就在五月最後一周，北京至少有5 萬個家庭樂開了花，他們如願以償的拿到了北京新能源汽車指標，在指標的影響下，他們或許也會攪熱北京新能源汽車市場。5 月26 日，北京待購車居民迎來了北京新能源客車指標政策更改後的首次放榜，同時也是今年的最後一次。

雖然政策發生了變化，但名額卻並沒有明顯的增加，而是偏向了家庭指標用戶。本期北京新能源小客車指標共計5.42 萬人中榜，其中，個人指標共計21680 個；家庭指標32520 個。

但本期參與搖號的家庭有約15.4 萬人，而個人新能源小客車排隊的人數則超過了40 萬人。

對於車輛牌照最嚴格的北京來說，這一批新指標的發布也讓5 萬多個家庭告別無車生涯。

但現在新能源汽車品牌非常多，如何能夠讓用戶投出選擇票就成了車企和經銷店首先要考慮的問題。因此，北京地區的很多新能源汽車4S 店近期都在進行促銷活動。

在眾多優惠活動中，最簡單粗暴的是直接向用戶砸錢，小鵬汽車直接拿出了真金白銀作為吸引用戶的措施，向用戶提供京東購物卡；吉利幾何的措施則是送小米觸摸音箱和抽獎華為Mate 40。

另外一些車企，則直接在售價上給出了優惠政策，訂金可以抵扣更多的現金，店舖內直接提供超過數万元的折扣，如果消費者確定要下單，還可以有一定的談判餘地。

隨著新指標的公佈，各個4S 店都在不遺餘力地搶指標。

那麼，隨著新指標的發布，北京地區是否出現了一波新能源汽車的增長潮？店內的看車情況和成交量又如何呢？帶著這些問題，車東西走訪了北京部分熱門新能源汽車品牌的4S 店，找到了答案。

蔚來週末試駕日均20 人次小鵬積極促銷

由於本次指標主要是新能源汽車牌照，那麼主打新能源汽車的新造車公司們的情況如何呢？

車東西第一站先去了一家位於海淀區的蔚來空間，相比與大規模的蔚來中心，蔚來空間的覆蓋率更多，在很多商場內都可以看到，但由於空間比較小，一般都只放一款車。

車東西前往的店內只擺放了一款車型——EC6，這款車目前已經逐步成長為蔚來的主力車型了，所以是重點展出的車型。不過據現場工作人員說，目前蔚來旗下的三款車都可以辦理試駕，試駕車型都在商場外面停放。

▲蔚來空間

車東西從工作人員處獲悉，他們此前預計本次新能源指標家庭簽至少需要70 分才能獲簽，沒想到50 分以上的用戶都可以獲得牌照資格。因此，前來看車的用戶明顯增多了起來。

車東西在看車的時候，蔚來的工作人員也積極建議車東西前去試駕，她說，選車不僅僅需要看，還需要試駕一下才能得到更多的信息。

而根據她的說法，在周末兩天，平均每天都有超過20 名顧客前來試駕，比之前增加了不少，工作人員甚至忙得都沒有時間去吃飯。而車東西在現場也看到了一位用戶正在確認價格，洽談下定事宜。

▲蔚來EC6 售價

不過，蔚來汽車最近並沒有推出相應的優惠，所有車型和官網的售價一致，不過用戶可以選擇電池租用的購買方式來減少購車成本。

車東西在同一商場還發現了一家極狐的線下體驗店，店內擺放了一輛阿爾法S 普通版車型，這款車官方的售價為25.19～34.49 萬元。

店內銷售人員告訴車東西，現在下定的話，2000 塊錢可以抵1.8 萬元，但活動的截止時間是5 月30 日晚上。

▲極狐線下體驗店

車東西在店內看車的過程中，多個用戶曾進入店內看車，但大多只是關注華為版的阿爾法S，在得到華為版阿爾法S 年底前才到店的答案後並沒有過多停留。

另外，車東西也前往了小鵬汽車的線下體驗店進行了觀看。由於車東西去的時候，當天北京的天氣並不好，正在下暴雨，因而店內的人員並不算多。

但小鵬汽車店內的員工告訴車東西，現在來看車剛好合適，能夠更加仔細地感受車輛，而周末的時候，店內人員太多了“跟菜市場似的”，銷售人員的數量有限，所以無法很仔細地介紹車輛。

店裡目前只有G3 和P7 兩款車，兩款車均可以提供一定的折扣。

據了解，小鵬G3 的官網售價為14.98～16.28 萬元。用戶選購小鵬G3 的話直接可以提供1.1 萬元的優惠，而用戶如果選擇分期付款的話，可以選擇低息和零息兩種方案，如果貸款時間為兩年，可以提供24 期免息的方案，如果貸款時間更長的話，可以選擇低息方案。

