保險經紀平台水滴公司今日正式登陸紐交所上市，股票代碼“WDH”，首次公開招股發行30,000,000股美國存託股，發行價為每股12美元，發行價為招股區間的上限。沈鵬在北京的遠程敲鐘現場稱，上市只是一個開始，並不是一個特別重要的里程碑，“當前階段赴美上市只是一輪融資而已”。

水滴公司於2016年創立，旗下目前主要有兩塊業務，網絡大病求助平台“水滴籌”和健康險科技平台“水滴保”。上市之初，水滴公司關閉了公司首個業務“水滴互助”，外界分析認為這是公司為上市規避監管風險。

楊光在上市前接受媒體群訪時談及監管壓力，稱公司一直在與監管部門保持溝通，同時也幫助監管部門一起將這個新興行業更加規範化。

水滴籌是水滴公司最知名的業務，同時也是令這家公司遭受誤解最多的業務。沈鵬及公司聯合創始人楊光均在群訪現場強調，水滴籌不是一個公益組織，而是水滴公司為外界提供的籌款工具。

招股書顯示，2018年至2020年，水滴公司實現營收2.38億元、15.11億元、30.28億元，淨虧損分別為2.09億元、3.22億元以及6.64億元；調整後EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤）虧損分別為1.4億元、1.59億元及2.47億元。

沈鵬一直對外表示，希望將水滴公司打造成中國版的聯合健康​​集團，但目前，水滴公司仍是一家以保險經紀為主的公司。保險佣金收入為其營收主要來源，過去3年該部收入分別為1.22億、13.08億和26.95億，在總營收中佔比分別達51.3%、86.6%、89.1%。楊光在接受媒體群訪時表示，公司未來一定階段內仍會以保險經紀為主要收入來源。此前，水滴公司已推出藥品支付平台“好藥付”，以探索“藥+險”模式。

最早，水滴公司保險佣金主要來自於公司內部業務流量轉化，包括水滴籌及水滴互助等。自2019年開始，公司加大第三方流量投入力度。2019年及2020年，水滴在銷售及營銷支出分別達到7.93億元和17.43億元。高額投入使得公司流量結構發生變化，招股書顯示，2020年公司水滴保業務保費來源第三方渠道佔比超過44%。

楊光在群訪現場談及獲客方面投入，稱公司未來幾年都將加強獲客方面投入，以擴大業務規模。他稱，在業務發展階段，營銷費用的投入是必要的，“我們不太擔心營銷費用的持續增長，需要更關注的點在於伴隨著營銷費用增長，我們收入是否保持了同比例的增長”。

至於虧損，楊光稱，盈利並不是公司目前最優先考慮的問題。