走過第十三個年頭的「雙11」已鳴金落幕。 儘管因為不再喜報即時成交額而被普遍吐槽「氛圍感」不足，但紮實穩健的收盤數據或可佐證：本屆「雙11」依然不負持續釋放供需壓力、成為疫情常態化下又一個推動經濟增長的」年度重託」。

國家郵政局數據顯示，11月1日至11日，全國郵政、快遞企業共處理快件47.76億件，同比增長超過兩成。 其中11月11日當天共處理快件6.96億件。

支付業務數據則顯示，「雙11」期間網聯、銀聯共處理支付交易270.48億筆，金額22.32萬億元，同比增長17.96%和14.98%。 11月11日當天，網聯、銀聯合計最高業務峰值9.65萬筆/秒。

中國消費者協會利用互聯網輿情監測系統對10月20日—11月12日期間相關消費維權情況進行了網路大數據輿情分析。 從消費輿論場的數據表現來看，消費輿情與交易行情的互動結果頗耐人尋味：

一方面，圍觀式「點評」數遠超當事人「爆料」數;另一方面，「消費主義逆行者」對狂歡式「嗨」購行為審視與反思的”不要買”聲浪不斷高漲，成為今年”雙11″消費輿情的兩個最大看點。

作為消費生活變遷的典型鏡像，平臺的數據崇拜、流量生意與消費者消費升級語境中的體驗至上、”品質”訴求數度博弈交鋒后，如何拿出最大誠意精心呵護使用者痛點、消費者感知，都是平臺與品牌無法迴避的命題。

一、消費維權輿情基本情況

在10月20日至11月12日共計24天監測期內，共收集「雙11」相關「消費維權」類資訊21353081條，日均資訊量約89萬條。 監測期間，「消費維權」資訊雖呈現出曲線波動走勢，但每日相關輿情數量較為平穩，11月1日、10日和11日資訊量較多，10日最多為1416790條。

圖1 「消費維權」日資訊量

在資訊傳播管道上，「雙11」期間「消費維權」類資訊傳播管道主要有微博、用戶端、微信、互動論壇、網站、視頻、數字報等。 其中，微博資訊量最高，佔比36.36%;其次是客戶端，資訊量佔比33.70%;第三是微信，資訊量佔比12.73%。

圖2 「消費維權」渠道資訊量及佔比分佈

二、「雙11」消費維權信息問題集中領域及典型案例

監測期內，通過輿情監測系統共監測到「吐槽類」 「消費維權」資訊4953918條，佔「消費維權」信息總量的23.2%。 （見圖3）

此類資訊體現了消費者對其所接受商品和服務的負面評價，兼具引發消費維權負面輿情的”敏感”屬性，本報告將其歸納表述為”消費維權”負面敏感資訊，並著重進行分析。

圖3 “吐槽類”消費維權資訊佔比圖

監測發現，今年「雙11」促銷活動期間消費負面資訊主要集中在價格爭議、虛假發貨、平台問題等方面。

（一）促銷價格被指套路太多

監測期內，共收集有關「價格爭議」類負面資訊919382條，日均在38308條左右，資訊量分佈呈現集中趨勢，11月1日輿情資訊量最高，為143984條。

圖4有關價格爭議負面信息日趨勢圖

價格爭議集中在11月1日與預售定金和尾款有關。 一是不少準備付尾款的消費者發現疊加各種優惠后，預售價格可能並非最優惠。 二是不同直播間的差價爭議、直播帶貨與直接下單的差價等爭議。 此外，元氣森林失誤設置超低價請使用者退款事件，也引起網路輿情熱議。

圖5有關價格爭議負面資訊詞雲圖

典型案例：匡威斐樂預付定金消費者反而多花錢

@現代廣告雜誌社：【#雙11預付定金反而多花錢#？ #匡威斐樂官方旗艦店遭投訴#】據中國消費者報公眾號消息，#匡威旗艦店雙11預付定金卻多花錢# 近日，有消費者投訴稱，原以為雙十一提前付定金能搶到便宜，尾款加預付款一雙匡威569.17元，但不用預付僅需558.50元。

