單飛3個月後，1月22日，榮耀舉行獨立後的首場產品發布會，推出了V40系列手機和榮耀MagicBook15筆記本。會後，新榮耀CEO趙明接受搜狐科技等媒體採訪時，回應了這段時間以來，外界圍繞其供應鏈進展、公司整合進度以及未來產品戰略等方面的種種疑問。

新榮耀CEO 趙明

趙明透露，榮耀獨立後至今的2個月左右時間內，目前公司所有供應商已全面恢復合作，包括AMD、英特爾、美光、三星、高通、MTK（聯發科）等。

今天發布的兩款新品中，榮耀V40系列搭載了聯發科的天璣系列芯片，榮耀MagicBook15最高搭載第11代英特爾® 酷睿™ i5-1135G7處理器。

“從供貨的角度來說，榮耀已經沒有任何牽制，可以全力以赴地面向市場。”趙明說。

去年11月，榮耀正式從華為體系中獨立出來，由深圳市智慧城市科技發展集團與30餘家榮耀代理商、經銷商完成全面收購。今年1月18日，華為商城、APP端口已全面下架榮耀系列產品。

背靠30餘家榮耀代理商、經銷商股東的榮耀，在渠道方面擁有一定先天優勢。趙明透露，目前榮耀的線上線下渠道合作夥伴也已完成合作簽署，未來公司整體發展將提速，計劃在2022年實現線上、線下4：6的銷售佔比。

談到是否會與華為鴻蒙系統建立合作，趙明坦言，“這取決於鴻蒙開源的進度。”

回顧過去，趙明稱之為“最艱難的5個月”終於過去了。“去年8月17號左右，對榮耀來說，是艱難時刻的開始。到現在5個多月的時間，榮耀華為快速完成了整個交易過程。也是產業鏈對榮耀的期待才能以如此速度達成交易。”

目前，榮耀員工超過8000人，涵蓋了研發、銷售、營銷、供應鏈、財經等完整的體系，同時有超過一半為研發人員，在全球有五大研發基地，100多個創新實驗室。

他表示，從華為獨立時，榮耀剝離的研發資產包含深圳、北京和西安的研發團隊，許多原有的華為體系開發是一個平台性的技術轉移，比如最先進的攝像頭技術、最先進的工藝，包括架構設計，以及大家耳熟能詳的GPU Turbo、Link Turbo等技術都全部遷移進了新榮耀公司。

新榮耀在產品戰略上將延續華為的“1+8+N”全場景，同時，在手機這一品類上能夠走出中端，向中高端衝擊。

此前，榮耀品牌與華為品牌互為犄角，定位年輕人群的榮耀，產品更多聚焦在中端。趙明表示，獨立後，榮耀繼承了最優質的資產，未來的發展不受任何制約。

“過去的5個多月，榮耀度過了極其艱難、但又非常有意義的時光。獨立後的榮耀在產品戰略上同時堅定不移地衝擊中高端手機市場。”

以下是採訪實錄（經整理刪減）：

媒體：有人認為新榮耀脫離了華為光環之後可能在競爭力有一些削弱，您怎麼看這個說法？

趙明：榮耀獨立和拆分包含了端到端的體系，整體8000人的隊伍有50%超過4000人是研發團隊，涵蓋了研發、銷售、營銷、供應鏈、財經等完整的體系。這一次我們剝離的研發資產包含了深圳、北京和西安的研發團隊，這是一個實力非常強的團隊，而且很多原有的華為體系開發是一個平台性的技術轉移，如最先進的攝像頭技術、最先進的工藝，包括架構設計，以及大家耳熟能詳的GPU Turbo、Link Turbo等技術都全部遷移到新榮耀公司。

原來的榮耀品牌在華為雙品牌情況下互為犄角。今天榮耀繼承了最優質的資產，未來的發展不受任何原來雙品牌原有的定義。

媒體：榮耀V40作為新榮耀的首款產品，ID設計和以前的老榮耀有很大的不同，V40在V系列第一次採用天璣1000+的芯片，您如何評價榮耀V40的競爭力？

趙明：產品是系統工程，應該是硬件體系包含CPU、架構設計、散熱能力以及圍繞周邊的攝像等通信技術，再加上軟件的調校和深入底層的軟件調校能力才能把硬件的體系充分釋放出來。在這個行業當中，無論是MTK芯片也好、高通芯片也好，業界都是可以獲得的資源，每個廠家都是用這兩家的芯片解決方案，同時也會用索尼和歐菲光等的一些行業內的芯片。各個廠家未來關鍵在於自身的能力是怎樣體現在系統架構的設計上，以及怎麼通過能力把硬件很好地優勢發揮出來。

媒體：新榮耀成立之後，在產品渠道、團隊、品牌建設方面會有哪些變化？在團隊上面的人員構成情況是什麼樣？您提到過去五個月是艱難而有意義的，不知道五個月是怎麼樣的時間點，心理路程怎麼樣？在11月份獨立之後你的主要工作是什麼？

