存量市場不放棄，增量市場也在不斷開拓。受線上購物、直播帶貨等因素的影響，2020年快遞業務量屢上新台階，背後的一個重要力量就是下沉市場迸發出了巨大的潛力。自2020年9月10日我國快遞業務量達到500億件開始，每月都登上一個百億級台階，500億件、600億件、700億件，直至“四連跳”突破800億件大關，又一次創造了中國快遞發展史的新紀錄。

進入到2021年，影響快遞行業收入的兩大因素仍然為量與價。去年快遞行業業務量不斷增長，但價格卻明顯下滑。在量增價跌的背景下，“價”的變化已然成為了決定行業盈利的關鍵因素。

存量市場不放棄，增量市場也在不斷開拓。受線上購物、直播帶貨等因素的影響，2020年快遞業務量屢上新台階，背後的一個重要力量就是下沉市場迸發出了巨大的潛力。

傳統電商增速放緩，在快遞行業繼續高歌猛進的同時，下沉市場無疑是新入局的快遞企業今年爭奪的焦點。

01燒錢運營資本補貼

2020年以來，受到疫情及拼多多等電商下沉催化，快遞行業增速平均在30%以上，處於17年以來的高位，2020年已經成為各大物流公司搶占市場份額、奠定未來行業格局的關鍵年份。

雖然快遞業務量增速較高，但通達系利潤集體承壓，前三季度A股快遞企業中僅有實施相對差異化戰略的順豐的扣非淨利潤實現了正增長，圓通/韻達/申通前三季度扣非淨利潤增速分別為-9.7%/-52.1%/-104.9%，與此同時，通達系的股票收益也隨之下行。

儘管業務量位居世界第一，但中國快遞業大而不強。目前來看，國內快遞行業的態勢是順豐降維向下打，極兔快速向上攪局，導致通達係等價格普跌，這是行業同質化競爭導致的結果。

億豹網了解到，實際上進入到2020年後，快遞行業的火藥味就愈發濃烈。先是極兔、眾郵入局，豐網局部地區起網，後來京東封殺申通，阿里增持圓通申通，中通赴港二次上市，可以想像，2021年快遞行業的爭奪將歷史空前。

“同質化競爭、價格傳導、新玩家進場，這三點將導致明年快遞價格應該是持續低位運行。”業內人士預測，價格戰已經接近行業能夠承受的下限，繼續降價，部分快遞企業的加盟網點會愈發無法承受。

整體格局上來看，原本領先的通達系快遞今年陸續完成資金的補充、加上各方巨頭接連加入中低端電商件市場，快遞行業的惡性價格戰或許才剛剛開始。一些公司為了搶占市場份額，將會低於成本價攬收，通過擴大業務量以期獲得資本市場青睞。

02下沉市場將持續爆發

不僅是極兔與眾郵在搶食電商快遞份額，順豐通達“爭搶市場份額、擴大市佔率”這一目標的確出現在幾家公司財報的規劃中。那麼，對於快遞企業來說，他們看到的市場份額究竟在哪裡呢？

目前國內快遞公司中，中通市場份額達21.5%，排名第一。韻達、圓通、順豐和申通等緊跟其後。對當下對大部分快遞企業來講，新一波增量則來自於下沉市場，尤其是廣大農村地區。

億豹網觀察發現，經歷一年的混戰後，巨頭們的戰事正在不斷升級。一方面在智能倉儲、幹線運力、增資擴股等諸多方面加碼競爭，擴張自己的版圖；另一方面紛紛湧向了一個新的風口：下沉市場的物流佈局。

提到下沉市場，就離不開下沉市場之王，拼多多。在上線了自有的電子麵單系統之後，拼多多也加入了物流混戰。與此同時，與拼多多千絲萬縷聯繫的極兔快遞完成全國網絡佈局，並在不到一年的時間內突破日均2000萬單。

面對下沉市場這一增長點，京東打出了眾郵快遞這張牌，億豹網此前獨家報導了眾郵更名為京喜快遞並納入社區團購事業群，轉型後的京喜快遞將深耕下沉市場，並在華東與京津冀開展網格倉加盟試點，今年的表現如何值得業內關注。

領頭羊順豐自然不會放過任何一個嘗試的機會，從收入結構上看，由特惠、低價帶動的電商件業務已經增長為集團第二大營收來源。順豐希望站在前人之路上，以更快的速度啃下“中低端”市場，豐網就此橫空出世，有望於春節後全面提速全國加盟工作。

03敢於新嘗試探索新服務

展望今年，億豹網認為，電商紅利仍然是驅動快遞行業持續增長的主要因素。以拼多多為代表的電商平台GMV有望保持持續高速增長，並且目前農村互聯網的普及率僅為46.2%，與城鎮（76.5%）仍有較大差距，農村網民的挖掘空間廣闊，農村電商的消費紅利仍待釋放。

疫情期間培養的線上購物習慣有望持續發酵，特別是農產品網購方面的需求有望繼續增長，助推生鮮類快遞的需求。再加上直播電商模式具有更好的營銷效果，明年有望繼續高速增長，帶動快遞電商件的需求。

華創證券預計，抖音、快手等直播電商的崛起，或將成為快遞業又一大增長來源。預計未來三年，快遞行業業務量增速仍將維持20%左右的增長。

同時，“快遞進村”被提升至戰略高度。一方面能拉動城鄉供給對接，為鄉村增添收入來源，另一方面則是挖掘農村地區的消費潛力。順豐通達系企業已經開始在鄉、村、鎮裡駐點，極兔也已經在農村刷牆。

無論是傳統電商還是下沉市場，快遞業是一個市場競爭較為充分的行業，價格戰進行到一定程度，快遞頭部企業市場權重不斷增強後，必然將實現企業新的整合兼併，這一進程有望在今年提速。

對於傳統企業來說，在價格優勢無法凸顯的情況下，競爭制勝砝碼在於對新科技、新服務、新業態的持續探索，加快商業模式創新和服務質量提升，從而實現規模效益和企業價值最大化。