蔚來創辦人、董事長、CEO李斌應邀在哈佛大學第二十七屆哈佛中國論壇發表演講。李斌表示，在中國市場，我們從成立的第一天起就面臨激烈的競爭。中國是全球最大的汽車市場，也是全球最開放的汽車市場。全世界優秀的汽車產品都可以在中國銷售，不會因為來自哪個國家而被針對。

李斌表示，作為一家年輕的汽車公司，我們要和全球最大的十幾家跨國集團競爭，我們要和十幾家中國本土的成熟汽車企業競爭，我們還要和十幾家優秀的創業公司競爭。作為一家企業，我們當然知道競爭會讓投入更大，獲利的時間更長，犯錯的空間更小，成功的幾率更低。儘管如此，我們仍然不會期待中國為了保護本土企業而採取封閉的政策，因為我同樣了解事情的另一面，開放會讓產業與社會最終受益，也會讓我們最終變得更好。

「今年三月，中國新能源汽車的滲透率超過41%，三年前僅是10%。開放是中國智慧電動車滲透率迅速提升的重要原因之一，全世界的優秀汽車產品都可以在中國銷售，不會因為來自哪個國家而被針對。中國市場銷售量就達45.6萬輛，成為中國市場所有車型的年度銷售冠軍。推動了中國的智慧電動車的普及，激發了中國智慧電動車產業的活力，讓每個廠商都要全力以赴去提供更好的產品與服務。受益，讓產業受益，讓社會受益。

以下為演講全文：

各位來賓，各位同學，大家好，我是蔚來的李斌。

非常感謝主辦單位的邀約。哈佛中國論壇是美中交流的重要平台，很高興今天能在這裡與大家交流。哈佛是我很敬佩的大學，18年前我曾經造訪哈佛校園。 NIO的共同創辦人秦力洪2001年在哈佛取得了碩士學位，他常跟我說到在哈佛求學的有趣經驗。哈佛商學院的William Kirby教授曾經撰寫過關於蔚來國際化的案例。因為這些原因，我收到邀請時毫不猶豫就答應了。

最近，我看了一部紀錄片《The Greatest Night in Pop》。這部影片講述了45位美國頂尖歌手共同創作演唱《We are the World》背後的故事。

《We are the World》創作於1985年。那一年，我11歲，在中國中部的一座山村里上小學，課餘要幫助家裡幹各種農活，作業都會在晚上做，照明使用的是煤油燈。身為一個快樂、調皮的少年，我對於將來有各種憧憬。不過考慮到我的家鄉剛剛有一條泥土公路，幾年後才有電燈，當時的少年理想中，肯定不包括創辦一家智能電動汽車企業。

作為對我勤懇幹農活的獎勵，我的父親送我一台收音機作為新年禮物。這台小小的收音機，極大地激發了我的好奇心與想像。每一個傍晚，我都會看著層層疊疊的山巒發呆，希望去看看大山以外更寬廣的世界。國中的時候，我開始學習ABC，我的英語老師也只接受過一兩年的英語培訓，所以請原諒我的英語口音。我很幸運，能夠考上中國最好的大學北京大學。上大學的時候，我第一次聽到《We are the World》， 這首歌所傳遞的為了全人類共同利益一起努力的信念，影響和激勵了我們很多人。

1996年，我在大學期間創辦了自己的第一家公司南極科技，是中國最早的網路Web Hosting公司之一。後來我又創辦了幾家網路企業。

2012年，面對當時嚴重的空氣污染，我督促自己應該要有所行動。 2014年底，我創立了蔚來。蔚來在中文裡與Future發音一樣，中文的意思是Blue Sky Coming。我們希望透過科技與服務的創新，讓越來越多的用戶選擇智慧電動車產品，為解決全球氣候變遷貢獻力量。實現這樣的願景需要集合全球的資源。 NIO成立之初就選擇成為全球新創企業， 2015年，我們剛在上海創辦的時候，就在矽谷、慕尼黑、牛津設立了研發中心。目前，我們在紐約、新加坡、香港三地上市，投資人來自全球各地，員工來自40多個國家，已經在6個國家服務用戶，即將進入更多市場。