趙明：原有的華為體係是華為榮耀兩個品牌，各自有各自的定位，榮耀定位是面向年輕人科技潮流時尚品牌。新榮耀我們面向全部渠道和全人群來定義我們產品，很堅定地說未來榮耀的發展肯定會走向高端市場。

五個多月是從去年8月17號左右算的，這個過程中對榮耀本身來講就是一個艱難時刻的開始，從那個時刻到現在五個月的時間快速完成了整個交易過程。坦率講，是產業鏈對於榮耀的期待，促成我們以如此之快的速度達成這樣的協議和交易。

有幾十家的渠道和零售的合作夥伴共同參與了對於新榮耀的一次收購，整個範圍操作非常快，出於各種業務的操作現在還是非常保密的情況，一些渠道和零售的合作夥伴還有一個長長的列表，就不跟大家詳細說，後續還會吸引更多的渠道和零售合作夥伴加入。

榮耀是在華為體系內創新的團隊，如何在激烈的市場競爭當中殺出重圍，那時給自己定位是“內外統一的勇敢做自己，創業的富二代”。今天自立門戶，有很好的傳承的同時還要快速發展起來，給自己的定位是重新思考。

媒體：供應鏈整合方面，疫情原因面臨很多問題，上游零部件供應緊缺，你們是新公司，上游整合的情況怎麼樣？是不是能確保產品快速放量？

趙明：從供應鏈的角度，從榮耀11月17日官宣之後到今天幾乎所有的供應夥伴都已經全面恢復了對榮耀的供應，恢復過程中籤署了協議。今天的榮耀從供應角度、生產供貨的角度已經沒有任何牽制，可以全力以赴面向市場。包括AMD、英特爾、鎂光、三星、高通、微軟、MTK等所有熟悉的在榮耀過去供應商當中全面恢復了跟我們的合作。

在榮耀公司的體系當中，涵蓋了非常強大的供應鏈體系，包括採購、生產、交付等。這一次榮耀公司成立之後，董事長萬飚先生在原有華為體系當中管理負責整個的供應鏈，我們兩個搭班子，萬總具有非常豐富的業內經驗，而且短短兩個多月的時間裡幾乎所有的合作夥伴都完成了供應協議的簽署。

從公司未來發展的狀態來講，供應已經不存在大的牽制和製約，屬於全力以赴發展業務的狀態。

媒體：新榮耀從公司運作上已經處於什麼樣的狀態？剛才講手機是線上第一，線上線下有沒有新目標分享一下？

趙明：榮耀過去幾年當中一直是線上第一品牌，即使在榮耀作為線上第一品牌的同時，我們線上和線下的佔比在2020年已經達到了4：6，40%是線上，60%是線下。在2020年8月17日之前，榮耀市場份額一度是在第二名和第三名之間徘徊，沒有供應問題可能在2020年就成為市場的TOP2了。

面向未來更好地平衡線上線下關係，兩條線對於榮耀來講都會強化，未來會在一線、二線、三線、四線城市看到大量的榮耀體系和榮耀體驗店。

媒體：雖然變成一家獨立公司，畢竟是從華為脫離出來的，華為的鴻蒙系統我們會不會參與？

趙明：今天的榮耀可以在全球最優的供應鏈體系當中和供應體系當中、合作夥伴當中進行選擇，沒有任何的限制，包括硬件、軟件等諸多方面。未來在操作系統方面會在幾款開源的操作系統當中選擇，會選擇最優的解決方案。至於鴻蒙，也取決於鴻蒙開源的進度。雖然華為體系當中獨立出來，但是我們還會追尋業界商業合作的原則。

媒體：您之前說過榮耀有自己的Mate和P，這兩個系列是基於目前已有系列打造還是會全新的系統？

趙明：中國市場上Mate和P系列成為中國大多數消費者非常喜歡的華為系列。榮耀要打造標誌性品牌一定要有自己獨特的創新技術和創新產品，這些技術和產品將融入到榮耀自身的Mate和P系列，具體哪個系列留到合適的時機揭示，相信會在2021年合適的時間推出。

媒體：最近有一個消息大家比較關注，比亞迪要給榮耀代工，會有5000萬左右的量，對於銷量這塊有沒有具體的規劃？從供應鏈聽說今年的計劃比較激進，能否介紹一下？

趙明：目前與比亞迪以及行業其他的ODM生產製造的廠商建立了合作關係，榮耀V40具體多少台看我們的採購和供應鏈的同事們能夠完成多少的採購和生產的任務。

媒體：V40的供貨是否充足？

趙明：榮耀V40是11月17日獨立之後兩個月之內推出的產品，目前的階段供應鏈還在啟動和爬坡的過程中。當然過去也儲備了相應的芯片，未來銷量多少不是問題，主要還是要看供應鏈體系和採購的同事們。

