“暢銷巴黎、紐約、首爾，全球1500萬年輕人的選擇。”當聽到SKG的這句廣告語，你首先會想到什麼？或許大多數人都會認為這是一家來自海外的國際品牌，但實際上，卻是創立於廣東順德的地地道道的本土企業。

文| 新浪科技張俊

編輯| 韓大鵬

劃重點：

1、SKG一直在給外界營造國際大牌的印象。但實際上，這是一家起家於廣東順德的本土企業，早期還以德國SKG集團自居，主要銷售家電產品，後來遇到瓶頸才轉型按摩儀。

2、按摩儀確實很賺錢，SKG和倍輕鬆是國內按摩儀領域的TOP2品牌，其中倍輕鬆2021年的毛利率為56.73%，這遠遠超出了小米、甚至蘋果的毛利率。

3、在產品宣傳方面，SKG也涉嫌誇大宣傳。從產品屬性上來看，按摩儀並不屬於醫療器械。不少用戶反饋出現燙傷、疼痛加重，甚至誘發疾病住院的情況。

順德被稱為中國家電之都，匯聚了美的、格蘭仕等一大批行業知名的家電企業。有意思的是，創立於2007年的SKG，最早也是主要經營家電產品，後來才轉型為按摩儀企業。

憑藉著代言人王一博以及在各大綜藝的廣告轟炸，SKG在按摩儀品類上風生水起，引來一眾年輕人追捧，賺得盆滿缽滿。根據天貓數據，5月31日20:00到24:00，SKG品牌按摩器材拿到了3個第一。

不過SKG也遭受著質疑。

其在產品宣傳中著重強調與醫療專家聯合研發，對於頸椎疼痛等疾病有效，甚至對外聲稱是醫療級產品，頗有擦邊球之嫌。實際上，按摩儀並不屬於專業的醫療器械，並不能用來治療相關疾病。

有不少用戶反饋，使用SKG按摩儀之後，存在被燙傷、疼痛越來越嚴重、甚至引發疾病住院等現象。

國際大牌？實為順德小家電企業轉型

聽到SKG的名字，不少人會認為這是一家海外品牌。其重金投入營銷，更是加深了用戶的這一印象。

在產品的外包裝上，其重點寫著一段話：“SKG按摩器暢銷巴黎、紐約、首爾，全球1500萬年輕人的選擇”；在綜藝方面，2020年，SKG與《這就是街舞3》、《乘風破浪的姐姐》等各大綜藝合作，用大量明星帶動曝光以吸引年輕人；2021年，SKG宣布王一博擔任SKG品牌全球代言人。

實際上，SKG的起點在廣東順德。

2007年，SKG正式在順德成立，這裡是中國眾多家電品牌匯聚的地方，SKG的主營業務也是從家電產品開始的。“當時想的是一定要創辦一個全球化的品牌，所以SKG這個品牌一開始是沒有中文的。”SKG創始人劉傑曾說。

SKG目前的運營主體名為未來穿戴健康科技股份有限公司，而創立之初，曾使用過佛山獅開生活電器有限公司、佛山艾詩凱奇電氣有限公司等名稱。SKG最早的目標市場定位在了海外，為了打開海外市場，也有意無意的將自己宣傳為德國SKG集團。

不過在創立前幾年，SKG在海外市場經歷了重挫。根據海外用戶習慣設計的一些產品卻難以打開海外市場，留下了大量庫存，無奈之下，不得不又在國內嘗試打開市場。

幸運的是，SKG趕上了國內電商渠道的崛起，其一度號稱是國內互聯網家電第一品牌。其自主品類涉及到電動類、加熱類、美容類電器，同時ODM研發了養生壺、破壁機、按摩披肩，甚至通過生態鏈企業涉足了電動牙刷、加濕器、燈具等眾多品類。

不過好景不長，小米、華為等手機廠商當時也在大力拓展智能硬件、小家電等品類，與他們相比，SKG無疑沒有優勢；同時，越來越多的知名家電企業也紛紛推出小家電產品。

2017年，SKG迎來了十年的發展節點，本該是值得慶祝的日子，但卻讓包括SKG創始人劉傑在內的高層憂心忡忡。在巨頭籠罩之下，SKG迎來了增長瓶頸，需要重新審視賽道。

經過內部討論之後，SKG將賽道鎖定在了美容健康領域。一方面，當代社會的人們面臨著一系列健康問題，對健康產品有需求；另一方面，SKG之前在家電上走的是性價比路線，而健康品類則更貼近消費升級，更有產品溢價。

