獨家版權的“封印”解除之後，網絡音樂江湖又是一番風雲際會。近日，QQ音樂近日開始內測看廣告免費聽歌，非綠鑽非付費包用戶，看15秒廣告可免費聽歌30分鐘，包括此前僅對會員開放的完整版歌曲。

出品《新視界》深度報導組鳳凰網科技

作者| 晨旭

編輯| 趙澤

核心提示：

1.此前版權費的市場內捲嚴重，QQ音樂和網易云音樂本身盈利能力比較弱。當獨家版權成為過去式，打造生態或提高自製內容都是提高收入的途徑，但這能否成為盈利新渠道尚不確定。

2. 對於唱片公司等上游版權方，“去獨家”意味著失去了躺著賺錢的高額收益機會，而音樂平台可以結束惡性競爭，降低版權成本。

3.音樂版權進入新時代，快手、抖音等短視頻平台也成為一直重要的博弈力量。有業內人士表示，抖音在版權方面有讓版權方很頭疼的“霸王條款”。

4. 內容成本一直是音樂平台的一大困擾，在音樂版權惡性競爭的時代結束後，音樂平台仍需要不斷拓寬變現模式。

其中，騰訊一直擁有獨家版權的周杰倫歌曲也在免費之列。不過，有用戶使用後表示：“寧願付錢”，在他們看來，聽歌還要看廣告，體驗感打了折扣。

這是騰訊在拆掉獨家版權的“城牆”之後，對網絡音樂變現的一次嘗試。

2021年8月，騰訊宣布放棄音樂版權獨家授權權利，網絡音樂領域由此開啟了“去版權化”大幕。

其實，不止騰訊，當獨家版權成為過去式，尋找新的盈利模式是網絡音樂平台和版權方都必須考慮的新問題。

2022年1月6日，國家版權局約談主要唱片公司、詞曲版權公司和數字音樂平台等。國家版權局強調，授權模式應通過保底金加實際使用量分成模式結算，除特殊情況外不得簽署獨家版權協議。

網絡音樂進入後版權時代，但版權競爭並未結束，只是以另一種形式存在，博弈從在線音樂平台之間的較量轉變為唱片公司和音樂平台。由此帶來的市場變化已然顯現。

去年10月和11月，網易云音樂先後與摩登天空、英皇娛樂、中國唱片集團等達成版權合作，謝霆鋒、容祖儿、Twins、新褲子等眾多知名藝人、樂隊及音樂人的歌曲回歸。然而，截至目前，周杰倫的歌曲依然未能登陸網易云音樂。

網絡音樂的變局不止於此，短視頻入局放大了變數。有報導稱，快手等短視頻平台在音樂版權分成結算方面，已取得一定突破。

短視頻平台在音樂版權領域開疆拓土，將對騰訊音樂、網易云音樂等傳統在線音樂平台構成一定的挑戰。但更大的挑戰，是失去獨家後迷茫的盈利前景。

業內人士王海（化名）表示，此前版權費的市場內捲嚴重，QQ音樂和網易云音樂本身盈利能力比較弱。當直播、社交娛樂和付費會員很難再有突破的情況下，打造生態或提高自製內容都是提高收入的途徑，但這能否成為盈利新渠道尚不確定。

騰訊版權護城河逐漸坍塌

隨著阿里文娛旗下蝦米音樂於去年2月停止服務，中國在線音樂市場格局變得更為清晰——騰訊音樂與網易云音樂兩強分立。

但在2021年之後的日子裡，騰訊逐步放開了成就其一家獨大地位的版權優勢。

2021年7月，國家市場監管總局發布了《騰訊控股有限公司收購中國音樂集團股權違法實施經營者集中案行政處罰決定書》，要求騰訊音樂自決定書發布之日起三十日內解除與上游版權方達成的獨家協議。

在此之後，包括QQ音樂、網易云音樂、酷狗音樂等各大音樂平台紛紛取消了歌曲“獨家”的標註。

去年8月31日，騰訊發佈公告稱，已向達成獨家協議的全部上游版權方發送了相關的函件，明確放棄與相關上游版權方有關音樂版權獨家授權的權利，並告知相關上游版權方可自行向其它經營者進行授權。

