在線求職服務提供商BOSS直聘向美國證券交易委員會（以下稱SEC）遞交了招股書，擬申請於納斯達克上市，股票代碼為“BZ”。BOSS直聘表示，此次募資將用於加大在求職招聘科技基礎設施與研究上的投入，升級人工智能等有關招聘服務的技術能力；增加對新產品、新服務的投入，服務更多地區與類型用戶等方面。

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天眼查數據顯示，BOSS直聘自2014年成立至今，平均每隔半年就獲得一輪融資。BOSS直聘招股書顯示，近兩年共融資38.75億元，主要機構投資者包括今日資本、騰訊、高榕資本、策源創投、Coatue、高盛、GGV、和玉資本。BOSS直聘若成功上市，又是一場盛大的資本盛宴。

年營收破19億，虧損持續收窄

BOSS直聘將自己定位為一款招聘行業變革性產品，促進求職者與企業端用戶雙向互動交流，注重智能匹配。服務一個包括白領用戶、金領用戶、大學生及藍領用戶在內的用戶群。

招股書顯示，截止2021年3月，BOSS直聘共服務8580萬求職者，其中白領和金領用戶、藍領用戶、大學生用戶分別佔BOSS直聘求職者用戶群的55%、28.8%、16.2%。BOSS直聘表示，藍領求職一直以來是潛藏巨大機遇，但未被充分服務的市場。

招股書顯示，2021年3月，BOSS直聘月活躍用戶數（MAU）達3060萬。2020年平均MAU為1980萬，較2019年月均同比上漲73.2%。

在企業端，招股書顯示，截止2021年3月，BOSS直聘BOSS直聘共擁有1300萬認證企業端用戶，服務630萬家認證企業，其中82.6%為中小企業，也包括《財富》中國500強的所有企業。

截至2021年3月底前的12個月，BOSS直聘付費企業端客戶數增長120.0%至289萬。2020年，中型客戶、大型客戶分別貢獻了總收入的35.8%，17.0%。其中來自大型客戶的收入佔比在2021年一季度繼續上漲至17.7%。

企業服務也是BOSS直聘的主要收入來源。招股書顯示，2019年、2020年及2021年前三個月，BOSS直聘來自企業在線招聘服務的收入分別是9.69億元、19.27億元、7.82億元。加上其他收入，總營收分別是9.99億元、19.44億元及7.89億元。2021年前三個月的營收同比增幅為178.8%。

同樣的，BOSS直聘的運營成本保持增長態勢。招股書顯示，2019年、2020年及2021年前三個月，BOSS直聘的運營成本分別為15.13億元、28.98億元及9.71億元。2021年前三個月的運營成本同比增長了71.86%。

其中，2019年、2020年及2021年前三個月，BOSS直聘的收入成本分別是1.38億元、2.4億元及1.07億元。2021年前三個月的收入成本同比增長了182.01%，超過了營收的同比增幅。

此外，銷售及營銷費用支出是BOSS直聘的最大成本。2019年、2020年及2021年前三個月，BOSS直聘的銷售及營銷費用支出分別是9.17億元、13.48億元及6.19億元。2021年前三個月的銷售及營銷費用支出同比增長了64.19%。這說明，BOSS直聘的獲客成本顯著下降，2019年，每1元廣告支出平均帶來1.85元收入；2020年這一數字達到了2.39元。

受困於運營成本的持續增長，BOSS直聘依然處於虧損中，但在2021年前三個月，經調整淨虧損已經同比收窄。2019年、2020年及2021年前三個月，BOSS直聘淨虧損分別為5.02億元、9.42億元及1.76億元，經調整後虧損分別為4.68億元、2.85億元及1.28億元。其中，2021年前三個月的經調整後虧損同比收窄了81.53%。

在虧損收窄後，BOSS直聘經營現金流量在2020年由負轉正，達到3.96億元。截至2020年底，BOSS直聘持有現金及現金等價物合計39.98億元。

擅長洗腦廣告的BOSS直聘，風險幾何？

2016年俄羅斯世界杯，BOSS直聘以一支洗腦廣告走紅網絡，從此也讓“找工作、我要跟、老闆談”的口號深入人心。對於大多數人來說，不一定曾經使用BOSS直聘找工作，但一定在電視、樓宇、公交、地鐵等地方聽到或看到過這一則廣告。

不過僅一年之後的2017年，東北大學畢業生李某在BOSS直聘上找工作，最終來到天津進入了一家在BOSS直聘上被認證為正常企業，實際上卻是傳銷組織的非法機構，李某在逃走的過程中溺水身亡。這也是BOSS直聘發展歷史上的最大危機之一，當然，在此次危機之後，BOSS直聘的整改措施在長遠來看是有效的。

2021年的央視“315晚會”點名了包括51Job、智聯招聘和獵聘等平台存在簡歷售賣、個人隱私洩露等問題，這其中並沒有包括BOSS直聘。在招股書中，BOSS直聘透露了其保護用戶隱私和數據方式：求職者可選擇性地對企業端用戶隱藏信息；經求職者確認許可後，企業端用戶才能訪問求職者聯繫方式和完整簡歷。

在招股書中，BOSS直聘也披露了相關的隱私風險，包括品牌認知度有限、在產品開發和服務上營銷費用的持續增長、遵守新的政策和法規的潛在風險、在新產品和垂直領域缺乏經驗等等。

近期，BOSS直聘就曾經被用戶投訴涉嫌廣告欺詐，有違反《廣告法》的風險。2021年4月，有用戶在微博發文質疑BOSS直聘的廣告語“找工作，我要和老闆談”涉嫌廣告欺詐。“Boss直聘不是說直接跟老闆談嗎，怎麼還是跟人力談？並表示BOSS直聘做不到就不要打這個廣告詞。”

BOSS直聘客服則直接回復稱，平台對Boss的定義是在企業中所有有資格招人、用人、決定一個人薪資以及工作內容的人，並表明HR也是BOSS的一員。

不過有律師表示，BOSS直聘此舉並不能算是欺詐，因為經過實際使用發現，還是有不少企業負責人親自在平台上招聘，並不全是HR在招聘。

這對於以洗腦廣告深入人心的BOSS直聘來說也是一個提醒，品牌營銷的利器也隨時可能傷害到自己。