▲小鵬G3

如果用戶選擇了全款支付的話，可以在小鵬App 上獲得9 萬積分，這一積分可以折換成9000 元，用戶可以在小鵬App 上購買相關產品。

小鵬P7的官方指導價為22.99～40.99萬元，這款車店內提供的優惠則相對較少，用戶可以提前下定，5000塊錢可以抵1萬元，相當於折扣5000元，如果用戶確認購買之後，小鵬汽車還會贈送車主1.7萬元的權益，車主可以自由購買選裝配件。

另外，小鵬汽車還給首任車主贈送一年3000 度的免費充電額度，每個月5G 的車聯網流量和永遠保留家充樁權益。

車東西在小鵬汽車店內還發現了一件非常有趣的事情，店內展示的一輛小鵬P7 上貼上了“此車已售”的字樣。

▲小鵬P7

看到車東西的疑惑，銷售人員馬上給出了解釋。原來一位車主的新能源指標馬上就要過期了，非常想要購買小鵬P7，但是現在下單的話，車輛的交付時間將會超過指標的最後期限，所以直接將店內的展車買了下來。

由於理想汽車在北京只能按照燃油車來上牌，本次新能源指標與理想汽車的相關性並不大，所以車東西並未前往理想汽車店內探店。

廣汽Aion V 日售60 台幾何銷售不夠用

在看過了新造車公司的情況之後，車東西還來到了一些傳統車企的新能源4S 店內，但這些企業的情況就不太一樣了，有門店賣到斷貨，有門店少有人問津。

車東西首先來到了一家廣汽埃安的體驗店，進門後車東西就看到了4 位顧客正在店內看車，其中兩位都已經在確認訂車了。

車東西也從銷售那裡了解到了更多的銷量信息，店裡面現在買的最好的車型是Aion V，但銷售員並不建議車東西選擇這款車。

在車東西的追問之下，銷售人員說，目前這款車已經沒有現車了，就連展車都賣出去了。店員說，他們店裡此前的庫存都是老款車，因而優惠的力度也更大一點，週六的時候車輛的優惠為3.6 萬元，當天共計賣出去了60 台，直接清空了庫存。

據了解，目前這款車的老款車型已經停產了，新款車受到芯片的影響產能會受限。目前用戶只可以訂購新款的Aion V，新款最多可以便宜1.3 萬元，但交付的時間會比較慢。

而店內優惠空間最大的車則是Aion S，頂配版本的車輛可以直接優惠4 萬元，而低配版本也可以優惠2 萬元。也就是說，最低僅需要12 萬元左右就可以開走一輛Aion S，即使選擇了頂配版本，也僅需要14 萬元左右。

▲廣汽Aion S

另一款車Aion Y 的上市時間比較短，目前並沒有售價方面的優惠，與官方指導價10.46～14.86 萬元相當。但這款車勝在空間夠大，車東西看到已經有一名顧客在Aion Y 上體驗了很久，看上去非常心儀。

隨後車東西前往了吉利幾何的4S 店，車東西到達店內的時候，外面下起了非常大的雨，但店內仍然有一名用戶在看車。從交談中，車東西了解到，這位用戶正是5 月26 日才獲得了指標。

雖然這家店的位置並不好找，但是前來看車的人也不少，據銷售說，週末前來看車的人非常多，銷售都分不過來了，兩天店里共售出了幾十台車。

▲幾何 C

店內主要擺放了幾何C 和幾何A Pro，銷售人員說，目前幾何C 只有兩個版本，分別為頂配和次頂配，官方指導價分別為16.26 萬元和16.28 萬元。現在購買這款車的話，都可以直接便宜3 萬元，如果決定了要購買這款車的話，還有幾千塊錢的空間可以往下談。

而幾何A Pro 是今年剛上市的車型，官方指導價為11.87～18.87 萬元。這款車目前並沒有很大的優惠，顧客如果要購買這款車的話，最多可以便宜5000 元。

▲幾何汽車4S 店

此外，車東西還去了比亞迪的4S 店，目前比亞迪已經採用了“王朝”和“e”兩個銷售網絡。比亞迪漢EV 的補貼後售價區間為22.98～27.95 萬元，主要在王朝銷售網絡中銷售，車東西到達店內的時候已經接近下班了，當時店內還有一對年輕夫妻在看車。