從互聯網家電轉型美容健康電器之後，SKG砍掉了大量的品類，最後直接聚焦到了按摩儀品類。

有多賺錢？毛利率遠超手機廠商

聚焦按摩儀品類之後，SKG起初將重點放在了線上渠道上，同時不斷拓展自身的產品線。

新浪科技在SKG官網看到，其已經擁有頸椎按摩、肩頸按摩、眼部按摩、腰部按摩、頭部按摩、腿膝按摩六大按摩儀產品線，另外SKG這兩年還涉足了筋膜槍、健康監測手錶新品類。

頸椎按摩儀是SKG的強項品類，根據歐睿國際針對中國大陸地區頸椎按摩儀銷售情況的統計調研，SKG在2021年全年B2C渠道（含線上和線下零售渠道）頸椎按摩儀的零售額統計排名中位列首位。

不過在眼部、頭部等按摩儀領域，SKG要稍遜於競爭對手倍輕鬆。

根據前瞻產業研究院的數據，從2021年線上市場佔有率來看，SKG在頸椎按摩器方面佔有率較高，達到31%，眼部按摩器的佔有率為12%；而倍輕鬆在頭部和眼部按摩儀銷售上更具優勢，其占比分別達到46%和26%。

這兩家均是在按摩儀領域悶聲發大財的代表。

其中倍輕鬆已於2021年登陸科創板，財報顯示，其2021年毛利率為56.73%；對比之下，手機廠商們可要遜色不少了，以小米為例，2020小米手機的毛利率為8.7%，2021年達到了11.9%，但與倍輕鬆、SKG這類按摩儀廠商相比，仍然顯得十分窘迫。

再來對比手機行業最賺錢的蘋果，其日前公佈的2022財年第二財季業績顯示，綜合毛利率為43.7%；而單從iPhone 13來看，根據外媒公佈的iPhone 13 Pro的物料成本，一台iPhone 13 Pro的毛利率高達48%。有意思的是，這依然不及倍輕鬆和SKG。

2021年12月底，未來穿戴技術股份有限公司（SKG運營主體）與中信建投證券簽署上市輔導協議，這意味著SKG也開始了衝刺上市之路。

打擦邊球？按摩儀並非醫療器械

值得注意的是，SKG這類按摩儀企業在產品熱銷的同時，也遭受著各方面的質疑。

首先是涉嫌誇大宣傳問題。在官網上，SKG介紹了其產品的技術原理，官方主要提及了兩個技術：秘經通技術和恆溫熱敷技術。而實際上，所謂的秘經通技術就是脈衝電技術。

目前，市場上的按摩儀按照按摩方式可以分為物理按摩儀和脈衝電按摩儀。物理按摩儀就是通過按摩頭來模擬真人按摩的手法和效果；而脈衝電按摩儀則是通過電極片接觸皮膚，通過電頻脈冲起到按摩效果。

SKG主要走脈衝電按摩儀路線，將其包裝成為了秘經通技術。

在SKG的線上銷售頁面上，也是頻繁宣傳旗下產品是與骨傷及疼痛康復專家聯合研發。SKG的種種宣傳，都有暗含其按摩儀能夠治療疾病的意味。

这在SKG高管的对外表态中也可以看到。2021年12月，SKG副总裁卢書平在出席公开活动时表示，SKG是在消费电子领域和医疗器械领域，致力于用医疗电子和生物技术相结合。未来SKG把产品分为几类：第一类是疼痛管理，第二类慢病监测，第三类是睡眠管理。

在官方網站上，SKG也將使命描述為為個人和家庭提供智能穿戴和醫療器械產品。

一位不願具名的醫療行業人士向新浪科技指出，按摩儀並不屬於醫療器械，也沒有治療作用，不能給頸椎病等相關疾病患者使用。就脈衝電按摩儀而言，作用是保健放鬆，只有保健作用，沒有治療作用，因此不要過度依賴，也不要把它當成能醫治百病。

其次，由於SKG的誇大宣傳，一些用戶已經嚐到了苦頭。

谷女士向新浪科技表示，其今年2月購買了SKG頸部按摩儀，僅使用了2次就把脖子燙傷。在向品牌方反饋後，商家沒有道歉也沒有賠償，一直在推卸責任。“客服說三檔就會導致輕燙傷，但說明書上也沒有寫明會燙傷。三檔會導致輕燙傷為什麼還要設三檔，那也太不負責任了！”

在黑貓投訴上，新浪科技也看到多位用戶反饋腰痛越按越嚴重、甚至使用之後誘發疾病住院的嚴重狀況。

上述醫療行業人士表示，脈衝電按摩儀使用不當會導致皮膚過敏、有刺痛感等不良反應；另外，一些人群也不宜使用，比如有心臟起搏器等植入性設備，有癲癇等疾病，會給使用者造成傷害。

“對於按摩儀可能導致的安全問題，監管的環節非常重要。但更重要的是，對於使用者來說要有正確的理念，保健產品不能替代治療，切記。”他強調說。