媒體：從新榮耀獨立之後到現在發布新機V40，蠻長時間處於靜默期，這段時間新榮耀主要做什麼事情呢？

趙明：其實這種靜默期就是剛才發布會上提到的極其艱難的過程。榮耀上一款手機的發布2020年7月初發布榮耀30的青春版，一直到現在過了很長時間，渠道合作夥伴、零售合作夥伴承擔了非常多的壓力，可想而知榮耀團隊對於巨大變化有痛苦和煎熬，恰恰這個過程也讓榮耀的團隊重新思考，獨立後的榮耀如何構建面向未來的能力，如何打造長期發展未來發展中贏得消費者同時贏得行業支持的核心戰略。榮耀未來思考的是星辰大海，一城一池的得失對於眼前來講可能重要，對於未來的發展還是要回歸初心踏踏實實夯實前進的每一步。

媒體：高端市場其他手機廠商在上游供應鏈對高端芯片的搶奪很厲害，榮耀現在有沒有什麼應對的方式擴大或者保障高端手機芯片的工藝？

趙明：對這個問題的解還在於榮耀自身核心的能力，題解起來不難：首先，目前所有的芯片平台都已經跟榮耀簽署了合作協議。對於最頂級的旗艦，榮耀不僅僅依托出頂級芯片開發出新產品，還能對芯片發展起到很好的牽引作用，可以參與到芯片最底層。如何把芯片核心能力淋漓盡致發揮出來。包括這次我們把Turbo的技術移植到天璣1000+。另外，最終的市場和合作都是打出來的，只要產品創新力足夠強、供應問題我相信不是問題。誰會拒絕快速高端崛起的品牌和公司？

媒體：新榮耀最快什麼時候在海外發產品，同時榮耀以前在海外對華為渠道依賴比較強，之後具體榮耀海外怎麼做？

趙明：過去雙品牌運作中華為和榮耀各自有各自的渠道體系，這次榮耀獨立之後，我們有完整的海外銷售服務和營銷的體系，完整的遷移到新公司當中。現有的產品包括榮耀V40，榮耀V40在俄羅斯很快上市，榮耀的全球十幾二十個國家同時進行子公司的註冊，這個進展現在相當順利，預計在一季度末、二季度時整個海外產品和業務會逐步恢復，有非常完善的團隊和組織體系在歐洲、中東非洲、拉美、俄羅斯、亞太市場。

媒體：榮耀和高通後續的合作規劃大概什麼進度？多久能夠看到有沒有新的產品出來？

趙明：榮耀過去多款場景當中也採用高通芯片的解決方案，這次高通非常快的響應了榮耀新公司獨立之後的需求，非常快的達成了戰略合作協議。未來榮耀會採用高通的各個系列的芯片解決方案來打造榮耀的產品，這個產品也在我們開發的列表當中，具體哪個系列和上市時間先賣個關子保密一下。

媒體：榮耀之前華為的烙印蠻深的，獨立之後榮耀需要什麼樣的新坐標、新定位面對市場、面對新的消費者？

趙明：今天感謝任總和華為公司各位同事，給了榮耀一個站在華為肩膀上繼續出發的機會。正如老闆送別榮耀時所說到的，整個榮耀獨立過程中我們得到了華為的大力支持，很多的核心技術，包括拍照、通信、系統設計算法的、AI的，也希望我們獨立之後能夠站在華為巨人的肩膀上快速成長。

媒體：參與收購榮耀諸多公司當中有三十多家是原本的經銷商，他們現在在榮耀經營當中具體扮演著什麼樣的角色，對榮耀提供哪些支持？

趙明：幾十家經銷商和渠道零售合作夥伴都是榮耀的老朋友，榮耀一開始輕資產線下模式走到今天，這些合作夥伴是各個省核心渠道商以及在各個區域的零售合作夥伴。今天對於榮耀來講還是踏踏實實構建產品、渠道和零售的核心能力，快速恢復到原來的能力，而且在今年的目標是全面超越原有的市場份額。

媒體：榮耀現在有哪些華為技術可用？

趙明：今天整個團隊和技術、資源（包括硬件、軟件、核心算法、模組，包括我本人）都是從華為獨立分離出來的。包括融合攝影技術、攝像技術、軟硬件協同能力、通信技術，未來起點上大家可能有各自不同的思路和發展方向，過去在一個體系當中未來很多構思是共同做的，從相同的起點大家發展過程中相似性未來還會有，但兩個團隊畢竟各自往各自的方向演進。

媒體：榮耀打法具體到產品、渠道、營銷方面，獨立之後和獨立之前有哪些改變呢？

趙明：獨立後的榮耀，面向全渠道和全部的用戶群體，與原有的方式有很大不同，品牌定位從原有榮耀面向科技潮流時尚品牌到打造全球標誌性品牌這就是巨大轉變，這背後承載著很多產品定義、品牌設計、體驗店設計以及整個對外行為模式的轉變。未來面向高端用戶和麵向所有的用戶群體分別有不同的產品系列應對。

出品| 搜狐科技

作者| 楊錦