“門檻低”“流動大”“滿嘴跑火車”，是外界貼給房產經紀人這一群體的標籤。但近幾年，一些知名院校畢業生去賣房的報導屢屢引起社會關注，個別名校畢業的經紀人還不負眾望，取得令人羨慕的銷售業績。

文/薛宇飛

中新經緯注意到，名校生進入房產經紀行業的背後，是經紀人門檻的逐步提高，高學歷人才正在受到青睞，這一群體傳統的刻板印象正在被逐步顛覆。

01離開華為去賣房做到商圈銷冠

“以前在華為做芯片研發的時候，很多親戚朋友會問我哪款手機更好，這很尷尬，我又不是研究手機的。現在在房產領域做了幾年，變得越來越專業，給親戚朋友、之前的同事們提供了很多房產方面的建議，感覺自己對身邊人的價值變得更大。”回想起從華為工程師到房產經紀人的身份轉變，某大型房產經紀公司成都區域經紀人梁冠英並不後悔。

2008年，梁冠英從四川大學軟件工程專業畢業，並於當年進入華為公司，從事研發海思半導體，崗位是芯片研發流程管理。按照前輩們的經驗，梁冠英將在這兒完成從“職場小白”到“技術大牛”的蛻變。

2011年，梁冠英主動申請調回華為成都研究所，成為一個小團隊的負責人。他對中新經緯透露，加上工資、年終獎、股票配股分紅，年收入在稅前30萬元左右。

5年的碼農生涯，讓他對未來有個新的思考。他說：“公司裡專門做研發的同事有十幾萬人，每個人都只做一個方向、一款芯片中的一個點，是大公司裡很小的螺絲釘。即便你在把這顆螺絲釘做得很精很細，到了外面的大環境後，仍會缺乏一些核心競爭力。”帶著深深的危機感和家人的不理解，梁冠英在2013年告別程序員的工作。

離開華為後，梁冠英想尋求自身綜合素質的全面提升，房產經紀人這一職業進入他的視野。他說：“我一直覺得，銷售能做好的人，做任何行業都不會差，而且住房關係著千萬家，市場潛力巨大。當時給自己定的目標是先做一年，如果不適應這個行業，就再回去做研發。”

名校畢業生選擇去賣房，在當時多少有些尷尬，而踏入這個行業後，學歷又會變得不那麼重要。他稱，最開始的作業方式都很初級，就是去電線桿、小區公告欄上貼小廣告，拿著宣傳材料去地鐵口攬客戶，心裡也有一些抵觸。薪資更是不能與之前相比，2014年剛入職時，他的基本工資只有1800元，到手不到1500元，由於連續數月沒有成交房源，每個月都要倒貼錢。

按照公司當時的規定，新人入職滿三個月還沒有開單的話，就會被淘汰，梁冠英當時的壓力可想而知。不過最終，在第三個月的月末，他在店長的大力協助下，簽下了一個小單子，這才正式轉正。

前期知識與客戶資源的積累，讓梁冠英適應了經紀人的工作。他說：“從第4個月開始，就簽了幾個比較大的單子，後面就越做越順，銷售業績基本保持在商圈冠軍。”

02 沒有本科學歷，中介也當不了？

2016年從上海交通大學國家經濟與貿易專業畢業的魯璐，因為暑期實習，而投入房產經行業。她對中新經緯說：“剛入職的時候，店裡有一位中專畢業的同事，業績還不錯，他就覺得大學生來賣房子，書有點白讀了。”

最開始，魯璐也是長時間都沒有成交單子，直到三個多月後，在經理大力幫助下才成交第一單，而第二單也是在經理的協助下完成。經過一段時間沉澱，她的銷售業績逐漸提升。她稱，在上海，一些211、985高校畢業的經紀人業績都很不錯，有的能做到“百萬經紀人”（注：業績提成超100萬元）。

▲一些經紀人畢業於“雙一流”高校

近日，中新經緯在鏈家App查詢發現，當前該平台在北京共有超2.4萬名經紀人，“雙一流”高校畢業生達1463名，其中不乏北京大學、南京大學、吉林大學、北京師範大學、中央財經大學等高校畢業生。

一些“雙一流”高校畢業生的銷售業績較為突出。北京鏈家新柏林愛樂東門店的一位陳姓經紀人，畢業於對外經濟貿易大學，在鏈家工作5年以上，共成交了153套二手房、10套新房，年成交金額過億元；畢業於北京外國語大學的一位李姓經紀人，二手房成交177套、新房8套、租房20套，年成交金額過億元。鏈家App顯示，當前年成交金額超過1億元的經紀人有113名，其中，“雙一流”高校畢業生有16名。

