從上游芯片搶發到反季節加大訂單生產，再到全渠道的進一步滲透，華為受制後留下的市場空間正在逐步被其他頭部手機廠商分食。而作為華為終端業務的重要分支，榮耀在“分拆”後的動作備受外界關注。

3月10日，第一財經記者從榮耀渠道商獲悉，榮耀近期在三亞舉行了渠道峰會，對2021年的渠道部署進行了規劃。北京松聯科技相關負責人在上述渠道會議上表示：“將做好吃苦打仗的準備，勒緊褲腰帶，該投入的不打磕碰，無條件地投入。為了實現順利交付完成今年的目標，寧可今年一年不掙錢。”

2020年11月17日，多家華為供應鏈企業發布聯合聲明，深圳市智信新信息技術有限公司已與華為投資控股有限公司簽署了收購協議，完成對榮耀品牌相關業務資產的全面收購。出售後，華為不再持有榮耀公司的任何股份。而華為也在當天的聲明中表示，共有30餘家榮耀代理商、經銷商聯合發起了本次收購，這也是榮耀相關產業鏈發起的一場自救行為。

松聯科技是渠道商中出資比例最大的一家。據悉，榮耀渠道商中還包括了愛施德（002416.SZ）、天音控股（000829.SZ）、中郵集團、天音通信、普天泰力等傳統手機渠道的重要玩家。

據記者了解，隨著眾多渠道商成為榮耀股東，渠道商對榮耀產品的扶持力度也在加碼，今年2月，松聯科技、愛施德均與榮耀簽署了戰略合作協議。

“我們已經按照今年榮耀的要求進行了組織架構的調整和優化，加強了松聯與省包商之間的高效率低成本的合作模式，目前松聯省內組織的職能正在進行大幅調整，準備融入到以榮耀區域牽頭的分工配合中。”據上述渠道向記者透露，榮耀內部已經做好了艱苦作戰的準備，今年將會是“巨大投入超大產出”的一年。

此前，榮耀終端有限公司CEO趙明在接受記者採訪時表示，獨立後的榮耀不再有戰略包袱，在產品佈局上也沒有了任何限制，未來榮耀肯定會走向高端市場，優質的技術和工程師團隊都已經加入到榮耀當中。

渠道策略和目標的調整，或將加速榮耀打造高端品牌的進程。在此次佢道大會上，上述渠道商透露，榮耀將高端手機的銷售目標提高到了戰略位置，其高端機品牌戰略將在各省落地。“從總部到各省，我們渠道商將全面配合和融入到新榮耀銷售體系裡面，接受集中統一指揮和調度。”

趙明曾表示，榮耀的目標是成為國內手機市場的第一名。如果沒有芯片受制，這一目標或許並不遙遠。在去年二季度中，榮耀每個月都發布2到3款5G手機。

但從目前各家頭部廠商的佈局情況來看，高端市場將會是今年手機佔位賽中最為重要的一環。

一位縣級市場的經銷商對第一財經記者表示，目前多家頭部廠商正在拋出“繡球”擬扶持優質渠道擴張。比如OPPO曾在今年年初表示將在貨源政策上優先保證核心客戶的貨源，並發力高端市場。vivo也將在今年對渠道商進行等級的重新劃分，國內市場份額衝刺25%。

“今年手機行業將全面開啟高端之戰。”趙明此前對記者表示，過去在華為內部，榮耀的主要目標是對標小米專注互聯網模式和年輕人市場，而華為品牌則負責向上攻占高端市場，如P系列和Mate系列，但現在榮耀已經沒有了顧慮。