4折收7折出 有黃牛賣哈根達斯月餅券每張賺百元
“要是不想等了,月餅券可以出給我們。” 9月12日臨近11時,位於北京復興路翠微廣場負一層的哈根達斯提領點前排起長隊,不時有手拿哈根達斯月餅宣傳單或自提券的黃牛徘徊,詢問排隊的顧客是否有意賣券。
隨著中秋臨近,哈根達斯月餅券迎來兌換高峰,收售卡券的黃牛也隨之增多。 新京報記者近日走訪哈根達斯位於北京的3處提貨點,均發現有黃牛在附近活躍。 根據黃牛報價,哈根達斯月餅券回收價多是原價的4折-5折,出券價多在6折-7折。
這一收一賣,每倒賣一張券,黃牛可從中獲利幾十元到百余元,並可藉助虛開發票等手段吸引團購單。 其中有黃牛通過倒賣哈根達斯「彩雲追月」月餅券,從中賺取168元的差價。 當然,也有不少黃牛反映今年哈根達斯月餅券生意不好做,這一點也得到部分哈根達斯轉銷商的證實。
節前一周黃牛湧現
9月12日,在哈根達斯位於復興路翠微廣場的自提點,附近從事哈根達斯卡券收售生意的黃牛已有10餘人。 除該自提點外,當天在哈根達斯北京崇光店自提點、北京國瑞店自提點附近也均有一定數量的黃牛出沒。
“玲瓏心意130收,彩雲追月300收,越往後越便宜,八月十五下午月餅券最便宜。” 距離中秋節還有一周,黃牛老張給出了自己的”誠意價”——原價668元的”彩雲追月”收券價為300元,原價498元的”七星伴月”、288元的”玲瓏心意”,收券價可以分別給到230元、130元。 如從他手中買券,則可以在原價基礎上打七折。 這意味著每售出一張券,老張可從中賺取70元到168元不等的差價。
與老張相比,黃牛陳某給出了更具誘惑力的報價——”彩雲追月”收券價可以給到350元-380元,”七星伴月”收券價280元,”玲瓏心意”收券價140元-150元。 對於月餅券的出手價格,陳某稱,如果要的量大,團購價最低可至6.5折(以原價計,下同)。
除老張和陳某,在這個提貨點徘徊的黃牛還有三四人,其中一位黃牛給出的”彩雲追月””七星伴月””玲瓏心意”收券價分別是280元、260元、130元,出券團購價則可做到6.8折、6.9折。 在與地下提貨點一梯之隔的哈根達斯門店,也有黃牛在門口逗留或不時穿梭於門店,詢問顧客是否有意出售月餅券。
在崇光百貨和國瑞購物中心,同樣有黃牛收售哈根達斯月餅券,他們多以4折-5折的價格收券,以原價6.5折-7折的價格向外出售。 除現場交易外,也有部分黃牛將”生意”做到了線上。 在某二手平臺做卡券生意的王先生稱,其從經銷商那裡6折就可以拿到哈根達斯月餅券,從散戶手裡收券一般低於5折,再以6-7折左右的價格出售。
詢價過程中,多數黃牛會反覆強調其收券價「一天一個價」,且越臨近兌換截止日收價越低,「如果手裡有多餘的券最好儘快出手,越晚越不值錢。 到過節那天都不收券了,你的券到我這裡就是白紙一張。 ”
還有黃牛透露,月餅券回收價格之所以會波動,與貨源多少也有關。 黃牛之間有一個交易市場,假設當天某個系列的月餅券貨源多,黃牛回收價就會偏低。 如果找不到固定下家出手,多數黃牛偏愛收標價478元的”七星伴月”,”太貴的款沒幾個人買,像我們收到998元的金尊和1188元的盧浮映月,賣600元都沒人要。 ”
新京報記者注意到,除了哈根達斯月餅券,這些黃牛也收售星巴克、味多美等品牌的月餅券,一些黃牛還從事名酒名表、珠寶首飾、演藝門票等商品的回收與銷售。 就月餅券而言,黃牛普遍反映哈根達斯的銷量最好。
買券可開多種發票
“公司訂購可以從我們這訂,提前10天打招呼就能解決。 對公轉帳、開發票都可以。 “在哈根達斯公主墳店提領點,黃牛方園(化名)稱其可以滿足企業團購需求,除能開具哈根達斯發票外,還可以開具超市發票。
新京報記者走訪哈根達斯3處提貨點發現,多數黃牛除向散客收售月餅券外,都像方園一樣聲稱既可大批量提供月餅券,也能開具發票,而卡券來源則五花八門。
