提起中東，你首先想到什麼？取之不盡、用之不竭的石油？無休無止的衝突？還是揮金如土的土豪？撕掉這些標籤，至少，對於中東的年輕一代，他們對社交軟件的熱衷，似乎與全球其他地區的年輕人並無太大差異。中東通常被外界理解為保守，嚴苛的宗教規制，但是，在TikTok上，來自迪拜的Jumana Khan，收穫了900萬粉絲，是中東當之無愧的第一網紅。

線上社交和娛樂，越來越受到中東人的追捧。而中國的程序員，成為這座“線上伊甸園”的重要締造者之一。以TikTok、Bigo Live等為主導的全球短視頻、直播娛樂風潮，在中東這樣的社會，更是所向披靡。

志象網了解到，中東人口結構年輕化，在約5億的總人口中，30歲以下人口約佔70%；互聯網滲透率達57.8%，高於世界平均水平；用戶付費能力強，其中，沙特甚至有全球最高的手游產品每付費用戶平均收益，高達270美元。

根據分析和技術諮詢公司Anavizio的報告，TikTok在海灣國家中繼續保持快速增長，平台的頂級KOL在過去一年中粉絲人數翻了一番。僅僅在直播方面，TikTok在中東就能月入千萬美金。

緊盯土豪的錢袋

從全球範圍來看，年輕人在TikTok上“磨時間”的方法極其一致。你或許很能想像，來自迪拜的Jumana Khan通過對嘴型唱歌、同親友的搞怪互動，或者僅僅展示獨具特色的穆斯林服裝，就在中東收穫了一大批擁躉。目前，她在TikTok上已坐擁900萬粉絲，也是中東第一網紅。

曾在中東做產品運營的張禮（化名），對中東互聯網有著自己的理解。他對志象網介紹，在文化上，中東整體​​受外來文化影響大，當然也有隨著改革而引起的一些文化變革，不過信仰對人的壓抑不能忽視，加之部分地區經濟狀況堪憂，因此當地線下娛樂活動相對較少。與此同時，中東年輕人口占比大，基本分佈在35歲以下。此外，中東整體​​的互聯網氛圍來看，它的產品還在早期，監管相對沒那麼嚴格，且當地監管技術也沒那麼發達，

移動智能硬件的普及，對線上娛樂社交的推廣奠定了基礎。全球研究機構高德納預測，2020年中東北非地區的智能手機市場在全球範圍屬於一個較高的水平，2020年實現全球最高的5.9%的增長率。

目前，沙特和阿聯酋的智能手機普及率均在80%以上，阿聯酋雖然用戶體量較小，但智能手機普及率逼近90%，在全球位居前列。

實際上，相對封閉的社會環境，使得中東在線上社交娛樂的參與度也位居前列。AI技術分析公司HypeAuditor一項研究數據為此提供了佐證：以阿聯酋為例，它擁有超過3.4萬名TikTok網紅（擁有1000位關注者及以上），在該應用上，阿聯酋的網紅數量排名世界第11位。這些網紅的粉絲比全球平均參與度高26%。而在內容製作方面，在阿聯酋，每位TikTok網紅平均上傳380個視頻，比全球平均上傳的260個視頻高出46%。

不過，張禮也指出，西亞和北非是差別明顯的兩個世界；北非社會相對開放，但經濟條件較差，主要依賴農業、漁業、旅遊業等；而依靠石油發家的西亞諸國，則完全是另外一副模樣，富有卻保守。

以直播產品為例，在用戶結構上，北非國家成為內容的主要來源，其中與直播平台合作的公會主播（女性），大多來自摩洛哥、阿爾及利亞、埃及等國家；占平台用戶4%的中東土豪，則成為內容的主要消費者，支撐起了整個平台的付費側。

發力“Z世代”

