近日，“iPhone 12跌破發行價”一事引發熱議，多家媒體報導稱，iPhone 12開售不到一周，便全線跌破發行價，iPhone 12 Pro的加價空間降至幾百元。“跌破發行價”對於消費者來說毫無疑問是好事——可以用相對低廉的價格買到心儀的產品。但不少人表示對該新聞“一頭霧水”——“媒體報導iPhone 12價格跌了，但我在天貓、京東自營店並沒有看到iPhone 12降價……”

需要注意的是，媒體報導的“跌破發行價”，主要是指渠道商報價低於官網報價，所謂“跌破發行價”也並不代表消費者對iPhone 12的購買需求小。

分析師付亮認為：“低於公開售價主要有兩個原因，一是供應充足，競爭激烈，經銷商讓利；二是電信運營商補貼。”

iPhone 12 Pro仍有1000元左右加價空間

搜狐科技了解到，目前iPhone 12的渠道商報價大部分低於官網價格，但是iPhone 12 Pro仍有1000元左右的加價空間。而京東、蘇寧等電商平台上的蘋果官方旗艦店iPhone 12系列售價仍與官網持平。

11月4日，有渠道商告訴搜狐科技：“iPhone 12 白色128GB版本6600元包郵，低於官網價6799元，iPhone 12 Pro 白色128GB版本則比官網報價高了1000元。”

搜狐科技拿到的另一份渠道商報價顯示，目前iPhone 12大部分報價低於官網價，但128GB和256GB的綠色版本仍比官網價高100餘元。而iPhone 12 Pro全系仍有500-1200元的加​​價空間。

此前，搜狐了解到，在iPhone 12正式開售前一天，iPhone 12系列在非官方渠道購買溢價突出，iPhone 12加價在200元左右，iPhone 12 Pro加價超過2000元，漲價最厲害的512GB版本加價超過3000元。

Pro系列加價更明顯的原因之一是官方發貨週期更長，目前，如果通過官網購買Pro系列需要等待2-3週，而購買iPhone 12只需要等待5-7個工作日。

可以看出，iPhone 12系列渠道商報價在開售前一天溢價情況最明顯，開售日當天起報價便有所跌落。並且，與穩定的官網報價不同，受供求關係影響，渠道商報價幾乎每天都有小幅變動。

有渠道商向搜狐科技透露：“渠道價每天都在變，囤貨要想賺錢，關鍵是要踩對時間點。”

“全系跌破發行價”是偽命題嗎？

引發人們熱議的“iPhone 12跌破發行價”指渠道商最初的高價並不能持續“穩住”，受供求關係影響，價格呈現出回落的現象，甚至部分機型低於官網價格。

一般來說，貨量緊張、需求大的新機在渠道商方面報價會比官網高，反之亦然。比如iPhone 12剛開啟預售時，有少數消費者為了快速拿到“愛機”，會選擇通過渠道商加價購買。

對於渠道商來說，“跌破發行價”似乎並不是件值得大驚小怪的事情：“本來渠道拿貨就比官網價低很多，渠道價波動是正常的市場現象。”

事實上，幾乎每年都有媒體報導iPhone跌破發行價。比如去年在iPhone 11正式發售的前一天，《科創板日報》報導稱，iPhone11 Pro系列除綠色外全線破發，其中iPhone11 Pro 64G灰色跌幅最大，直降449元。iPhone 11價格±200元，其中新色僅綠色與紫色存在溢價。

付亮認為：“低於公開售價主要有兩個原因，一是供應充足，競爭激烈，經銷商讓利；二是電信運營商補貼。而主要降價是因為後一種。”

“在鋪貨的前期階段，貨源還比較緊張，所以開售前一天加價比較厲害。”有渠道商向搜狐科技表示，“隨著供貨逐漸充裕，渠道價格自然就回落了。”

據了解，移動、聯通、電信紛紛推出了不同的合約機優惠套餐。比如，用戶如果通過北京電信辦理199元橙分期，購買任意一款iPhone12系列手機,可享受1170元的優惠。

“跌破發行價”並不意味著消費者對該手機的需求小，從iPhone11的出貨量表現即可看出。iPhone11也曾遭遇破發，但Counterpoint二季度的數據顯示，iPhone 11在中國、美國、英國、日本市場的暢銷機型中霸榜第一。

行業人士對iPhone 12的銷量預期也比較樂觀。第一手機界研究院院長孫燕飚告訴搜狐科技：“根據預測，iPhone 12系列將登頂全球手機排行榜，2021年銷量會超過2億台。”Strategy Analytics最新發布的研究報告指出，蘋果iPhone 12有望在2020年下半年成為全球最暢銷的5G智能手機型號。

更嚴格的渠道管理策略

去年，拼多多對iPhone11系列投放百億專場補貼，每部手機優惠500元到900元不等，iPhone 11 Pro Max最高降900元。在iPhone 11正式發售當天，一條名為“iPhone11跌破5000”的話題登上熱搜，5小時內閱讀2億，討論1.1萬。

而今年，為了避免渠道價格混亂，蘋果對渠道的管理更加嚴格，首要“打擊”的對象就是拼多多。據了解，蘋果不允許經銷商向拼多多、天貓、淘寶、京東、蘇寧等線上渠道和海外市場傳播，如有違反，罰款40萬元。

據了解，天貓、淘寶、京東等均開設蘋果官方旗艦店，而拼多多沒有拿到授權，新政策毫無疑問對拼多多的打擊最大。目前，拼多多的百億補貼蘋果專場沒有iPhone 12系列的新機型，只有iPhone 11等舊機型。

此前，拼多多曾提前開啟了iPhone 12的預約頁面，並宣稱即將全網首發iPhone 12，但很快就將該頁面悄然撤下，並回應稱，“電商平台同時掛預售或者掛預約（頁面）是正常的，但並不代表（確認）那天（蘋果）就會發iPhone 12。”

基於蘋果更為嚴格的渠道管理政策，加之較為充足的備貨，以及運營商推出的合約機優惠套餐。總體來看，iPhone 12在各個銷售渠道的價格都會趨於穩定，溢價現象會比較少，這對於消費者來說無疑是件好事。

iPhone對於蘋果營收起著重要的影響作用。蘋果上週發布的Q4業績顯示，大中華區營收為79.46億美元，比去年同期的111.34億美元下降28%。庫克對此回應稱，九月的兩個星期沒有銷售新款iPhone，造成了銷售表現並不理想。

同時庫克認為未來可期，“中國的5G發展非常迅速，蘋果進入中國市場的時機剛剛好，我們對中國的業績非常有信心。”5G時代已經來臨，蘋果能否靠其首款5G手機iPhone 12搶占更多的市場份額？讓我們拭目以待。