Z世代登上消費舞台後，很多小眾產業火了，首當其衝的是盲盒。泡泡瑪特作為盲盒的代表，如今已經被年輕人“買”上市。這些熱衷於盲盒的消費者對市場上的小娃娃們無比喜愛，為了搶到首發，很多玩家甚至會通宵排隊。

8號訪客丨你的盲盒是怎麼來的：探訪泡泡瑪特IP製造全流程

文/長風

在得到這些「奇珍異寶」后，玩家又開始琢磨怎麼樣讓「他們」變得更美更精緻。

這自然而然地誕生了一種職業——盲盒界改娃師。 改娃師們用開水來拆解娃娃，用卸甲水給娃娃去色，再加上拼接、加粘土、塑形、打磨、上色等一系列操作，讓這些容易”撞臉”的娃娃變得獨一無二，滿足客戶需求。

這看似新鮮，但對於喜好人形玩偶的玩家們來說早就不足為奇。 雖然盲盒界的改娃更加出圈，但相比之下，人形玩偶玩家所在的娃圈更有資歷談論改娃。 這個圈子可以說是改娃鼻祖，大到改造裸娃（沒有妝面、頭髮、眼睛以及衣物的娃娃），小到為成品娃娃化妝、做衣服，這些操作在娃圈都更加”歷史悠久”。

其中，為娃娃化妝是玩家必做的專案，這奠定了圈內改娃師的地位與經濟基礎。 無論從業多久，只要技術尚可，改娃師妝費都能拿到上百元。 B站製作改娃視頻的一位UP主告訴DoNews（ID：ilovedonews），自己認識的靠譜妝師（只承接化妝業務的改娃師又被稱為妝師）費用都在200元左右。

而那些自己購買裸娃進行改妝的改娃師，一個改後成品的售價可以比成本價高出幾千元，即便如此依然供不應求。 這還只是改娃師收入的冰山一角，銷售娃衣娃包等配件以及販賣盜版娃又是一筆不小的收入。

不過，在當下娃圈維權力度越來越大的情況下，改娃師的生意規模也面臨著縮減危機。 尤其是在人形師介入的情況下，盜版商很有可能受到衝擊，進而導致一批沒有財力玩正版娃娃的玩家被”清退”。 玩家一旦少了，改娃師的單子自然就會下降，這塊蛋糕似乎遠沒有想像中的那麼大。

沉迷娃娃的年輕人

泡泡瑪特讓盲盒火了，盲盒中的娃娃也逐漸成為玩家的親密夥伴。

“這些可都是命根子，每天都要看一遍。” 盲盒深度愛好者沉末對娃娃幾乎到了癡迷的地步，不僅要每天檢查，還會為其拍下精美照片，上傳到社交平臺。 在曬自己寶貝的同時，也會留意別人都入手了哪些娃娃。

玩的時間久了，沉末發現，在社交平台上活躍的不只有盲盒玩家，還有人形玩偶玩家。 而人形玩偶又分為很多類，最常見的是 Blythe（小布娃娃）、BJD（球型關節人偶）以及OB11（只有身體部分，頭部可以選擇搭配）。

據DoNews瞭解，這三種娃娃的結構材質均不同。 其中，BJD因為採用了球型的關節，所以能做出許多接近於真人的姿勢，在娃圈擁有大量玩家，OB採用的則是轉輪關節與機械關節。 但無論玩哪種娃娃，玩家都付出了大量的財力物力。

相比而言，這些玩家比沉末還要費心費錢。

在售價上，BJD的售價大多以千為單位，精緻一點的BJD娃娃售價能達到5000元左右。 blythe價格親民一些，天貓官方店鋪在售的娃娃最高不超過3000元。

更重要的是，在娃圈，人和娃娃的身份是絕對平等的。 玩家將買娃稱之為「接娃」 並稱自己為「娃娘」或者「娃爹」。 他們像對待孩子一樣對待娃娃，帶她們旅行遊玩，幫它們在途中拍照，彼此相互陪伴。 在玩家眼中，娃娃擁有超出物品之外的精神意義。