與匡威有同樣套路的還有FILA（斐樂）官方旗艦店。 11月4日，有關FILA預售欺騙消費者的反映中有消費者稱，”雙11″預售期間，該店在直播間承諾滿2000元減400元是最大優惠力度，疊加淘寶官方優惠，總共是滿2000元減700元。 當時花了很長時間才搶到優惠券，預付定金購買優惠券后，又在11月1日零點付清尾款。 然而，11月2日該店又放出1萬張疊滿2000元減900元的券，不用付定金也不用搶，提前付款的都被當韭菜割了。

據多方反映，平臺給部分消費者退了差價，但後續眾多消費者的退款請求目前還未得到客服回復。

（二）物流遲滯被疑虛假發貨

監測期內，共收集有關「虛假發貨」類負面資訊227795條，日均資訊量9491條。 輿情資訊量從11月1日起開始增多，11月6日達到峰值為28202條。

圖6有關虛假發貨類負面信息日趨勢圖

11月1日開始，不少網友吐槽物流資訊不更新，客服機器人回復無法有效溝通。 輿情持續增多並充分互動后，網友開始認為根本原因是商家虛假發貨，造成物流資訊多日不再更新。

典型案例：付款10天不見歐萊雅

網友：#欧莱雅虚假发货 #

我真是瘋了才會買歐萊雅

剛去搜了一下即時，好傢伙，不是初犯呢

原來大家都遇到它家各種各樣的問題，虧我還傻傻地在等著他解決。

1號付的尾款，11號了還在北京呢，原來是虛假發貨呢，所以到底怎麼個投訴法才有用，我800+的款不會退不了吧…… 歐萊雅進入我人生黑名單商店

網友：#歐萊雅虛假發貨# 太無語了 網購第一次遇見這種事情 客服裝瘋賣傻 車軲轆來回說 就是不給你發貨

我是一號晚上淩晨十二點半付的尾款 到現在為止已經九天了 卡在北京 一直不動位置 打電話給物流 第一遍是人工告訴已經把我的需求提上去了 但是今天打電話給物流是機器人回復

從北京到哈爾濱沒想到 九天一動不動 歐萊雅牌子不大，雙十一經歷也好久了吧 搞的好像第一次經歷這種事情一樣。

典型案例：薇諾娜直播聲稱沒貨

網友：#薇諾娜虛假發貨# 寫著3號0：30之前發貨6號了就發了一個就算了 我買了600塊錢的東西就給了我一個護手霜???? 就算是贈品先發貨贈送的東西也不對吧？ 客服輪迴消息，一問就是貨不足 咋的啊就你家雙11倉庫進小偷了？ 進入直播間一問就是讓你退款退貨 笑死了雙11來刷銷售量呢？

（三）平台行銷激起吐槽聲浪

監測期內，共收集與平臺行銷相關問題輿情集中事件負面資訊123071條，負面資訊在10月27日出現高峰為18184條。

圖7有關平台營銷問題類負面資訊日趨勢圖

預售期間，淘寶平臺喵糖活動引起輿情吐槽，10月27日輿情信息量達到峰值，輿情反饋兩方面資訊，均與”喵糖”有關。 一是熱議喵糖崩了，二是吐槽喵糖活動套路深，玩家內卷，平臺收穫廣告價值。

此外，Owhat平臺跑路雖然已經持續一段時間，但輿情監測期間網友仍有討論。

圖8有關平台營銷問題類負面資訊詞雲圖

典型案例：粉絲平臺Owhat疑跑路惹怒商戶買家

財經頭條：消費者報告|粉絲平臺Owhat停止提現疑似跑路，商戶買家雙雙維權

10月14日，粉絲平臺Owhat發佈公告稱”粉絲會”商務服務終止，並停止提現，對粉絲訂單退款。 多家明星粉絲會發聲反對，稱Owhat此舉會造成粉絲會此前墊付貨款的損失，而粉絲則表示未收到退款，疑似被「虛假退款」。。