當前，中東的網紅和有影響力的名人，正在爭相入駐TikTok平台。

早先，是在Facebook、Twitter、Instagram等成熟平台早已形成個人影響力網紅，紛紛向TikTok轉移，開闢新的吸粉基地。後來，越來越多的素人，也對原創短視頻內容躍躍欲試。

據介紹，相對於西方的社交媒體平台，Z世代越來越傾向於往TikTok靠攏。疫情以來，TikTok在中東GCC地區逐步取代了Instagram等更成熟的社交媒體，在蘋果和Google應用商店中下載量排名最高。

內容上，在海灣地區，TikTok平台上的新銳人物都是極具創新精神的內容創造者，他們會推出耳目一新並涵蓋時尚、美容、喜劇或舞蹈等一系列話題的小品和情景小段，內容創新+包裝新穎是其秘密武器。而頂級流量們的創新主題，涉及面廣泛，從時尚、美容，到生活片段等，符合青年們所關注的內容，內容輕鬆有趣、引人入勝。

這些成績離不開TikTok的本地化運營。據張禮介紹，產品進入市場初期，砸錢買量是必經之路，但TikTok也會輔助其他手段來幫助獲客，比如在內容層面，策劃主題活動，包括它最擅長的對嘴型唱歌，在某一時間集中推送相關視頻。在渠道上，會邀請當地網紅簽約入駐，與相關機構合作，或者贊助歐洲杯也能擴大其在中東的知名度。

在中東的營銷數字暫未得知，但從TikTok每年在海外豪擲10億美金的營銷費用，不難推斷，它在中東這個氪金能力強勁的市場砸的錢應該不是小數目。

張禮介紹，早早進入市場的美國產品，滲透率雖然非常高，但是在中東並不重視本地化，這給中國互聯網公司留出了空間。比如，在產品層面，以Bigo Live為主的中國產品會按照當地人喜好，推出綠色和白色。

未成氣候的直播電商

不過，中東市場也有它既有的弊端。畢竟獲客的方式千篇一律，但揮金的土豪萬里挑一。怎麼面向更廣泛的受眾，並實現多元變現，也是廠商在中東的阿喀琉斯之踵。

即便智能手機普及率不斷提高，但據張禮介紹，中東的普通用戶還是流量敏感型用戶，手機運行內存以4G居多，大多為OPPO、vivo等千元左右低端機，普通用戶月流量這在1G左右。不過，張禮進一步指出，儘管硬件條件受限，這些人們對短視頻的需求還是相當旺盛。

除了用視頻來打發時間，TikTok甚至成了中東人們改變購物習慣的重要一環。TikTok與研究公司Feedback合作進行的一項研究顯示，沙特阿拉伯90%接受了TikTok調查的用戶、阿聯酋83%和埃及79%的用戶增加了其在線購物習慣。與其他渠道相比，沙特阿拉伯（80%），阿聯酋（75%）和埃及（64%）的TikTok用戶更願意在網上購物，這進一步表明他們迅速適應了這種情況。

甚至網上購物的頻率也達到了歷史最高水平，沙特阿拉伯的TikTok用戶中有84%的用戶，阿聯酋的70%的用戶和埃及的69%的用戶至少每月一次購物。與其他渠道的用戶相比，TikTok用戶在整個索引中的索引過高，並且收入水平更高，更加富裕。

但是，張禮對志象網表示，目前TikTok在海外（中東北非地區）直播帶貨還只是剛起步，一些網紅的帶貨更類似於廣告，沒有如淘寶直播那樣的形成氣候。

對於直播電商，YAYA LIVE創始人楊衛東表示，直播電商在未來一定是趨勢，但是直播平台不能強行去往電商上靠，就像當年陌陌直播成功之後，很多直播平台強行往社交去靠，都不成功。“電商+直播”是行得通的，但反過來直播+電商是比較困難的。直播平台的優勢是在於優質的內容，但缺乏足夠且豐富的用戶規模，貨物、物流及售後等底層也都是短板。