“史上最長”“雙11”落下帷幕，從年初火到年末的直播帶貨也全程參與了此次“狂歡”。“天貓戰報”顯示，從11月1日到11月11日中午12點，淘寶直播誕生28個成交超1億元的直播間。與此同時，中消協分析指出，直播帶貨為“雙11”促銷活動期間消費負面信息主要集中的一個方面。流量與質疑裹挾下的直播帶貨，將走向何方？

“吵架式”帶貨現直播間

“我們貼了多少你知道麼？貼了兩千多萬。”“不要再貼了！”

不久前的“雙11”直播帶貨活動中，一名女子在某直播平台的直播間大聲嘶吼，試圖阻止男主播“降價倒貼”的行為，男主播稱自己已經“賣了9900萬”，並“咆哮”道“為了破億，貼！”

當聽到男主播將“專櫃價1599（元）”“鑲了一顆真鑽”的項鍊降到“98（元）”時，女子一邊推搡著男主播，一邊摔掉話筒，並大聲質問對方“從開始到現在你貼了多少？”

隨後直播間裡，動感的音樂響起，多名工作人員與主播一起大喊著“98（元）”，工作人員口中的賣貨量很快從“1500單”增至“3500單”。

某主播直播畫面。微博視頻截圖

這一幕被網友戲稱為“奧斯卡級別的表演”。有網友留言稱看過幾次該男主播的直播，“都是這個套路”，即“品牌方給一個價，他同意，然後他突然給個超低價直接放鏈接，然後品牌方不高興，在直播間吵架。”

為了帶貨，主播們“各顯神通”“招式百樣”，這些“主播必備話術、腳本”也成了待售商品。

11月23日，記者在淘寶搜索“直播帶貨”“劇本”等關鍵詞，找到一款描述為“帶貨主播……話術腳本互動套路”的商品，商品詳情中展示的課程目錄包括“主播基礎必備的幾百條話術”“帶貨話題具體案例”等。

“我們老師自己帶貨營收超百萬。”客服表示，拍下商品後“老師”會提供指導。

直播帶貨話術、腳本教程。淘寶截圖

記者以58元拍下該商品，添加了“老師”微信，諮詢直播帶貨腳本問題。“老師”介紹了“階梯降價”“誤標價格”等帶貨腳本。

“故意標錯價，就是留一些漏洞給顧客鑽，讓顧客以為佔小便宜了。”“老師”進一步介紹：例如，某直播間商品標價190元，主播可故意上架10元優惠券，然後說放錯了，讓顧客在190元的價格預期下只用180元就購得商品，以此提高轉換率（購買人數與觀看人數之比）。

“還有誤發貨，比如拍一件發兩件等等。總而言之，就是各種失誤、各種突發情況、各種離奇。”此外，“老師”還建議，直播間裡可安排一些機器人起哄。

在該商品下方，有“寶貝評價”顯示：“賣家很專業，教我好幾個厲害的絕招。”

直播人氣仍能“買買買”

“數據流量真真假假，直播人氣’霧裡看花’。”“觀看人數吹牛、銷售數據’注水’等’影響力’指標的造假，已經形成一條產業鏈。”

11月20日，中國消費者協會發布《“雙11”消費維權輿情分析報告》（下稱《報告》）指出，通過對10月20日-11月15日期間相關消費維權情況，進行網絡大數據輿情分析發現，今年“雙11”促銷活動期間消費負面信息主要集中在直播帶貨、不合理規則兩方面。

《報告》指出，直播帶貨的“槽點”主要集中於明星帶貨涉嫌刷單造假，售後服務滿意度低、體驗較差，並點出汪涵、李雪琴直播帶貨疑似數據造假、李佳琦直播間“買完不讓換”等案例。

直播帶貨人氣等數據存疑已非新談，《人民直擊》此前多次關注相關問題。7月，記者實測部分直播帶貨平台發現，95元可買“萬人圍觀”，不到一分鐘，直播間觀看量從4000多增長到10000多。此外，還有商家提供自助“刷量”工具，稱提供“直播間互動、加粉絲團、查看小黃車”等服務。

近日，記者再次在淘寶搜索“直播漲粉”等關鍵詞發現，直播人氣、點贊仍然有售。出價最低的商家稱，30元可買直播間1萬人氣。還有商家表示，現在小量的（訂單）都在排隊，“做的人太多了。”

“直播間真機互動、自動點贊、自動回复……”記者此前加入的賣貨直播QQ群中仍不時有類似廣告出現。

直播間人氣售價。淘寶截圖

針對直播帶貨中成交量造假等問題，7月1日起實施的《網絡直播營銷行為規範》指出，網絡直播營銷主體不得利用刷單、炒信等流量造假方式虛構或篡改交易數據和用戶評價；不得進行虛假或者引人誤解的商業宣傳，欺騙、誤​​導消費者。

11月13日，《互聯網直播營銷信息內容服務管理規定（徵求意見稿）》（下稱“徵求意見稿”）發布。徵求意見稿明確，直播間運營者、直播營銷人員從事互聯網直播營銷信息內容服務，不得有虛構或者篡改關注度、瀏覽量、點贊量、交易量等數據流量造假的行為。

“最低價”誰來保障？

費了好大勁兒從李佳琦直播間搶來的羽絨服，以為是“最低價”，付了定金後上網一看，有人在淘寶官方旗艦店竟然少花了300多元就買到同款？

多名消費者表示，“雙11”期間有此遭遇。11月23日，記者在黑貓投訴平台搜索發現，162名消費者向GUESS中國發起了集體投訴，稱其“虛假宣傳，未履行保價承諾”，集體處理率顯示為0%。更令消費者鬱悶的是，多方投訴後的網購維權“路漫漫”。