典型案例：使用者吐槽淘寶喵糖活動套路太深

@國產劇研究中心：#喵糖崩了#好多人在線吐槽，真的有點氣憤，排兵布陣一整天，結果來了這個，骰子都扔不出去，伺服器又離家出走了……

知乎用戶：淘寶喵糖活動為什麼這麼多人吐槽？

前期每個使用者投入20元的基礎成本，後續每次投入幾毛錢幾塊錢的成本，讓四隊，20人給他做苦力點廣告，所以吐槽的人多。

1.個人任務。 個人任務紅包每個仍然沒有突破一塊錢，但是開一個紅包需要做4-5天任務才行。 2.讓玩家互相掠奪手中紅包。 你做一天任務勤勤懇懇就得一毛五，現在煤價這麼貴，還不如電費的。 3.地圖設計問題。 最終佔領最後一個格子的那個隊伍才能獲勝，其他人只是保底而已。 4隊20人爭一個格子。 4.不地道。 今年這個模式，淘寶只需要支付前期每人20成本，就能收穫後期的無限收入。

三、分析：影響「雙 11」消費輿情呈現的四個變數

圍觀者遠超當事人的輿情發聲主體結構性變化，是”雙11″不斷被漸趨理性而精準的輿論重新審視，不斷被消費者用腳投票來重新定義的充分體現，而這一消費輿論新格局的背後，是內外兩個系統四個變數交互作用的必然結果。

外部系統變數：

（一）綜合治理的制度設計與嚴格監管的組合施策靶向精準、攻勢淩厲

以11月6日，市場監管總局向全國互聯網平台企業和各地市場監管部門下發《關於規範”雙十一”網络促銷經營活動的工作提示》為標誌，網信辦、工信部、市場監管總局等部門的系列行政指導意見橫向聯合、”無縫對接”;與此同時，”組合拳”與破除”二選一”、解除”平臺遮罩”、保護個人資訊、嚴管網路直播、重罰壟斷行為等”緊箍咒”縱向呼應、持續發力。 網格密、招法准，攻勢厲、聲勢猛。

少些套路、多點真誠。 11月4日，「雙11」購物六大消費提示發出後，全國各地各級消費者組織、新聞媒體高頻互動、密集發聲，堪比奧數的促銷套路、消耗耐心的滿減規則、明降暗漲的價格陷阱、唯利是圖的演算法圍攻被揭開真相、打回原形。

雷厲風行的執法監管、一針見血的勸喻提醒成為影響網路營銷市場邏輯、重構行業發展格局、引導理性消費決策的重要外部推手。

（二）消費者反套路、遠算計的品質消費訴求從理念覺醒到實踐追求的做法寫實、節奏加快

“費手燒腦”迎接的”紅包挑戰”帶來的並非”驚喜連連”，付出巨大時間成本擁抱的也不是”買到即賺到”的心理期待，缺乏人文關懷的數位化行銷”扎心”不只一回，消費者數次遭愚弄被套路後的幡然覺醒、理性止損就成為必然。

另一方面，消費者被毫無節制地推送、精心策劃地暗示所”綁架”，盲目囤貨、透支消費正逐漸從個體的非理性行為，聚合併引發一系列社會性問題。

誠實信用從來是市場壯大、交易暢通的鐵律;消費升級的方向本應是”讓生活更美好”，而非”讓無節制的需求更滿足”。 從交夠「智商稅」恍然大悟後的「剁手」，到尋找正確消費打開方式的”逆行”，越來越強烈的理性覺醒、越來越冷靜的消費決策、越來越壯大的”不買”聲浪，成為提醒平臺與品牌雙方必須深刻反思”流量至上”單一價值導向、重拾”造節”本意初心的又一外部勢能。

