黃光裕出獄後首次公開亮相,他都說了什麼?
國美零售召開全球投資人電話會議。值得注意的是,國美零售創始人黃光裕出席會議,這也是他回歸國美後的首次公開亮相。會議披露了2020年整體業績以及2021年圍繞“家·生活”戰略以及“18個月”目標,國美的整體規劃佈局情況。
受黃光裕出席國美零售全球投資人電話會議的影響,國美系股票今天普漲。有投資者表示,“黃老闆故事的下半場序幕才剛拉開。”
釋放出這些關鍵信息
在電話會議上,黃光裕回應了國近期的發展近況、未來願景、與友商的競爭關係等多方面的提問,主要包括以下內容:
將對代運營商進行供應鏈能力輸出,如聯合創建公司來拓展途徑。銷售方面,也會通過定制模式來做。國美專業團隊已經初具規模,未來將以不同的形式吸收專業人才加盟,包括放開股權合作,增強供應鏈能力。
未來存在兩大機遇:一是電器領域增長空間大,國美銷售雖然此前出現下滑,但存在優勢。二是全品類市場廣闊,國美零售從電器拓展至全品類,并線上對線下賦能,是從0開始的提升,市場總量巨大。
新的經營模式已經驗證可行:經營模式重新構建後,將會快速擴大經營規模,這條路,很多同行都走過,國美雖然丟失了時間和機會,但也學習到很多經驗。國美零售從全供應鏈、零售商用戶的角度,進行全面的整合和優化,尤其是費用方面,國美有很多的準備。經過這幾個月研究整合,已驗證新的模式的可行性,成功的概率和速度將優於同行。
不排除與京東、拼多多合作:國美不排除與任何一方合作的可能性,並一直對合作持開放的心態。在正確的經營戰略下,誰也滅不了誰,國美是非常有信心的。
用娛樂化的方式突圍:拼多多、京東等平台具有規模優勢,但目前也有自己的短板和瓶頸。區別於傳統電商,未來國美希望採用娛樂化的方式突圍。國美採用的是娛樂化營銷,不是帶貨,是在娛樂中分享,不是簡單為了便宜,有利於把國美APP存在手機上,在買貨時候玩,在玩的時候買貨。需要體驗的時候,去線下門店進行體驗。
會改善負債率:國美負債率近幾年確實增加,但未來不會太多,通過盈利能力提升,這也會改善負債率,有些融資也是可以做的。
如何達成18個月的目標業績?
就在這次全球投資人電話會議不久之前,國美零售剛剛發布了2020年全年業績報告。報告顯示,國美零售2020年銷售收入約為441.19億元,較去年同期下滑25.83%;歸屬母公司虧損為69.94億元,去年同期為25.90億元。
此外,截至2020年年末,國美零售持有現金及現金等價物共計約人民幣96億元,較上年的82億元增長超17.2%。2020全年償還債務總額超38億元人民幣。
值得注意的是,今年2月份,黃光裕提出“力爭在未來18個月時間內恢復原有市場地位”的目標,激起行業震盪。
在本次電話會議上,針對“如何達成18個月的目標業績”,國美零售CFO方巍提到了多個關鍵數據——
供應鏈方面,國美現階段將主力打造家電、食品酒水、服飾鞋包、家居家裝、日用百貨、母嬰玩具、美妝個護六大類目商品採購平台,力爭18個月,SKU數量突破50萬(家電類從3W拓展到10W,非家電從7W拓展到40W)。供應鏈平台通過實現供應鏈全渠道輸出,18個月將形成2000億規模,目標3000億,未來五年形成萬億規模的供應鏈體系。
線下門店方面,國美力爭在未來18個月將國美電器的門店以自營及加盟形式,通過網格化進行規劃,實現數量擴張至6000家,線下向線上導流,實現月活1億以上。
“自2021年開年以來,從經營情況來看,無論電器銷售還是整個線上線下多平台、多品類的GMV和日活增長,都是比較可喜的,我們相信這種可喜的態勢是可持續的。”方巍說。