GUESS中國被集體投訴。黑貓投訴截圖

“雙11”前，安徽的陳小童在直播預告清單上相中了一件GUESS牌羽絨服，“但我忘記了那天的直播時間，等進去時羽絨服已經賣得差不多了”，有過在直播間搶貨經歷的她告訴記者，此時最好的辦法就是“瘋狂刷新鏈接”。

“因為經常有人拍了不付錢”，大概刷了半個小時，陳小童想要的尺碼和顏色終於被收入囊中，“我立馬付了150元的定金。”

陳小童稱，當晚，GUESS官方旗艦店也同步進行了直播，“我還去看了，因為他們（模特）試的款式更多，但價格更高，店鋪主播還說李佳琦直播間的899元是’最低價’。”

等到11月1日付完700餘元尾款，陳小童在“小紅書”App發現有網友說只花了500多元就買到同款羽絨服，“原來是他們（GUESS）店鋪在後來的另一次直播中，發了大額消費券，滿2000減1000元，很多人進去領券買的。”

羽絨服價格對比。黑貓投訴截圖

11月3日和4日，陳小童分別向GUESS官方旗艦店客服、李佳琦直播間客服發起了投訴。前者回應稱：“由於活動時間段不同，活動力度也是不一樣的，直播2000-1000專屬優惠券，是限時限量的，需要您拼手氣搶購，且需滿足優惠券使用門檻”；後者則發給她一條鏈接，稱如果遇到產品售後問題可以在網址裡面登記填寫，之後會反饋。

耗時耗力的維權讓陳小童差點放棄，“本想不追究下去了，但我發現有網友說收到差價了。”

在“小紅書”App上，記者以“GUESS”為關鍵詞進行搜索，發現有數十條相關內容，其中包括數名網友發文分享成功維權的過程。

網友分享退款經歷。“小紅書”App截圖

有網友稱，羽絨服購買界面顯示為其提供“全程價保”，時間為11月1日至26日。據淘寶平台客服介紹，在價保期內，購買同一商家的同一商品的訂單總價低於活動期間（11月1日-11月11日）成功達成交易的訂單總價時，按照規則，消費者可申請補回與差額部分等值的款項，系統將根據價保規則計算差價進行補差。

此外，有網友投訴稱，找商家退差價時，對方以發券的理由拒絕賠付，當放出商家直播的錄屏視頻後，商家稱要去核實視頻，“核實了一天，（結果）把當天的回放視頻給刪掉了，銷毀證據。”

記者發現，@GUESS中國10月25日曾發布一條“正在直播”的鏈接。11月23日，記者查詢GUESS淘寶直播回放列表時，未發現10月25日直播視頻。

@GUESS中國發布直播消息。微博截圖

GUESS官方旗艦店直播回放列表。淘寶截圖

為何直播回放列表無10月25日的直播？GUESS店鋪主播是否作出李佳琦直播間為“最低價”的宣傳？消費者為何無法通過價保服務退回差價？記者就消費者相關疑問，11月23日諮詢淘寶GUESS官方旗艦店客服。

對方回復稱：“佳琦直播間屬於店鋪與佳琦攜手為粉絲帶來的單款商品專屬福利，總裁直播優惠券是我們給到GUESS粉絲的抽獎性質限量福利，數量極少需要拼手氣且優惠券使用需要滿足交易門檻2000元方能使用，故店鋪暫不支持為您處理差價。”

徵求意見稿指出，直播營銷平台應當記錄、保存直播內容，保存時間不少於六十日，並提供直播內容回看功能。

記者進一步詢問，優惠券發放數據能否公開？為何有的消費者退款成功，有的失敗？對方表示問題已記錄，後期會有專職人員聯繫。截至發稿時，記者未收到相關回复。

11月24日上午，記者就相關投訴事宜在微博私信@李佳琦Austin，併申請添加其商務微信，均未獲回复。

當晚8時44分，@李佳琦直播官方微博發布“關於Guess的售後問題反饋”稱，10月25日預售的GUESS羽絨服“雙11”期間平台活動報名價1499元，佳琦直播間專屬價899元。GUESS在11月1日的“總裁駕到”店鋪直播中，發放了1000張滿2000元減1000元的店鋪通用優惠券。

“反饋”表示，GUESS發放優惠券時設置了2000元的用券門檻，“本意把佳琦直播間的同款商品給排除在外，但確實因經驗不足有考慮不周全之處。導致少量抽到該優惠券的消費者用湊單方式購買了同款羽絨服，產生了’破價’的理解。”

@李佳琦直播官方微博反饋。微博截圖

隨後的21時05分，@GUESS中國發布“聲明”也介紹了直播間羽絨服推廣事宜。

此外，雙方均在微博中提及處理方案，@GUESS中國表示，針對10月25日在李佳琦直播間購買該款羽絨服並已經確認收貨的顧客，品牌將給予300元無門檻店鋪優惠券。

@Guess中國聲明。微博圖片

對於GUESS店鋪直播回放列表無10月25日的直播記錄，以及當時主播是否作出“最低價”宣傳等問題，雙方上述回應中均未提及。

北京市律師協會消費者權益法律專業委員會主任蘆雲指出，若如消費者所言，主播作出“最低價”的宣傳，之後又出現更低價格，則涉嫌虛假宣傳、誘導消費，甚至消費欺詐，商家理應為消費者退還差價。

“構成欺詐的，還應當向消費者承擔退一賠三的責任，但若沒有證據確認GUESS的宣傳中有’最低價’的表述，消費者僅能依靠電商平台的價保規則來維權。 ”蘆雲分析。

（應採訪對像要求，文中陳小童為化名）