博通撤銷VMware所有經銷商授權月銷售50萬美元可重新簽協議
晶片製造商博通已經在11 月下旬完成對虛擬化和雲端服務供應商VMware 的收購,現在VMware 成為博通的全資子公司,收購完成後博通開啟了新一輪裁員,不過這並不是全部,現在博通也撤銷了所有經銷商的授權。
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根據外媒CRN 報道,在聖誕節前夕博通往原VMware 所有經銷商發送郵件通知,稱將在2024 年2 月4 日終止VMware 經銷商和服務提供商的所有合作夥伴關係,要求原有的合作夥伴與博通重新簽訂協議。
在完成收購後博通已宣布撤銷VMware 產品的永久授權,全面轉向訂閱制,涵蓋VMware Cloud Foundation、vSphere、vSAN、NSX、SRM、HCX、vCloud 套件及VMware Aira 等VMware 產品。
現在博通則是要和銷售能力更好的合作夥伴簽訂分銷協議,有經銷商稱博通啟動新的Boardcom Advantage Partner Program 計劃。
該計劃只會對受到博通主動邀請的合作夥伴參與,而且博通只向月銷售額達到50 萬美元的經銷商發送邀請,這意味著原本月銷售額較低的合作夥伴將無法再繼續銷售VMware 產品。
針對每月銷售額問題也有經銷商表示不是這樣的,因為他們公司月銷售額大約在4 萬美元,但也收到了博通的邀請,不知道這是不是個案。收到邀請並參與博通高級合作夥伴計畫後才可以在2024 年2 月5 日之後繼續銷售VMware 系列產品。
對於博通的過河拆橋行為,一些規模較小的VMware 經銷商可能會受到打擊,尤其是有些經銷商主要是銷售VMware 產品而且持續了很多年,突然無法繼續銷售可能會導致這些經銷商被迫關閉。