銷售人員告訴車東西，目前在店內購買比亞迪漢EV 的話，將會有5000 元的優惠，如果確認買車還會有別的優惠。

▲比亞迪漢EV

而在比亞迪e 網的店內擺放的則是宋Plus EV（官方補貼後售價16.98～18.68 萬元）等新車型，但因為是新車型，所以這幾款車並沒有優惠。

不同於這幾家店的熱鬧，還有一些店就顯得非常冷清了。

車東西還前往了榮威的4S 店內，發現店內並沒有很多用戶前來看車，店內也沒有放置明顯的促銷廣告牌。

店內只有Ei5 一款車在售，官方指導價為13.98～15.38 萬元。銷售人員告訴車東西，這款車目前可以提供1.5 萬元的優惠，如果確認要買還有更多的優惠。

在一汽大眾的店內，車東西也發現大多數客戶都在看油車，除了車東西並沒有其他人員在電車區域徘徊。

店內只有剛上市的大眾ID.4 CROZZ，由於這款車也是剛上市，售價為19.99～27.99 萬元，目前並沒有優惠政策。

▲一汽大眾ID.4 CROZZ

小鵬進店試駕就送錢幾何降價又送禮

在走完了一圈4S 店之後，車東西發現大多數車企對於此次新能源指標的態度非常平和，並沒有出現瘋狂促銷的情況，只有少部分門店為持指標的用戶提供了一定的活動支持。

在小鵬汽車的線下體驗店內，一進門就能看到小鵬汽車的活動介紹，從介紹板可以看到，只有持有北京2021 年新能源車小客車指標的用戶才可以參與活動。

用戶到店內看車，並完成小鵬汽車“智・駕”的小測試，就能獲得100 元的京東卡。在完成答題後，用戶還可以選擇進行試駕，而只要進行試駕，無論用戶是否決定購車，都可以得到400 元的京東購物卡。

▲小鵬汽車的店內活動介紹

也就是說，在獲得北京新能源指標後，用戶只需要到小鵬汽車店內完成答題和試駕之後，就能直接獲得500 元的京東購物卡，這相當於小鵬汽車方面出錢請用戶試駕。

但這還不算完，在完成上面兩項之後，還有機會獲得小鵬P7 專屬3 天免費使用權。這也能看出小鵬汽車對於指標用戶的重視，在花錢請用戶試車之後，甚至還可以給用戶免費用車3 天。

另外，用戶如果在現場支付了定金，還可以享受5000 元抵10000 的優惠，由於小鵬汽車採用的直銷模式，用戶訂車的時間越早，車輛到手的時間就越早。

而在現場還可以看到小鵬汽車準備了小米小愛音箱、智能藍牙體脂秤、按摩儀、電熱水壺等小獎品。

幾何汽車也舉辦了相應的優惠活動，根據店內的活動板顯示，持有北京2021 年新能源車小客車指標的用戶只要憑藉指標進店就可以領取一個小米觸摸音箱。

▲幾何汽車的店內活動介紹

而周末的時候，幾何汽車官方還會進行直播，用戶也可以在直播中進行抽獎，獎品則是華為Mate 40。

除了這兩家車企，車東西在其他的店舖內均沒有發現類似的營銷策劃。

而榮威汽車雖然沒有進行類似的營銷策劃，但其1.5 萬元的購車優惠是在北京新能源汽車指標公佈之後推行的，目的也是為了衝擊銷量。

▲榮威Ei5 可優惠1.5 萬

整體來看，雖然這次新能源指標足足有5.4 萬個，但是指標保留時間為一整年，也就是說，用戶在接下來的一年時間內將指標消耗掉就行了，所以很多用戶並不急著買車。

車東西在一個群聊中就遇到了這樣的一個用戶，他也是在今年才獲得了新能源汽車指標，但是他說自己看上的汽車因為產能問題現在還不能交付，現在並不急著購車。

但對於急需用車的用戶，現階段也確實是一個購車高峰期，從各個店舖的銷量和人流量情況也可見一斑。

毫無疑問，在這批指標的作用下，從下半年開始，北京地區的新能源汽車市場將會有一個短暫的增長期。

結語：新能源指標的影響還在持續

作為全國汽車牌照管控最嚴的城市，北京本期新能源汽車指標放榜意味著很多用戶都可以結束之前的無車生涯。

但本次新能源指標的保留期為一年，而很多車企的新款車目前都還沒有開始交付，因而很多用戶都並不慌著買車。

在這樣的矛盾衝突之下，車東西通過線下4S 店的探訪也看到了一些變化。在一些營銷比較積極的4S 店內，在剛剛過去的一段時間裡成功實現了銷量的增長高峰。而另外一些店鋪並沒有表現出來很強的宣傳營銷慾望，相應這些車企的銷量並沒有明顯的提升。

這說明本期新能源汽車指標的公佈能夠在一定程度上刺激到新能源汽車銷量的增長，但是還需要綜合考慮到用戶的想法和車企的營銷力度。這也意味著這波新能源汽車指標的影響還將會持續存在。