知情人士稱，軟銀集團旗下英國芯片設計巨頭ARM正尋求提高其芯片設計的價格，該公司希望在今年備受期待的紐約首次公開招股(IPO)之前提高收入。目前，超過95%的智能機都使用了ARM的芯片架構。

孫正義希望漲價來提高ARM收入

多名業內高管和前員工表示，ARM最近已通知了幾家大客戶，告訴他們公司將徹底轉變商業模式。ARM計劃停止根據芯片的價值向芯片製造商收取使用其設計的特許權使用費，轉而根據設備的價值向芯片製造商收費。這意味，該公司每售出一款芯片設計就能多賺幾倍的錢，因為智能手機平均售價要比芯片貴得多。

這一變化是數十年來ARM對其商業戰略做出的最大調整之一。目前，軟銀CEO孫正義(Masayoshi Son)正尋求提高ARM的利潤，在ARM即將上市之際吸引投資者。

“這相當於ARM找到客戶對他們說，’我們希望在基本相同的東西上獲得更多報酬’，”一名去年離開ARM的前高級員工表示：“軟銀目前所做的是測試ARM壟斷地位具備的市場價值。”

客戶不願接受

軟銀的目標是最快在明年開始促成ARM的定價大調整，但是目前為止，由於客戶不願接受新的安排，該公司一直感到沮喪。軟銀在2016年以243億英鎊收購了ARM，計劃在ARM IPO後保留多數股權。

據幾名了解談判的知情人士透露，聯發科、紫光展銳、高通以及小米、OPPO等多家中國智能手機製造商，都被告知了ARM擬議的定價政策變化。ARM將其芯片設計授權給多家芯片製造商，供它們用於製造智能手機、電腦和汽車所使用的芯片。ARM對其芯片設計收取授權費，然後對售出的每個芯片收取經常性的特許權使用費。

新舊授權模式的變化

根據ARM提出的新商業模式，特許權使用費將根據移動設備的平均售價來設定，而不是芯片的平均售價。這些變化將主要涉及ARM最著名的“Cortex-A”設計，這對智能手機處理器的開發至關重要。根據設備價格收費在電信設備市場是很普遍的做法，高通、諾基亞和愛立信都對其專利採用了類似的模式。但是，ARM的問題在於，它在很久之前就建立了一種不同的銷售模式，現在又試圖改變定價策略。

高通智能手机计算芯片的平均价格约为40美元，联发科为17美元，紫光展锐为6美元。TechInsights分析师斯拉万1昆多贾拉(Sravan Kundojjala)表示，ARM根据其设计向每枚售出的芯片收取约1%至2%的特许权使用费。相比之下，2022年智能手机的平均售价为335美元。尽管ARM不太可能寻求按照每台设备价值收取高达1%至2%的使用费，但知情人士表示，该公司将以显著提高整体利润的方式设定新定价。

目前為止，一家在中國市場佔據領先的智能手機製造商拒絕了ARM的提價計劃，其高管表示：“擬議的特許權使用費將至少比ARM目前獲得的高出數倍。我們被告知，他們希望這些變化能從2024年實施。”

蘋果公司等部分ARM客戶既是芯片製造商，也是設備製造商，並與ARM簽訂了特殊的授權和特許權使用費協議。了解蘋果近期討論的高管表示，該公司沒有參與有關改變ARM商業模式的討論。

ARM、軟銀、高通、聯發科、紫光展銳、小米和OPPO不予置評。