直播帶貨一哥李佳琦和一姐薇婭，出現在博鰲亞洲論壇2021年年會“乘風破浪的網紅經濟”分論壇上，圍繞直播電商前景、直播助農、新國貨品牌崛起等話題展開討論。這是兩人第一次以與會嘉賓身份參與博鰲論壇。不僅是電商主播，他倆的頭銜已是很長一串：90後的李佳琦是上海青聯委員，80後的薇婭是全國青聯委員、全國三八紅旗手，這一定程度認可了他們的知名度和影響力。

澎湃新聞記者陳宇曦

但李佳琦想告訴想從事直播帶貨的年輕人：不能只看到頭部主播很光輝的一面，要了解主播背後付出的代價，再去選擇要不要進入直播行業。

薇婭雖然表示自己沒有流量焦慮，但坦言自己有點睡眠問題，“這麼多的品，是不是按照我的要求來選？這些品用戶喜不喜歡？他們的反饋怎麼樣？商家有沒有服務好消費者，我的焦慮在這裡，我得讓李佳琦傳授怎麼（快速）睡覺的方法。”

博鰲亞洲論壇2021年年會“乘風破浪的網紅經濟”分論壇。

李佳琦：年輕人從事直播帶貨前一定要考慮好

年輕人想從事電商直播行業，想成為一名帶貨主播，需要做什麼準備？李佳琦在接受澎湃新聞記者採訪提問時分享了自己的觀點。

“一定要先考慮好。他們只看到了李佳琦、看到了薇婭、只看到了頭部主播很光輝很優秀的一面。我覺得他們應該先要了解主播背後付出的代價，再去選擇要不要進入直播行業。”

李佳琦說，看到行業近來了一大批年輕人，可能播了一兩個月、一個星期甚至幾天就離開了，年輕人需要勇敢做嘗試，但在嘗試之前一定要弄明白自己為什麼喜歡這件事情，“是想要讓自己工資變得高，還是想要像佳琦一樣火，還是真心喜歡分享產品？”

其次，李佳琦稱，堅持也很重要。“我真是從草根走到了現在的李佳琦，我的前三年完全都是靠我自己和靠我的團隊。”李佳琦回憶，剛從江西來到上海時，直播是從下午六點到凌晨兩點，一天播八個小時。

李佳琦也提示：“你要相信努力一定會有回報，但是努力不一定比別人的回報更多，但是你要去接受這件事情。因為每個人的際遇、狀態不一樣，每個人的回報不一樣。”

第三是要專業，不專業遲早要被淘汰。李佳琦談道，去年國家為帶貨主播確立了“互聯網營銷師”的身份，“可能國家給了我這個身份之後，我比較珍惜。所以我花了四五個月的時間，調整我的話術，調整直播狀態，以及調整直播間的規範。”

李佳琦認為，越來越多的新人參與直播電商，將為行業帶來創新。

“’321上鍊接，原價100塊，我們現在只要50塊’這個是所有人都可以直播的，但是如何帶來新的內容，是我以及所有的主播，應該去想一想的。”

薇婭：沒有流量焦慮，直播將打通線上線下

問及是否有流量焦慮，薇婭在論壇上回答道：“流量焦慮是沒有的，因為我經歷了直播不被看好的時代，到了現在別人知道了直播，知道了薇婭，所以我很榮幸。 ”

薇婭笑說，近幾年被問得最多的問題就是：直播的風口能持續多久，以及自己有沒有可能會做別的事情。“如果現在問我，我可能希望我的直播間能更專業，對消費者能更負責，希望消費者在我直播間真正能買到需要的東西。”

不過，薇婭也有自己的焦慮之處：“這麼多的品，是不是按照我的要求來選？這些品用戶喜不喜歡？他們的反饋怎麼樣？商家有沒有服務好消費者，我的焦慮在這裡。”

“我得讓李佳琦傳授怎麼（快速）睡覺的方法。”薇婭笑說，“李佳琦方才表示了自己是一個睡眠特別好的人，不會想什麼事情想到睡不著。”

對於未來直播電商的發展，薇婭認為將打通線上和線下。她舉了直播間賣電影票券，讓消費者去線下看電影的例子，以及與快餐店的合作。此外，直播也將越來越關注國貨，“越來越多的年輕人愛買國貨的東西，甚至變成了潮流。”

作為頂級主播，薇婭和李佳琦的帶貨能力已經得到驗證，但不是所有的主播都能到達這一程度，不少品牌商經歷了主播帶貨效果不佳、賠本賺吆喝的情況。對此，薇婭建議，商家一定要選對人，考慮主播的屬性和產品是否匹配。