從2018年6月交付第1輛車到現在，NIO已經交付了近50萬台高階智慧電動車。去年我們的交車量超過16萬輛，在中國30萬元以上的高階智慧電動車市佔率超過40%。接下來的一年內，我們會發布和交付大眾市場和入門市場的品牌和車型。

在中國市場，我們從成立的第一天起就面臨激烈的競爭。中國是全球最大的汽車市場，也是全球最開放的汽車市場。作為一家年輕的汽車公司，我們要和全球最大的十幾家跨國集團競爭，我們要和十幾家中國本土的成熟汽車企業競爭，我們還要和十幾家優秀的新創公司競爭。作為一家企業，我們當然知道競爭會讓投入更大，獲利的時間更長，犯錯的空間更小，成功的幾率更低。儘管如此，我們仍然不會期待中國為了保護本土企業而採取封閉的政策，因為我同樣了解事情的另一面，開放會讓產業與社會最終受益，也會讓我們最終變得更好。

今年三月份，中國新能源車的滲透率超過41%，三年前僅是10%。開放性是中國智慧電動車滲透率快速提升的重要原因之一，全世界優秀的汽車產品都可以在中國銷售，不會因為來自哪個國家而被針對。 2018年，特斯拉來到中國建廠。過去三年裡，特斯拉中國市場銷量累計達136.4萬輛。去年，Model Y一款車在中國市場銷售量就達45.6萬輛，成為中國市場所有車型的年度銷售冠軍。特斯拉上海超級工廠對Tesla的商業成功毫無疑問意義巨大，在成就Tesla的同時，也影響了消費者的心智，推動了中國的智慧電動車的普及，激發了中國智慧電動車產業的活力，讓每個廠商都要全力以赴去提供更好的產品與服務。這樣的開放與競爭毫無疑問能讓消費者受益，讓產業受益，讓社會受益。

在汽車技術變革的過程中，各個汽車企業是競爭對手；在解決氣候變遷的旅程中，是競爭隊友。競賽隊友，這個詞不是我的原創。有一次，我在家裡打電話，談到了我們的競爭對手，我的大兒子插話說，爸爸，競爭隊友。當時他還在上幼稚園，我不確定他是因為發音不准，對手和隊友在中文中發音有些像，還是真的洞察了本質。身為爸爸我當然希望是後者。

蔚來一直與同行進行技術與基礎設施的開放與合作。我們在中國建立了最大的汽車廠商的充電網絡，部署了超過2萬（21854）根充電樁，第一天就是對外開放的，80%的充電服務其他品牌的用戶。蔚來獨有的三分鐘換電技術，擁有超過1,600項專利，我們在中國和歐洲建立了超過2,400座換電站，提供了超過4,100萬次換電服務。去年11月，我們開放了我們的換電技術與網路佈局，已經有四個汽車集團與我們簽署協議，更多的汽車公司正在考慮加入。

開放的精神不僅體現在我們的技術與基礎設施，也體現在蔚來的社區。從創立之初，我們就希望建構一個以車為起點，讓全球用戶都能分享歡樂、共同成長的社群。 2022年9月30號，我在挪威奧斯陸參加蔚來牛屋開業一周年，晚上9點半正式的慶祝活動結束後，參加活動的160位車友並沒有散去，大家在街頭一起盡情地唱歌跳舞。那一刻，我完全被大家的情緒感染了，跳起了比我的英文程度還要蹩腳的街舞。儘管我們來自不同的國家，有著不同的文化背景，但彼此之間的真誠、關懷、尊重、包容，是共通的語言。

今天大會的主題是“嚶其鳴矣，求其友聲”，出自2600年前，中國第一部詩集《詩經》，意思是從深谷中出來的鳥飛到高樹上，用詠嚷的歌聲尋求志同道合的伙伴。我們需要面對現實，和十年前相比，今天的世界變得更加對立、割裂，分歧越來越難以彌合。但我們仍然可以做出選擇，採取行動，去努力建立連接，推動交流和互相理解，就像兩千五百年前的中國的詩句所啟迪的，就像39年前的藝術家們所奉獻的，也像今天哈佛中國論壇一直努力推動的。歸根到底，我們應該有基本的智慧和判斷：

合作永遠是更好的選項。

謝謝大家。