名校生進入房產經紀行業，只是整個行業學歷提升的縮影。2019年10月，鏈家宣布，計劃在2021年將全國經紀人本科生佔比提升至51%以上，同時，通過內部組織氛圍營造、績效體系變革等手段增加經紀人留存率。

公開資料顯示，到2019年底，上海鏈家經紀人統招本科生率突破51%。從2016年下半年開始，北京鏈家要求新招經紀人為本科及以上學歷，截至2020年4月，其本科以上學歷的經紀人佔比超過51%。

另一家大型房產經紀公司我愛我家，雖然沒有對經紀人學歷提出明確目標，但我愛我家相關人士對中新經緯表示，公司大專及以上學歷的員工，會比同職級的其他員工的底薪要高一些，他們也希望吸引更多高學歷人才加盟經紀人行列。同時，我愛我家北京公司每年會在200所以上高校開展就業指導課程，對大學實習生提供3個月的免費住宿。

智聯招聘近期發布的一份報告顯示，2017-2020 年，房地產經紀行業本科及以上人才需求佔比由26.7%上漲到40.2%，房地產經紀行業整體人才質量提升需求迫切。

薪資方面，該報告稱，房地產經紀行業在線職位TOP20城市平均年薪接近12萬元，比國家2019年平均薪酬水平高32%（國家統計局數據顯示，2019年全國城鎮非私營單位就業人員年平均工資為90501元），行業薪酬穩步增長並穩居高位。房產經紀企業發布的各學歷職位薪酬均高於求職者期望薪酬，本科職位發布薪酬比求職者期望高出34.3%，研究生職位發布薪酬比求職者高出65.5%。

03 人才綜合素質要求提升企業看好長期回報

房產經紀，只是眾多銷售崗中的一種，也是一個苦差事，那為什麼會對學歷的要求越來越高呢？

在梁冠英看來，高學歷、名校生具備更強的可塑性，是這類群體具備的優勢。他說：“學歷相對較低的新員工，由於已經在社會上摸爬滾打了一段時間，察言觀色的能力更強，談話技巧也比大學畢業生要好，上手會很快。但低學歷經紀人對新鮮事物，例如VR看房、數據分析等方面存在短板，反而是高學歷經紀人的接受度更高。高學歷經紀人還會通過更強的邏輯分析進行’打怪升級’，不斷進行經驗總結，提升自身的工作效率與銷售業績，投入產出比更高。”

有分析認為，房產交易具有典型的高交易額、低頻率、長周期的特點，要求服務者俱有較高的專業度以及系統性學習能力。易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進對中新經緯表示，單純從撮合交易等角度看，學歷高低與否似乎並不重要，但從這幾年房屋交易的情況看，經紀人需要更懂稅務、更懂政策。

魯璐現在就職於公司的豪宅部，她稱，上海的豪宅動輒都是上千萬元乃至數千萬元，這類高淨值人群購房經驗豐富，如果經紀人自身專業度達不到，就會降低客戶的信任度。豪宅購房群體的目光不會鎖定在某一個固定區域，他們會看全上海的房子，這要求經紀人擁有強大的知識儲備，對比出各個區域、各類住宅產品的優劣，給出專業的參考性建議。她說：“隨著技術的進步，經紀人看似不用做很多基礎性工作，但知識儲備是過去的數倍。”

“大學生畢業生具有更高的忠誠度，不怎麼欺瞞客戶，也會在一點一滴中博得他們的信任。”魯璐還說，“在上海，購買剛需住宅的年輕人，受教育水平都很高，經紀人的學歷跟不上也是不行的。”

為了吸引高學歷人才的加盟，一些房產經紀公司給高學歷經紀人的晉升提供了暢通的渠道。以梁冠英為例，突出的業績表現加上名校背景，讓他在公司的晉升速度十分迅速，從門店經理、區董事，到公司合夥人、儲備總監，他只用了6年。

業績方面，梁冠英稱，以公司成都商圈為例，本科及以上學歷的經紀人，他們的月人均簽單量要比專科畢業經紀人的月人均簽單量高出20%-30%。此外，不少經紀公司還給高學歷新人提供更高的無責任底薪，並延長試用期，保障能夠適應高強度的工作。

高學歷人才的加入，意味著房產經紀公司人力成本的增加，這是否會給企業帶來較大的經營壓力呢？新經紀品牌聯盟西部分會會長、富房房產總經理張曉舟認為，從短期看，這確實會增加經紀公司的成本開支，但從長期看，高素質人才會帶來更高的簽單量和更低的流失率，實現行業的正向發展。

一些經紀人畢業於“雙一流”高校圖片來源：鏈家App