方園稱其通過入股形式與哈根達斯外地轉銷商合作,從而拿到券源,”轉銷商會負責一個大區的銷售,比如鄭州或安徽,他要放500萬的貨,得先押上這麼多的錢,但他沒有那麼多錢,就可以找我們拿錢入股。 轉銷商賣6.7折,我們6.4折拿過來,掙這3個百分點。 ”
在翠微百貨公主墳店附近做卡券生意的老陳透露,其哈根達斯月餅券主要來自北京或上海的禮品公司,這些公司與哈根達斯有合作,”我們拿貨大概是6.2折、6.3折,要啥我給你拿啥。 ”
“他們(普通黃牛)就是掙你的錢,能收多低收多低。 我無所謂,因為他們最後的券票都到我這。 “在哈根達斯某自提點附近,卡券商寶靈(化名)自稱是哈根達斯月餅轉銷商的上家,”如果我們不給經銷商貨,你出再高的價格也從轉銷商那拿不到貨。 “該卡券商還透露,其下級管道不是一級、二級轉銷商,而是禮品公司。
新京報記者注意到,作為吸引團購客戶的「殺手鐧」,許多黃牛稱能開具哈根達斯發票,不帶發票的團購價可做得更低。 如果買家有套利需要,一些黃牛還稱可以虛開發票,如名義上以7折的價格交易開票,實際交易價僅為6.8折,買家拿發票報銷后可將2個百分點的利潤收入囊中。
“從我這拿貨,差不多可以給你6.8、6.9折,如果別人給你的價格比我低,肯定是不帶發票的,而且很多黃牛也找不到發票。” 寶靈稱,一些黃牛之所以更喜歡提供外地發票,主要是因為北京哈根達斯月餅的拿貨價高,”轉銷商簽外地銷售合同,6.2折、6.3折就能拿貨,但簽北京地區要6.5折、6.6折才能拿貨。 ”
“今年生意不好做”
官方資料顯示,哈根達斯品牌方通用磨坊(General Mills)是全球最大的食品公司之一,1866年成立於美國,擁有100多個品牌。 截至2021年5月30日,通用磨坊在美國和加拿大以外的世界各國經營466家直營、392家特許霜淇淋店。 而通用磨坊中國業務起步於20世紀90年代初,旗下為人熟知的品牌有哈根達斯、灣仔碼頭、優諾優酪乳等,目前在中國的哈根達斯門店有400多家。
今年3月,通用磨坊中國CEO邱兆祥接受媒體採訪時透露,2020年通用磨坊中國業務顯著增長。 其中,哈根達斯到家配送佔比達到整體銷售額的30%。
而在新京報記者近期實際走訪過程中,有多位轉銷商與黃牛反映今年哈根達斯月餅券生意不好做。
“玲瓏心意100(收),七星伴月200,彩雲追月300,這都是天價了,今年月餅券特別不好賣。” 9月12日在北京西城莊勝崇光百貨門口,一位黃牛稱,去年哈根達斯月餅券的生意比今年要好,”今年收也不好收,賣也不好賣。 ”
“星巴克券今年也不行,我一個客戶有五六十張星巴克月餅券,不怎麼好出。 哈根達斯今年也不怎麼好出。 “一位線上黃牛說。
黃牛方園稱,疫情前北京一年銷售哈根達斯月餅券約有50萬份,「現在就20多萬份,大概縮水40%,影響大也沒有辦法。 ”
彭遠(化名)做哈根達斯月餅轉銷商已10餘年,在他印象中,哈根達斯月餅券的市場巔峰在2009年-2011年,行情好的時候甚至不需要打折,可以原價出券,”這幾年已經開始走下坡路了”。 他提及,「現在有些公司經濟不大好,有個客戶去年從我這裏訂了600張券,今年只訂了100張。 ”
針對今年月餅券的銷售情況,截至發稿哈根達斯方面尚未回應。 據霜淇淋行業資深人士張秀芳(化名)瞭解,近兩年月餅券可謂”一折再折”,主要原因是中秋節可選擇的食品種類太多,消費者很少花大價錢購買月餅禮盒自己食用,主要是為滿足送禮需求。 因此,節日市場對哈根達斯來說不可錯過,是品牌宣傳的突破口,只有在新品、活動、創意上推出更多噱頭才能吸引消費者。
從哈根達斯霜淇淋在中國市場的整體銷售來看,張秀芳認為,去年受疫情影響,進口商品通關不如以往順利,當哈根達斯產品不能支撐市場需求時,部分消費者轉向了國產高端霜淇淋品牌。 而當市場替代完成後,哈根達斯很難再回頂峰時的輝煌。