房地產促銷手段越來越魔幻。河南建業兩樓盤“小麥大蒜抵首付”剛被叫停，新城控股旗下一項目又推出“西瓜換房”。6月28日，新城控股位於南京江寧的“新城雲漾濱江”項目推出“西瓜換房，最高抵10萬元”活動，以10元/斤價格沖抵房款，活動時間自2022年6月28日至7月15日。

該樓盤置業顧問告訴記者，西瓜抵房款活動適用於所有銷售房源，但目前還在推廣階段。“考慮到類似活動關注度較高，我們在操作上也比較謹慎，因此具體如何實施，詳細規則還有待進一步細化。”

“農產品購房活動由於話題性強，較容易吸引購房者註意力，開發商可藉此增加客群關注度以提高項目銷量。”中原地產高級研究經理盧文曦表示。

南京前述推出西瓜換房的項目，近一年銷售價格經歷了一定起伏和波動。

據房天下數據，新城?雲漾濱江2021年4月銷售均價1.88萬元/平方米，2021年8月漲至1.92萬元/平方米。但今年4月，該項目均價降至1.7萬元/平方米，起售價則降至1.65萬元/平方米。

新城控股在南京推出“西瓜換房”幾日前，河南建業在商丘市民權縣的河畔洋房、開封市杞縣的建業城推出的“小麥大蒜抵首付”活動還未見到成效，便半途夭折。

據悉，建業這兩個項目的促銷活動，原計劃在7月中旬結束，但成為市場焦點後被當地政府叫停。建業河畔洋房置業顧問告訴記者，活動期間前來諮詢的人很多，但以小麥換房的成交量為零。

盧文曦指出，農作物抵房款活動雖然受關注度很高，但如果細節處理不到位或時機沒有掌握好，很容易因各種原因被叫停，從而使項目陷入被動局面。

“西瓜換房與小麥大蒜抵首付，均為樓市下行過程中，項目銷售業績受到衝擊而祭出的花式營銷招數。此類活動的背後，折射出房企項目銷售所面臨的困境，以及市場行情的低迷。”盧文曦告訴記者。

值得一提的是，河南建業展開“小麥大蒜抵首付”活動的項目位於三四線城市；而新城控股推出“西瓜換房”活動的項目，位於熱點二線城市南京。

從市場層面來看，近幾個月以來南京頻繁調整樓市政策，但市場仍在底部徘徊，還未真正回暖。

據克而瑞數據，南京5月商品住宅成交面積62萬平方米，環比增長14%，同比降幅則達52%。累計情況來看，今年1-5月南京商品住宅成交面積357萬平方米，同比下降39%。

億翰智庫首席研究員張化東指出，雖然南京近兩個月對樓市政策多次做出調整，但今年市場形勢複雜多變，面臨不少新的問題。即使像南京這樣的熱點城市，樓市回穩也需要較長時間。

“從市場表現來看，南京新開盤項目整體表現較為平淡。5月新增供應主要集中在城南、城北、江寧、江北區域，這幾個區域整體去化率僅12%。”克而瑞南京機構總經理趙靜波表示。

盧文曦認為，正因為市場不好、房子難賣，開發商才會想出各種招式來促進銷售。

“市場如果向上、項目不愁賣，開發商不會採取這類營銷手段。鑑於當前市場仍處低迷期，即使沒有小麥大蒜抵首付、西瓜換房，也可能有其它比較奇怪的招式被推出來，以吸引市場注意力。房企最終目的，意在達成銷售業績。”盧文曦補充道。