正因如此，玩家們一直致力於如何給予娃娃更多的愛，圈內也時長會分享”養娃”經驗，比如怎樣做造型。 由於娃娃的衣服可換、關節可動，臉部妝容、頭髮、手腳都可根據需要改變，很多玩家為了讓自己的娃娃更加特別，會根據自己的喜好二次”創作”娃娃。

這些都是非常燒錢的專案，圈內也一直有著”一入娃圈深似海”的至理名言。 不過即便是砸下大價錢，也經常有玩家抱怨”好看的衣服永遠搶不到販售，投的妝名額永遠抽不到我。 “而這也側面印證了在這類需求的催生下，一些娃圈衍生出的新產業正在高速發展。

娃圈”造福”改娃師

玩家對於如何讓娃娃「過上」精緻生活十分上心，穿戴、妝容都成為娃圈十分熱衷的話題，並衍生出相關產業。

在淘寶上搜索娃用配件，大到娃衣、包包，小到髮卡、假髮、頭髮打理液等應有盡有，價格在從幾十到幾百元不等。 而許多玩家為了給娃娃更好的生活，通常會選擇高端用品，圈內稱之為”富養娃”。 “富養娃”需要大量開銷，以國內知名娃社龍魂人形社為例，該社出售的正版官服價格最低也要400元以上，高價官服上千元，一雙鞋子也要百元以上。

除了購買配件之外，玩家們為了展現自己娃娃的獨特與精緻，還會給娃娃化妝，甚至改造娃娃，包括更換新的眼睛、做新的髮型…… 在這類需求激增的情況下，改娃師職業悄然興起。 和其他職業不同，娃圈的改娃師幾乎都是自學成才，在網上找了一些教程，熟悉基本步驟后，嘗試按照不同風格改娃，反覆練習提高技術。

目前，微博、淘寶、閑魚、B站等網路平臺已經成為改娃師的主要聚集地，他們通過這些平臺接單。 口碑好的”改娃師”會吸引大量玩家，DoNews在閑魚上瞭解到，很多改娃師出售的改後成品Blythe整娃利潤均在上千元。

閑魚上，某改娃師改好的一款Blythe成品標價高達6000元，而官方出售的原裝娃娃價格僅在1000——3000元以內，如果改造的娃娃為”裸娃”（無妝面、眼珠、頭髮，整體不加任何裝飾的娃娃），利潤空間還會更大。

即便改娃師給出的售價極高，仍有不少玩家排隊預約，不少玩家甚至要先交幾百元的定金才有預約資格。

除了銷售改妝後的整娃，改娃師還會為玩家們提供單獨的化妝業務，圈內稱”接妝”。 改娃師需要按照玩家的需求或者自行發揮，給玩家郵寄過來的娃娃化妝。 閑魚上很多初級改娃師的妝費要價已經達到上百元。 小有名氣的不僅妝費上千，還很難約。 很多有名的改娃師/妝師甚至只給娃圖拍的好的客戶接妝，目的是為自己做二次宣傳。

圖片來源：閑魚

除了娃圈內的改娃師，盲盒改娃師也收入不菲。 除了提供化妝、拆解重組等服務外，盲盒改娃師還有專門的噴漆業務。 主要為泡泡瑪特噴漆的炎若告訴DoNews，在他這裡，客戶噴純色漆最便宜，帶圖案、細節設計的製作則會貴一些。 不過即便是最便宜的噴漆也要100元，帶圖案設計的”香奈兒購物狂”價格甚至達到460元，而一個盲盒價格通常為69元。

圖：香奈兒購物狂

不過盲盒改娃的好處在於可以一勞永逸，人形娃娃卻不行。 以樹脂為材質製作的BJD娃娃就需要定期換妝，否則會發生吃妝現象。 這意味著玩BJD的玩家會在這方面投入更多錢，娃圈改娃師也能在這類玩家上獲得更多收入。