內部系統變數：

（一）以數據變現為目標的新舊角色角力中，流量爭奪已成電商平臺最大難題

“雙11″電商大促的招式創新乏力，聚光燈下傳統貨架電商”賣貨模式”密碼正被破解。 演算法畫像、”低價”引流的策略儘管創造了多輪商業奇跡，卻被新入局的直播電商以社交行銷的新打法強勢叫板;從理論上來說，”直播秀場”雖然因為簡化了供應鏈條而讓價格更具吸引力，但其營造的場景效應卻讓消費者下單更感性、更衝動。 而這恰好可以說明，它對流量的收割圍捕其實更簡單、更粗暴。

如果只顧隨機潛在消費存量的肆意透支，而較少粘合固定消費意願的增量貢獻，流量爭奪的拉鋸戰只能繼續圍著「低價策略」的怪圈打轉。 輿情熱點槽點中無論是價格爭議、虛假發貨，還是平臺方面暴露的諸多問題，或是今年「雙11」流量效應見頂的內部矛盾外化。

（二）價格戰常態化與利潤空間收緊背景下，數據變現的效能正被品牌與商家重新評估

日益稀缺的流量資源與逐漸高企的獲取成本，讓品牌與商家進退兩難。 流量入口是消費市場中品牌高速增長的捷徑，但以拼價格帶來的”使用者收割”、數據變現除了消耗消費者對品牌的良性感知，最終也將變成對品質這一商品核心競爭力的威脅隱患。

拉長的戰線不僅稀釋了消費者的注意力，同樣也沖淡了品牌與商家的耐心與信心。 而「超低價」對線下管道完整穩定性的破壞衝擊、數據注水對商家投入與期待的蒙蔽欺弄，利潤空間收緊的焦慮讓品牌和商家愈發理智清醒，急功近利的”快生意”必將成為往事，”雙11″的行銷神話不得不被重新評估。 輿情發聲主體結構變化與輿情熱點槽點的漸趨集中，同樣也加劇了”雙11″內部動力系統的矛盾釋放。

四、「雙11」期間消費維權輿情應對建議：

今年「雙11」消費維權輿情強烈而明顯的信號指征，再次證明消費升級語境下電商業態在加速演變、重塑，相關各方需有敏銳感知與切實應對。 如何積極而理性地直面輿情，中國消費者協會提出以下建議：

（一）從充分保護消費者的合法權益著眼，持續強化對電商行銷促銷中違法違規行為的監督管控，既要緊盯特定時間節點，又要嚴守平時日常。 既要通過精準的制度設計與釋法賦權保證執法主體時時揚眉劍出鞘，約束和推動電商促銷始終循著法治軌道;又要通過形式多樣的同頻互動，鼓勵網購消費者與新聞媒體當好監督最前哨，提醒並推動電商平臺與商家重視網路口碑與市場聲譽。

（二）從充分回應消費者的消費訴求著手，鼓勵並引導電商平臺及相關主體做深蹲、練內功，尋找並構建更具誠意、更少套路的商業模式，呵護更加多樣、更重品質的消費訴求;通過對”套路”行銷模式的”自我革命”，以及商品品質與服務水準的雙提升、商業誠意與行銷信譽的共改善，喚回流量人氣，延續發展後勁。

（三）從引導消費者的理性健康消費著力，呼籲並鼓勵平臺與商家以科技向善為宗旨，既要向大數據演算法求用戶畫像精準，更要學會解析以人為本的傳統商業密碼;既要利潤營收的合理增長，又要商德商譽的積累建設。 切實拿出更具誠意、更見實效的行動，與政府、行業共同打造更健康理性、更高品質的新數位文明。

同時，呼籲消費者不斷加強健康消費理念建設，以更智慧、更從容、更具社會責任感的消費行為擁抱消費升級。 堅定良好消費心態、保持理性消費節奏、把握合理消費尺度，秉持綠色消費理念、避免揮霍浪費，讓消費回歸理性，不要在數位化生活中迷失。