中國聯通終於在2021年3月份公佈了其截止2020年12月底的5G套餐用戶數據，規模總體與大家的預判一致。值得大家給予點讚的是，中國聯通的5G套餐用戶滲透率與中國電信相差無幾並位居行業第二，其5G套餐用戶市場份額也超過了其移動電話用戶份額。

雖然中國聯通帶給大家如此的好消息，但是我們仍需認真分析並推動解決5G發展中的問題，這其中終端已經成為影響發展的重大障礙。

一、5G終端數量遠低於套餐用戶規模

經過各種優惠營銷推動，截至2020年年底，中國移動、中國聯通和中國電信的5G套餐用戶總和已經超過3.1億戶，規模總量全球第一。中國信通院公佈的數據顯示，截至2020年年底我國在網的5G終端為1.7億部左右。

3.1億戶左右的5G套餐用戶和1.7億部5G終端之間相隔的是4G終端。雖然這將近1.4億的用戶已經訂購了5G套餐，但是其仍然使用的是4G網絡，畢竟其手機終端並不支持5G網絡。

如果說我國的5G套餐滲透率已經超過20%，那麼我國的5G終端用戶滲透率還不足11%。這兩者之間巨大的差距，真實地反映了我國5G用戶發展的現狀，一方面是運營商的打折促銷，另外一方面的是廣大用戶的持續觀望。

對於三大運營商來說，都面臨著推動5G套餐用戶向真正5G用戶轉化的問題。具體來說，中國移動的網上5G終端大約為1.1億部，其5G用戶滲透率約為11.6%，據此推算中國聯通與中國電信合計的5G用戶滲透率約為9.2%。

二、5G終端性價比較低是主要問題

雖然有關5G的信息被各種關注和熱炒，但是廣大消費者並沒有表現出對5G格外的狂熱，尤其是在買不買5G手機這個事情上。我們走訪了HMOV的部分旗艦店，從部分消費者的觀望眼中讀出了對5G手機的雞肋感。

雖然各種手機廠商也都推出2000元以內的5G手機，但是真正能被消費者看上眼的基本上都是3000元甚至5000元以上的5G手機。有興趣的讀者可以到京東看看各種5G手機樣式。所有外形能夠打動你的5G手機，都是3000元以上。

如果說5G手機與4G手機有什麼差別的話，我們認為5G手機可以有更快的上網速度，除此之外，你找不出值得你掏錢的理由。在當前5G網絡覆蓋範圍有限的情況下，即便是5G手機也只能常駐在4G網絡上。

雖然包括三大運營商和廣大手機廠商在內的行業推手都在花費巨資推動5G特有應用創新，但是從目前的情況看，合力推進的效果非常有限。這裡試舉一例，2020年年初，三大運營商牽頭的5G消息實際上尚未成為熱門應用。

除了性比價比較低之外，還有更令人無比以外的事情。比較知名而且備受國人關注的那家廠商的高端5G手機大都處於缺貨或者貨品不全狀態。專賣店店員給出的理由是太過熱銷和硬件受限以至於貨品供不應求。

有手機終端廠商可能會非常不認同上面的觀點，而且會列出比如5G應用場景不明、5G芯片缺乏甚至5G網絡覆蓋不健全等各種原因。雖然這些問題確實是問題，但是在5G網絡已經實現地市級城市全覆蓋的情況下，網絡不是大問題了。

三、以收割用戶的心態研發並推銷5G終端不可取

雖然包括三大運營商和廣大手機廠商在內的行業推手都推動5G手機終端技術和市場進一步成熟，但是從目前的情況看，合力推進的效果非常有限。一方面是運營商削減了終端補貼成本，另一方是手機廠商的縮減了營銷費用。

至於運營商削減終端補貼成本，這裡面既要監管層強力管制的因素，也有5G網絡建設成本過高導致的終端補貼捉襟見肘的影響。至於手機終端廠商縮減營銷費用，其給出了包括研發成本過高導致的降價空間有限的說法。

雖然大家都知道5G技術主要面向政企市場，其核心並不在個人用戶市場，但是在5G全面成熟之前，先易後難將是其發展的必然路徑，這其中就需要包括手機終端廠商在內的各方，要有培育市場的精神，而不是僅僅想著收割用戶。

5G作為當前以及未來的科技引領者，但是部分手機廠商並沒有把專注或者把培育5G消費市場當做己任，反而還在推動廣大消費者吃4G的剩菜。廣大5G手機廠商這種不追求上進的操作，或者坐等吃乾落的玩法不值得稱讚。

不管5G手機廠商是啥態度，最近中國移動發布了終端產品白皮書2021年版。中國移動非常明確地提出了對5G終端的技術和上市時限要求，其中包括取消SA設置開關、支持VoNR以及支持網絡切片功能等，表明了自己的進取態度。

在5G用戶發展取得較大階段性進展的情況下，我們需要清醒地認識到5G發展面臨的主要問題。包括監管層、運營商和手機終端廠商在內的所有利益相關方，都應該從推進我國5G全球領先的戰略高度出發竭盡全力。