除此之外，改娃師還會通過賣一些經過設計的眼珠、假髮等配件來獲取收入。 甚至有改娃師動起了娃社的蛋糕。 很多希望成為娃圈一份子的愛好者因為財力有限，遲遲在門口徘徊，很多盲盒玩家也因為搶不到限定款憤憤不平。 這讓改娃師看到了財路，一些改娃師仿照正版copy個模具來複刻，做起了盜版生意，而這引起了正版玩家的不滿，其中娃圈反應最激烈。

改娃師金礦被挖

人形玩偶玩家所在的娃圈有著非常嚴重的鄙視鏈。

“這個圈子有點恐怖，尤其是玩BJD的玩家。 那些正版玩家（圈內稱為”z娘”）經常在網上出警、掛人，人身攻擊盜版玩家（圈內稱為”d娘”）。 雖然買盜版本身就有問題，但掀起網暴還是過於誇張了。 關鍵是有些剛入圈的小白根本不懂，不小心誤入了盜版也會被噴的體無完膚。 “退圈的白白對DoNews直言道。

BJD玩家是圈內維權力度最大的群體。 在微博的BJD超話上，置頂帖《入圈指南》明確寫到”因為d娃（盜版娃娃）的出現，對市場的破壞，導致我們所喜愛的一些娃社倒閉、破產，所以娃圈對d娃是零容忍，這是我們對bjd和人形師的尊重。 ”

為了打擊盜版，Z娘們死守每一個環節，除了盜版玩家，一些改娃師如果接了盜版娃娃的單子，一經發現也會被掛到網上，Z娘們還會在貼吧集體拉黑賣過盜版整娃、配件的改娃師。 此前，在圈內小有名氣的妝師UP主「滄海大魔王」就因為疑似為盜版娃接妝被圈內聲討，最後不得不發澄清視頻來回應。

這對於改娃師來說是筆不小的損失。 從業3年的洛可就是正盜混接，還出售過不少由盜版裸娃改妝的整娃。 這些盜版整娃的售價通常在500-600左右，而市場上一般優質的盜版「裸娃」價格在200左右，毛利率可達到100%。

而當下，隨著娃圈規則的逐漸嚴苛，改娃師為了長久發展不得不”改邪歸正”。 除了粉絲的大力聲討，如今也有工作室出面維權。 去年7月份，「人形師」喬露絲就對幾個廠商提起著作權訴訟，並向阿裡發佈律師函要求刪除遮罩相關商品連結。 幾天後，阿裡下架了這類商品，這也為其他「人形師」、娃社在維權上開了個好頭兒。

官方的加入意味著盜版問題將從源頭上得到解決。 遏制住盜版商以後，一批養不起正版娃的玩家將被強制出局，改娃師也會因此失去一部分客戶。

更大的問題在於，正版娃娃玩家也在逐漸自己改娃。 在B站、小紅書、抖音等平臺上，出現了大量改娃教程，如何卸掉原裝、如何開腦、用什麼工具去化妝，創作者們在教程中都會事無巨細的講解。 玩家們開始在這些平台上學習如何裝扮、改造自己的娃娃，練手成功后親自上手。

白白也直言，這些並沒有什麼難度。 “其實就是畫個眉毛、嘴唇，再弄弄睫毛，練習時間長了就都會改了。 主要是很多妝師畫的妝沒有一點技術含量，就是用點色粉堆上去的，體妝也是一樣，弄點紅色色粉擦一擦，根本不值那麼多妝費。 ”

另一方面，對於更多娃友來說，自己精心改造更能體會到其中的樂趣，這是一種精神需求。

雖然娃圈的不斷規範化以及玩家心態的轉變使得整個行業改娃師的收入收縮，但對於頭部改娃師來說，娃圈的富人們還是會源源不斷的找他們燒錢，因為玩到最後，玩家在意的已經不僅僅是娃娃”活得”是否精緻，還有自己在這個圈子是否有”聲譽”。

畢竟，在這個圈子中，富養的玩家看不起窮養的玩家。