看似“進擊”，其實是長視頻平台的“防守動作”。燒錢、補貼、吸取用戶，上市。全球金融“水漫金山”、熱錢四處奔湧的年代，中國互聯網行業用這套打法將無數創業公司變成了上市公司。

在字節跳動憑藉今日頭條收割數億用戶的時候，另外一個資訊類App 趣頭條則另闢蹊徑，以“看新聞賺錢”的形式在“下沉市場”跑馬圈地，和拼多多、水滴籌、快手並稱“下沉四天王”，並且成為其中首個上市的公司。

真情留不住，套路得人心。這套打法看起來有點不上檔次，但在“下沉市場”屢建奇功，以至於連巨頭都開始模仿了。

近日，騰訊就推出了一款長視頻App——片多多。這個名字高度模仿拼多多的應用，同樣瞄準了下沉市場。而除了“下基層”，片多多可能還承載了騰訊在搶奪用戶注意力方面的野心。

長視頻版本的“抖音”？

看起來，片多多很像是橫屏版的抖音。打開App，系統就會給你推送一條視頻。如果你對這條視頻沒有興趣，上滑就會有一條新的視頻。不斷上滑，系統就會一直推送給你新的視頻。這種無限的視頻流，正是抖音殺時間的利器。現在，騰訊也學會了這招。

值得注意的是，每段視頻並不是從頭開始播放。它可能是這部劇的高潮段落，也可能是最有笑點的地方。片多多並不要求你完整地看完整部電視劇，但希望你盡可能久得留在自家App上。

面對下沉市場，片多多選擇了經典影視作為主要內容，例如《還珠格格》《康熙王朝》《鄉村愛情故事》。這些本來在騰訊視頻上需要付費觀看的內容，都可以在片多多免費觀看，片頭也沒有插入廣告。

但如果你想觀看時下流行的劇集和綜藝，恐怕還得移步騰訊視頻。換句話說，片多多與騰訊視頻並不存在競爭關係，而是針對不同細分市場的產品。

不僅免費，在片多多上看視頻甚至可以賺錢。每觀看一小時用戶就能得到3600 金幣，可以兌換0.2 元人民幣。這也是下沉市場App 的常見招數。下沉市場的用戶往往空閒時間較多，對價格也更加敏感。通過現金活動就可以吸引和留存用戶。

“看片賺錢”甚至已經成為片多多的Slogan，而它的Logo 主體，也正是一枚金幣｜騰訊應用寶

本質上，片多多就是一個極速版的騰訊視頻。極速版的App通常都會拿掉不必要的功能和模塊，只保留最核心的功能，最大程度地適配中低端手機。對中老年人群和不熟悉智能手機的人群來說，也降低了他們的學習門檻。

愛優騰的“困境”

5 分鐘看完一部電影、1 小時刷完一部劇，越來越多的影視劇剪輯搬運出現在了短視頻平台上。因為節奏快、時長短，還不需要付費，吸引了相當一部分觀眾。毒舌電影是這類內容的頭部KOL，光在抖音平台就有5700 萬關注者，粉絲量僅次於人民日報、央視新聞和陳赫，排名第4。

但這些剪輯的素材，往往是長視頻平台花大價錢購買的熱門劇集。短視頻平台，正在偷偷撬走長視頻平台的流量。

4 月9 日，騰訊視頻、愛奇藝、優酷等長視頻平台就聯合影視行業發布了《關於保護影視版權的聯合聲明》。隨後，在4 月25 日的國務院新聞發布會上，中宣部版權管理局局長於慈珂也表示，要繼續加大對短視頻領域侵權行為的打擊力度。

長視頻向來不是一門好做的生意，長年以來，國內的長視頻平台都處於虧損狀態。愛奇藝2020 年的財報顯示，全年淨虧損70 億元人民幣。雖然相比2019 年的103 億元虧損已經收窄，但距離盈利依舊有不小的差距。

高昂的版權費用，是製約長視頻平台盈利空間的主要原因。2007 年時，樂視採購每部電影、電視劇的均價還僅為每部1.74 萬元人民幣。但自從2010 年加強影視版權保護以來，版權成本就一路上漲。這一現像在2018 年達到了頂峰。《如懿傳》是當年版權費用最高的劇集，高達13.8 億元人民幣。反映在財報上，愛奇藝2020 年的內容成本為209 億元人民幣，佔全年總營收的70%。

另外一方面，人口紅利也吃得差不多了。騰訊視頻、愛奇藝的付費用戶在突破1 億之後，增長速度就開始放緩。而付費用戶，正是這些平台的主要收入來源。頂著巨大的營收壓力，愛奇藝、騰訊會員先後上調了會員價格。其中，漲幅最高的騰訊視頻非連續會員價格達到了50%。

所有的內容平台，本質上都在爭奪用戶的注意力。過去幾年中，短視頻平台的用戶迅速增長。根據《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2020 年12 月，中國短視頻的用戶規模為8.73 億，較2020 年3 月增長1 億，佔網民整體的88.3%。

算法一直被認為是抖音成功的關鍵。系統可以捕捉到用戶的喜好，精準投餵。相比之下，用戶在長視頻平台就費力得多，要么按照首頁推薦挑選，要么就得自己主動尋找感興趣的內容。無論哪種方式，平台都無法完全決定用戶的觀看內容。

同樣，抖音視頻大多在15 秒以內，用戶可以隨時在碎片時間觀看，隨時退出。而動輒長達一個小時的長視頻，所需付出的時間成本就要高得多。

但一個人的注意力總是有限的，光是整體市場的自然增長無法撐起字節跳動1.6萬億人民幣的市值。短視頻市場的增加意味著其它內容平台的萎縮。根據QuestMobile發布的《2020中國移動互聯網秋季大報告》顯示，截至2020年9月，騰訊系和頭條系App分別佔比40.9%和15.4%，佔據了用戶時長的前兩名。相比去年同期，騰訊系App的使用時長下降了4.1%，而字節系App上漲了3.4%。

4 月15 日，騰訊平台與內容事業群（Platform and Content Group，PCG）宣布了新一輪的組織架構調整。這是PCG 自2018 年9 月成立以來最大的一次調整。視頻業務是此次調整的重心。PCG 新成立了“在線視頻BU”（Online Video Business Unit，OVB），由騰訊視頻、微視和應用寶整合而成。騰訊副總裁孫忠懷擔任CEO，主管內容、運營和會員體系。

“內容”一直是騰訊的核心戰略之一。騰訊迫切需要做出一款能與字節跳動抗衡的內容產品，而短視頻市場已經基本成熟，用戶增長放緩，很難有大的突破。微視產品的負責人林松濤曾將DAU（Daily Active User，日活躍用戶）突破4000 萬作為2019 年的目標。但微視DAU 自2020 年9 月達到高峰後逐漸下滑，也始終未曾超過2500 萬。

在此背景下，也就不難理解，PCG 為什麼要調整組織架構，以尋求長視頻平台和短視頻平台協同的增長動力。

目前看起來，片多多是一個十分用戶友好的應用。沒有廣告和復雜的界面；免費就能看到付費內容；時間​​多的話，還能賺到幾毛零花錢。

但沒有什麼“免費的午餐”，互聯網時代，用戶的注意力本身就是商品。對所有商業公司來說，只有賺取利潤才有存在的價值。

長視頻平台早期也推出過各種會員試用、折扣購買活動。我們還不清楚片多多未來會有怎樣的盈利模式，但顯然，它會盡可能久地把用戶留在自家App 上。