對騰訊音樂來說，這是其繼失去國際三大唱片公司（環球、索尼、華納）獨家版權後的又一記重擊，曾經的版權護城河已然逐漸坍塌。

2020年前，騰訊音樂擁有與國際三大唱片公司的獨家合作協議，環球、索尼、華納把大部分音樂版權獨家授權給騰訊音樂，騰訊音樂可以選擇將版權以較高的價格分售網易云音樂等競爭對手。

丁磊曾透露，這種獨家授權模式導致包括網易云音樂等要付出超過合理價格兩到三倍的成本購買分銷的版權。

去年5月，騰訊牢牢把守的獨家版權領域再次傳來冰層斷裂的聲音。就在騰訊音樂披露一季度財報的同一天，網易云音樂宣布，索尼音樂同時同意向騰訊音樂、網易云音樂授權歌曲版權。

這是網易首次與索尼音樂達成直接授權協議。而此前2020年5月和2020年10月，網易云音樂已分別與華納音樂、環球音樂集團也達成了相似協議。

至此，三大唱片公司在中國境內獨家版權銷售模式已成為過去式，而接連失去獨家合作協議的騰訊音樂，不僅失去了部分轉售收入，其版權護城河和霸主地位也不斷遭受挑戰。

而2021年7月音樂獨家版權禁令以及近期國家版權局對產業鏈上下游公司的約談，或宣告著國內在線音樂平台的獨家版權競爭時代正式結束。

產業時評人張書樂認為，為防止垂直領域的壟斷，監管部門不僅針對平台，也針對上游版權方提出了要求，後續應該還會進一步加強監管，以維護原創者利益，確保文化創作的可持續。

“去版權”過程中上下游博弈

獨家版權時代結束，版權競爭並未結束，只是轉為另一種形式存在：從音樂平台之間的較量轉變為唱片公司和音樂平台的拉鋸。

獨家版權禁令出台之後，眾多音樂平台紛紛取消了“獨家”標註，但各大平台很多缺乏版權的音樂作品仍未得到補充。

去年10月，有媒體報導，網易云音樂擬向相關部門起訴韓國SM娛樂公司，緣由是SM娛樂公司在獨家版權被責令解除後，拒不與任何平台完成簽約，以此強行延續具有歧視性的音樂授權政策，以維持高額預付金利潤。

王海認為，過去版權內捲嚴重，獨家禁令之後，在版權購買的議價上，那種一個要漲、一個待宰的狀態也會慢慢消散。

同時，下游音樂平台在獲取國外音樂版權時，也不會為了獨家而瘋狂燒錢，在一定程度上或許還會有某種價格默契。

張書樂也認為，音樂平台不能簽署獨家版權後，版權價格會逐步回歸正常。尤其是如果原創音樂進一步爆發並逐步在頭部音樂中獲得更多的份額，將進一步促進價格水位下降。

而對於唱片公司等上游版權方，“去獨家”意味著失去高額收益，其議價權被大幅削弱，因此很多版權方仍在觀望。

“之前只有極少數版權方可以拿到過億的收益，除了知名廠牌，剩下的就是跟兩三家平台有很密切綁定關係的一些公司，他們才是獨家版權時代的既得利益者，這些版權方現在受解除獨家協議影響比較大，’躺賺’不可能了，但對多數唱片公司來講，現在有了更公平的市場環境。”

資深音樂行業觀察者、就匠文化創始人張昭軼在接受記者採訪時表示，但是“獨家”會以另一些形式存在，音樂平台也在通過培養自製工作室，打造在版權方面的話語權，自製的比例越來越高。

據悉，《白月光與硃砂痣》這種爆款就是自製形式的獨家；網易云音樂颶風工作室、雲上工作室，也分別推出爆款歌曲《錯位時空》和《刪了吧》，也依然是獨家。

張昭軼稱，在過去，拿到高額保底金的大版權方是懶惰的，而小唱片公司在不透明的結算機制下是絕望的。在獨家版權時代擁有頭部資源的版權方很強勢，三大唱片公司拿到的保底金越來越高，而平台現在更強勢。

