibili 、抖音等，這些產品不僅跑出了上揚的數據曲線，也成為細分品類的標竿性案例。

《明日方舟》遊戲戰鬥畫面

更深層原因還在於，以米哈遊為代表的新銳遊戲廠商不願上安卓頻道，除了可以省下50% 的分成，還可以防止渠道分流產品用戶。

「2021 年初，曾興起過『遊戲產業全國學上海』的論調——當時，遊戲廠商都積極效仿莉莉絲、疊紙等新銳遊戲廠商的產品經營模式，即如何繞過渠道，將核心用戶沉澱在產品IP 之下。

作者｜黃青春