俞敏洪真正的直播帶貨首秀來了。12月28日晚八點，俞敏洪在抖音正式開啟了首場助農帶貨直播，直播間內上線銷售的產品包括水果、蔬菜、生鮮肉類、糧油等多類農副產品。在另外一個直播平台上，新東方全新推出的直播帶貨品牌”東方甄選”也同步開啟直播帶貨。

文| 新浪科技花子健

據新抖平台數據顯示，在時長為3個小時的直播帶貨中，俞敏洪共銷售了500萬元的農產品，當晚俞敏洪直播間的累計觀看人數達到186.96萬，在線人數峰值為3.3萬，GMV(商品交易總額)為490.84萬。當晚帶貨主播榜上，俞敏洪排名第16位。

次日，新東方在線在港股跌幅突破20%，算是對俞敏洪直播帶貨首秀的回應。轉型道具且長，俞敏洪顯然沒有向羅永浩好好討教。

俞敏洪還端著？賣貨不是賣知識

“老領導”俞敏洪的直播帶貨首秀，成績遠遠不如自己的”老下屬”羅永浩。

2020年4月1日晚八點，羅永浩在抖音進行的首場直播帶貨，交易總額超過了1.1億元，共賣了22款產品，獲得近84萬個訂單，涵蓋了數碼、文創、零食等品類。其中，羅永浩還拿到了360萬的打賞。

為他刷火箭的，包括小米的盧偉冰、搜狗的王小川等人。光是打賞，羅永浩就差點趕上了俞敏洪的交易總額。

直播開始前，俞敏洪就表示， “從一個領域完全進入另一個新的領域，需要時間去適應，儘管我也農民出身，但也過去了很長時間，需要重新適應。”

俞敏洪這句話倒是不假，他的確脫離農民身份很久了，並在很長時間裡都是文化人，也是商人。

他的直播帶貨不僅僅在選品上偏貴，比如1盒15顆裝的平石頭蘋果，原價168元，俞敏洪的直播間售價128元；甘肅肅南藜麥原價299元一盒，俞敏洪在直播間賣199元一盒；8斤裝的高鈣稻花香大米，俞敏洪直播間的售價為268元；2斤1盒的丹東99草莓，也賣到了168元。

俞敏洪的直播帶貨，的確是聚焦在農產品上。從價格來說，可能的確是品質比較好的農產品，但不是直播間的觀眾們喜聞樂見的農產品。俞敏洪也只能感慨：”別人一次直播的銷售額動不動就破億，我們才賣500萬，看來還是農產品的單價太低了。”

在介紹選品的時候，俞敏洪的重點放在了知識上，比如藜麥，他能從地理、歷史、民族文化等方面進行講解，還煞有介事地拿起了A4紙給觀眾比劃，拿出地圖給觀眾講解。

如果是中途進來直播間的觀眾，或許會以為是俞敏洪在上課，而不是賣貨。

這和羅永浩首次直播的樣子完全不像。他繼續假裝在大型場館內，緩緩走出，一邊揮著手，就像過去錘子科技舉辦的那些盛大發布會的開頭一樣。但那一次，沒有追著他的燈光，沒有數以萬計的觀眾，現場的工作人員還是為了製造出了熱烈的歡呼。

曾經連蘋果都看不起的羅永浩，在開始賣小米手機時，迎接親臨現場的盧偉冰，他對著當年的老對手滿臉陪笑地說：”是是是，小米用的都是好材料。”面對盧偉冰”離開行業一年，就有點生疏”的揶揄，羅永浩也以”是是是”來迎合。

念錯極米科技的名字十幾分鐘後，羅永浩得到工作人員的提醒，沒想到他打斷了當時的直播，放下手中的雪糕，直接站起來鞠躬道歉，露出微微謝了的頭頂，”體諒老年人的癡呆”，”我以後是不是就做一個吉祥物好了。”羅永浩滿是歉意。

直播帶貨首秀的羅永浩，像極了一個為了還債，努力打工的中年人。這是俞敏洪與羅永浩最大的區別，作為中國校外培訓機構行業的元老級人物，也是羅永浩的前老闆，俞敏洪遠遠不到如此窘迫的地步，高價的選品，隨性的發揮，絲毫體現不出新東方轉型的壓力。

俞敏洪可以多向羅永浩學學

在首秀之後，不知道俞敏洪還能有幾場直播帶貨秀。年逾花甲的俞敏洪，其實已經功成名就，如今做直播帶貨，主要還是為了新東方在”雙減”之後做新業務的探索。除了直播帶貨之外，新東方還有留學、海外中文、素質培訓等其他培訓業務。

相比急著還債的老下屬羅永浩，俞敏洪很難將全部精力投入直播事業。但既然是新東方對新業務的探索，俞敏洪還真的應該向前下屬多學習。

羅永浩和俞敏洪的初次相遇可能發生在2000年。高中退學的羅永浩寫了一封真摯幽默的信給俞敏洪，毛遂自薦，請求後者給自己一次試講機會。

其實，俞敏洪前後共給了羅永浩三次試講機會。因為直到第三次，羅永浩才把正常水平發揮出來。從此，他也進入新東方，成為一名英語老師。後來，有學生把羅永浩的語錄發到網上，成就了互聯網初代網紅。

雖然兩人並沒有良好的私人關係。羅永浩認為俞敏洪是”披著理想主義外衣的商人，虛偽且沒有原則。”當然，作為前老闆，俞敏洪倒是沒有對羅永浩在公開場合表現出任何嫌隙，”是一個非常優秀的老師，有思想的人。”

已經直播帶貨一年半的羅永浩，的確有資格成為俞敏洪的老師。

原來，羅永浩也認為直播帶貨不是好東西，也不適合自己。但後來，他看到了直播帶貨存在的三個價值，一是能夠賣很多原來賣不了的東西；二是能夠在零售業發展引導型和介紹型消費，；三是直播本質上來說是一場大型團購。

做了一段時間的直播帶貨後，羅永浩自己也做了很多取捨，比如實操和想像其實差別很大，羅永浩經過實操發現，結合他的個人風格，很多情緒調動、段子都不是必須的；此外，他還學會如何通過控制直播的節奏，維護直播間的數據，減少用戶流失。

即使是最近不少光環加身，俞敏洪還是在第一場直播帶貨中嚐到了現實的苦澀。3個小時的直播，俞敏洪直播間在線觀看人數最高時只有3萬多。開播1個小時後，直播間在線人數開始下降。2個小時後，人氣下降到1萬多。而在俞敏洪離開直播現場後，直播間人氣瞬間跌落到只有5000多。

相比之下，12月28日晚，羅永浩直播間同樣開了直播，且羅永浩並未現身。但直播銷量達到92萬，銷售額超過了2000萬元。

所以，如果真的想把直播帶貨做到百億，曾喊出學習薇婭的俞敏洪，不妨可以學學羅永浩。