如今，快手、抖音等短視頻平台也加入到了網絡音樂的戰局，成為又一方博弈的力量。

2021年12 月，快手音樂宣布，年底對過去一年在版權相關領域支持快手的合作方發放千萬年終激勵。當年3月，快手曾宣布全面開放版權方及獨立音樂人結算通道。

B站、抖音自然也不例外，這兩家短視頻平台最近更是接連宣布與唱片公司達成版權合作。

王海向鳳凰網科技表示，抖音已不是暗中佈局，很明顯在攪動流媒體數字音樂平台行業格局。抖音有平台優勢，已要求音樂人在歌曲授權時，不只是面向抖音的短視頻和直播平台，也要求默認給自己的流媒體平台（播放器）使用。而B站和快手還沒有參與流媒體競爭，主要是佈局短視頻和直播平台業務。

亦有業內人士表示，抖音在版權方面有讓版權方很頭疼的“霸王條款”，雖然名義上是非獨家模式，但授權協議包含眾多轉授權條款，不知情的音樂人一旦簽署，會影響自己作品的海外發行和眾多平台的資源談判。

首都版權協會音樂與藝術品工作委員會副秘書長勾亮表示，霸王條款現像是必然存在，行業歷來就是平台大欺壓版權方，版權方大則欺壓平台。

“音樂版權需要公平公正的中立平台來平衡平台方和版權人的大小差，需要中立方來站在雙方的立場上幫助行業樹立規則並守護規則，這個任重道遠，需要管理部門出力扶持。”

內容成本居高不下，平台盈利承壓

高額的版權費用一直都是中國在線音樂平台的“心頭之患”。騰訊音樂和網易云音樂之所以不斷探索新業務，也是由於僅靠會員訂閱等很難覆蓋高昂的版權成本。

根據騰訊音樂三季報，2021年第三季度，騰訊音樂收入成本從2020 年同期的51.2億元增長7.4%至55.0億元，主要是由於收入分成費用和與版稅相關的內容成本增加。

2021年第三季度，騰訊音樂毛利潤從2020年同期的24.6億元下降6.1%至23.1億元，毛利率為29.6%，而2020年同期毛利率為32.4%。騰訊音樂解釋，毛利率的下降主要是由於社交娛樂服務收入的減少以及收入分成費用和對內容產品的投資增加。

實際上，相對於在線音樂業務，社交娛樂板塊才是騰訊音樂的營收支柱。2021年第三季度社交娛樂服務及其他收入達49.2億元，占到了總營收的63%。

不僅騰訊音樂面臨著內容成本的困擾，網易云音樂的處境更為艱難。高昂的內容服務成本也導致上市前三年網易云音樂毛利持續為負，難以實現盈利。

直到2021年前三季度，網易云音樂營收51億元，同比增長52%，在線音樂付費率達到14.9%，毛利率首次從負轉正，為0.4%。

2018-2020年，網易云音樂內容服務成本累計接近百億元。其中，在2018年和2019年，其內容服務成本分別為19.71億元和28.53億元，遠遠高於當年營收8.23億元和5.35億元。

2020年，網易云音樂營收為49億元，內容服務成本47.88億元，近乎與2020年持平，這也是平台首次實現總營收覆蓋內容服務成本。

根據財報解釋，內容服務成本包括了支付予音樂廠牌及獨立音樂人的授權費以及直播表演者的直播公會收入分成成本。

財報披露，某些音樂授權協議規定平台須向版權所有人支付最低保證金。2020年網易云音樂預付內容許可費高達22.57億元，同期期末公司現金及現金等價物30.06億元。

內容成本一直是音樂平台的一大困擾，在音樂版權惡性競爭的時代結束後，音樂平台需要不斷尋找新鮮的變現模式。

在目前網絡音樂付費率較低的情況下，僅靠會員訂閱、轉售等服務很難承擔創收重任，社交娛樂成為網易云音樂和騰訊音樂的營收另一支撐。

張書樂認為，音樂平台不能簽署獨家版權後，音樂平台將逃離播放器模式，在更多場景，如短視頻背景音樂、虛擬偶像乃至其他衍生鏈條（包括懷舊的黑膠、國潮的音樂周邊產品）上去拓展商業價值。

身處變局中，騰訊音樂已經開始調整。1月21日有消息稱，騰訊音樂內部發出3號公告，對QQ音樂業務線和騰訊音樂基礎架構部進行組織結構調整。

QQ音樂業務線下新成立內容運營中心，主要負責大版權、優选和音樂人內容的運營。該中心下成立新鮮製造工作室、星途工作室、內容運營組和熱點運營組。

音樂版權“去獨家”影響深遠，變化還在一步步顯現。