從第2名跌落至385名——在App Store上，阿裡雲盤僅用時4個月，便從下載巔峰跌入到谷底。 今年3月，作為阿裡雲推出面向消費者個人的雲業務，阿裡雲盤”來勢洶洶”，每個產品功能都針對百度網盤作出設計，例如上傳下載不限速、無廣告、免費使用等功能一應俱全，在行銷上更是喊出將對標百度等口號。

文 | 新浪科技 周文猛

編輯 | 韓大鵬

當大家以為「一場巨頭間的網盤大戰」即將掀起時，戰事卻戛然而止了。 隨著下載量數據的走低，使用者吐槽也接踵而至。

而在這背後，關於國民級個人化雲存儲產品是否需要「新老接替」 正在引發業界思考。

實測：功能單一存在差距

去年8月，阿裡雲盤（更名后）正式上線App Store，憑藉著永不限速，免費送2T等一系列行銷手段，迅速引來第一批種子消費者關注。 在內測7個月後，阿裡又於今年3月正式開啟雲盤公測，所有使用者均可下載使用。

據七麥數據顯示，最熱的時候，阿裡雲盤在App Store總榜排名位居第2名。 隨後排名一路下滑。 據最新數據，截至目前，其在App Store總榜排名已跌落至總榜385名左右。 期間，在5月末時還曾一度跌至總榜1000名外。

與此同時，網路上一些吐槽阿裡雲盤的負面消息開始出現。

“原先贈送的空間，白紙黑字寫的是永久的，結果沒過多久，又宣稱這些空間需要做特定的任務才能保留，無法完成任務空間便會回收。 主動權一下子掌握到了阿裡手裡。 “網络上，有關於阿裡雲盤早期行銷過激，最終變更免費空間贈送規則導致不滿的聲音討論頗多。

另有使用者表示，阿裡雲盤分享功能受限，且較競品功能單一，最終放棄。

據新浪科技實測體驗發現，雖然目前該產品已經上線了分享功能，但目前整體功能仍較為單一，主要以本地視頻及照片內容的雲端同步管理為主，相比於市面上比較成熟的網盤產品，在熱門資源、雲盤工具等方面，仍存在不小差距。

有業內人士指出，網盤的核心功能首先是分享傳播，其次才是存儲。 然而由於阿裡雲盤早期行銷節奏過快，直到3個月後才正式推出分享功能，過程中導致首輪使用者在下載體驗之後敗興而歸，產品研發與市場節奏把控上確實需要完善。

此外，讓有些使用者拒絕的另一個重要原因是遷移成本。 “自己的東西都在其他網盤上，遷移成本太高了，個人都有幾十上百GB，何況企業級客戶呢。 動力又在哪兒？ ”

（左：百度網盤 右：阿裡雲盤）

數據顯示，截至2020年11月，百度網盤用戶規模已突破7億。 與之相對應的是，目前七麥數據對阿裡雲盤的下載量預估為260萬左右，兩者差距明顯。

策略：免费已不适用于网盘行业？

事实上，个人网盘并非新鲜事物。早在2008年前后，国内就曾掀起过一场规模空前的“百盘大战”。当时，以百度、360、迅雷等为主的各大主流网盘玩家为抢占市场份额，纷纷通过免费扩容等方式争抢用户，寄希望于通过规模化优势抵消短期免费扩张带来的经济损失，最终形成可持续商业营收模式。

然而不幸的是，最终通过网盘免费换用户的市场策略事与愿违，许多企业在换来市场后，并没有培养出用户的付费习惯，而高昂的成本则让大家不堪重负。

2016年起，市场份额位居国内第二的360云盘宣布将关闭个人云盘服务后，大部分玩家纷纷离场，最终百度网盘成了赢家，一度占据国内个人网盘80%以上的市场份额。

如今，伴随着阿里云盘重新杀入这一领域，但类似于“百盘大战”时砸钱免费赠流量营销获客的市场策略，似乎已不受消费者关注。

“我不太在乎是否免费，最重要的还是使用体验和对工作效率的提升”，长期使用云盘的用户对新浪科技表示，云盘最关键的是自己和分享对象都有会员，这样分享的效果才最佳，目前大部分用户习惯已经养成，出于工作习惯和被分享者使用体验的考虑，目前他更倾向于使用市场接受度更高的网盘产品。

“我觉得免费策略并不适用于所有消费者，对于此前长期使用其他品牌的用户而言，如果只想凭借免费不限速就让用户心甘情愿地迁移，很难”，该用户说道。

實際上，對於互聯網企業來說，通過免費福利圈養使用者，當用戶產生依賴後又開始”鈍刀子”割肉尋求商業轉化，這已經成為了傳統套路。 目前，阿裡雲盤對外宣稱免費不限速，對外也很少提及商業模式，但長遠來看商業化是必經之路。 “後續如果使用者真做起來之後，阿裡雲盤又忽然轉向收費呢？ 又或者專案不如預期，決定不做了，大家又會去遷移數據，就又成為了不必要的負擔”。

在該用戶看來，對於此前便已經趨於成熟的個人網盤市場而言，差異化的產品定位與市場策略，才是新玩家最需要解決的問題。

競爭：優勝劣汰是必經之路

此前，阿裡雲智慧總裁、達摩院院長張建鋒談及過開展個人雲盤業務的一些思考——阿裡雲盤的定位並不是一款網盤產品，而是個人雲。 他認為，未來人人都會在雲上有一個空間，可以去存儲內容，而阿裡雲想要去做的便是一款面向未來的個人雲產品。

尤其是近幾年，使用者對於存儲空間的需求也在提升，但百度網盤通過下載限速取得商業回報的方式頻頻遭遇外界指責。 需求的客觀存在，以及外界對於百度網盤收費模式的不滿，為阿裡雲盤的入場提供了機會。

然而事實上，對於個人雲產品這一賽道而言，目前除了百度網盤、騰訊微雲等這一類網盤領域已經相對成熟的參與者之外，包括iCloud、華為雲服務空間、小米雲服務等基於智能手機等硬體產品而提供服務的個人雲服務產品，也成為了市場上不可忽視的力量。

分析人士指出，個人雲服務市場的前景看似廣闊，但實則使用者們可供存儲的資源已被不同類型的玩家以不同方式分割搶奪，真正能夠被統一的需求並不多。 阿裡想要在目前已經比較成熟的個人雲存儲領域找到立足之地，優勝劣汰將是必經之路。

結語：

在最近一次的交流中，有關於阿裡雲盤近期受關注度越減弱這一現象，阿裡雲方面的反饋是，”在現有市場格局下，團隊並不會認為在4個月內，就完成了最終的產品定義，產品也尚未進入’成熟增長’階段。 我們會在近期提出對中長期架構和用戶服務更完整的理解。 ”

或許對於阿裡雲盤而言，在成為「新頭部」的過程中註定需要更多的探索與嘗試，時間才是檢驗其下一步發展最好的取證方式。 在這一過程中，如何把握行銷節奏與產品規則設定，避免過度營銷與頻繁的規則變換導致使用者信任度下降，是需要引起重視的。