黃光裕：國美有兩個機會未來不排除與京東、拼多多合作
在國美零售全球投資人電話會議上，黃光裕十多年來第一次向投資人公開講話。在此次會議前，國美零售於剛剛發布了2020年報：去年國美零售銷售收入441.2億元，淨利潤虧損69.9億元。國美連續第四年業績虧損，過去四年共計虧掉了150億元。這是黃光裕宣布18個月重回巔峰後的第一份年報，業績表現並不樂觀。
談目標：18個月後月活1億，供應鏈平台盈利8億
在電話會議上回答投資人提問時，黃光裕表示，零售市場的未來增長是很大的，不管是從消費升級還是內循環等，而對於國美，至少有兩個機會。
一是公司近幾年電器銷售有所下降，市場總量很大，國美有提升的空間。
二是公司原來經營的僅是國美電器這個品類，現在拓展到線上全品類銷售，同時有線下供應鏈支持。“在這些機會面前，通過我們這一次的經營模式重新構建後，國美所經營的領域和規模會迅速擴大。”
此前，黃光裕曾表示，將力爭用未來18個月的時間，使企業恢復原有的市場地位。在電話會議上，他再次明確了18個月的目標：國美計劃在18個月後達到月活數一個億，在今年實現供應鏈平台盈利八個億。
國美零售的首席財務官方巍在會議中也提到，國美計劃在未來18個月之內，以“自營+加盟”的模式，將門店擴張到6000家以上。針對國美零售現階段的七大類目商品採購平台，力爭18個月內SKU數量突破50萬，其中家電類從3W拓展到10W，非家電從7W拓展到40W。
但值得注意的是，去年國美營收441.2億元，而其在2008年營收就已達到491億元，如今的營收規模相當於跌回了十二年前的水平。此次要在18個月重回市場地位，任重道遠。
黃光裕也坦言，國美雖然丟失了很多機會和時間，但也學習到了很多。這一次國美商業模式構建是從全供應鏈以及從零售商的角度、從服務用戶的思維來考慮問題，進行全面地整合和優化。
“我相信未來18個月對管理層來講應該也只是一個起步，更希望通過我們未來的努力，每個月都能夠有所變化，到18個月的時候能夠更好地超出我們第二階段的目標。”他認為。
在談到與京東、拼多多的競爭和合作時，黃光裕表示，國美的心態和戰略是開放的，“我認為誰也滅不了誰。只要你經營路徑對，誰制約誰都是暫時的，不會真正把對方排除在這個市場之外，當然這個是要建立在對的戰略，對的經營模式和實施路徑基礎上。”
黃光裕表示，在這個前提下，國美不排除跟任何一方合作，“我們把他們視為是一個銷售的平台，我們到那兒去發展、去銷售、去引流，這個是我們要做的，他們跟我們的合作，我認為也是一種非常開放的心態，跟我們是一樣的。”
他指出，差異就在於，大家有沒有意願去做，能不能找到一個更好的模式，投入的成本是不是更低一點，更有競爭優勢，完成的速度是不是更快等。而國美的優勢在於規模還比較小，還有一定的空間和機會。
而國美的路徑是以娛樂化的手法來進行營銷。
“未來我認為原來電商的展示模式很快會遇到瓶頸，類似直播、短視頻展示模式結合的這種方法可能讓用戶體驗會更好，但是即使這樣做，我認為它還是會很快遇到同質化的競爭。”黃光裕認為，真正的娛樂化營銷應該是讓大家參與進來，即國美娛樂賣、娛樂買、分享樂的定義。
最後，黃光裕提到了虧損和負債率，“國美這幾年來競爭能力下降以及疫情影響，確實造成了一些虧損，但數額還是一個小數目，不會太多，通過未來現金流的補充以及盈利能力的提升，這一塊能補一些。”
他提到，假如將來有機會或需要的話，有些融資也是可以的，另外，公司希望在構建整個線下網絡的過程裡，能夠增加一些好的資產，補充現金流、資本金，這樣的話也能降低一些負債率。(雪梅)