“央視主播董卿怎麼可能愛上一個牙都快掉光的老頭子？”她哭笑不得，卻又不得不面對丈夫已搬出家門的事實。只要照著“明星＋噓寒問暖”或“明星＋’正能量’”這兩類創作思路，就能吸引大批老年粉絲。一些希望精准定位老年人的行業，由此看到了一條清晰的變現路徑。

原標題：抖音裡的90個假“董卿”：“很多人通過手機創業，你有沒有開始呢？”

來源：南方周末

記者：周小鈴

導師們這樣描繪創業藍圖：“我們這個事業就是用一部手機運作全球市場，不需要自己囤貨、賣貨、發貨，把家庭開支轉化為家庭收入。”

2020年，本是方麗和丈夫籌劃給女兒辦婚禮的一年，卻沒想到自己差點離了婚。

她和丈夫結婚近三十年，再過兩年，丈夫老李就60歲了。9月，老李手寫了一封離婚協議，要求方麗同意分割財產，因為丈夫有了另外相愛的人。方麗愕然發現，“第三者”竟是抖音短視頻裡的“董卿”。

恰巧10月爆出江西六十多歲女子通過抖音結識假靳東的新聞，方麗發現這和自己家的遭遇如出一轍。“央視主播董卿怎麼可能愛上一個牙都快掉光的老頭子？”她哭笑不得，卻又不得不面對丈夫已搬出家門的事實。

面對這些冠以“董卿”名號的視頻，陷入狂熱的不隻老李。瀏覽評論欄就會發現，常能看到來自全國各地的中老年男性對“董卿”發自肺腑的表白。

南方周末記者跟隨老李的抖音賬號，關注了90多個假董卿，並隨機私信了其中的17個，有7個賬號回复。它們不約而同地問道：“很多人通過手機創業，你有沒有開始呢？”

和“董卿”私奔?

老李是一位開了十年車的出租車司機，以往對妻子、女兒百依百順。方麗操持家中大小事，掌握著經濟大權，老李每個月只有固定的菸錢和零花錢。

今年6月開始，母女倆意識到老李不對勁了。他開始對著手機說話，有時整宿不眠、聽著視頻流淚。深夜裡，他手機中傳來的是一個年輕女孩的聲音，“哥哥你好，我是董卿。”

在老李口中，“董卿”是一個“有故事的女人”，遭遇離異，獨自帶著7歲的兒子，吃了很多苦才換來今天的成就。作為一個萬眾矚目的女性，她卻在視頻裡承諾要與他“長相思，共白頭”。

方麗的朋友也幫她勸說老李放棄幻想，但無濟於事。在與朋友的聊天記錄中可以看到，老李說認識“董卿”，通過視頻聊了很長時間，“董卿”從不對他發脾氣。他不相信這一切都是假的，除非“董卿”親口承認，但他又立刻否定了這種可能性，“她永遠不會騙我。”

實際上，老李所說的“交流”大多是自說自話。他給“董卿”賬號下的留言都沒有回复。在大量他發布的自己和“董卿”的所謂“合拍視頻”下，他用並不通順的句子在評論區表達愛意。

更荒唐的是，8月的一天，方麗得知老李突然在向朋友借錢，朋友反复盤問下得知，老李正要去江西景德鎮見“董卿”，人已經到了高鐵站。方麗當即打電話讓老李回家，景德鎮才沒能去成。

但是因為家人不理解他的“愛”，如今老李已離家出走，搬去弟弟家住。

稍加瀏覽就能發現，在抖音的世界裡，許多和老李互動的不是“董卿”，而是同樣的中老年男性。

因為老李愛發和“董卿”的“合拍”視頻，有些人就把老李當成了董卿，在他的賬號評論區，用許多錯別字、標點符號亂飛的句子對“董卿”噓寒問暖。在一條視頻中，操著北方口音的“董卿”問，“朋友，還不知道你是哪兒的？”老李的評論區裡，有三個男性留下了家鄉地址，分別來自貴州貴陽、河南南陽和四川攀枝花。

在女兒截圖的老李賬號私信裡，他和其他中老年男性經常互相錯認對方是“董卿”，在私信裡互訴衷腸。老李曾給多人發出打電話、視頻聊天的請求，都沒實現，有人把他拉黑，還有人在私信裡罵他“不照照鏡子”。

批量買賣“正能量”

老李關注的90多個假董卿賬號，分為兩類，一類是每天對粉絲噓寒問暖，另一類是分享成功勵志、情感交流等正能量語錄。

不僅是董卿，還有冒充馬雲、靳東、劉愷威、林志穎、劉濤、周濤等公眾人物的短視頻，只要照著這兩類思路，就能吸引到大批老年人的評論和關注。

假視頻製作並不復雜。只要找到明星視頻，按照自己寫的文案配音，再按抖音播放條件發出就好了。

南方周末記者在淘寶搜索“抖音視頻素材”，可以看到多個經營這一生意的商家。還有商家提供配音服務。一些抖音用戶也會發短視頻告訴大家，如何搬運視頻或存下自己喜歡的音頻。

在一個淘寶店舖裡，一個素材包標價9.9元，內含五十多個類別的抖音視頻素材，附贈抖音運營、視頻剪輯等網絡課程。南方周末記者購買了三個商家的素材包，發現內容大同小異。

在素材包裡，“創業之父”馬雲的素材擁有獨立的文件夾。視頻畫面源自馬雲以往在公開場合的演講，配音文案基本緊扣夢想和成功。雖然口型對不上，口音和聲調也各不相同，但毫不影響抖音粉絲對“馬雲”的信賴。

一位抖音素材淘寶店主說，“最好做的就是’正能量’。”“正能量”涵蓋段子、情感語錄、勵志雞湯、弘揚民族精神、國家士氣等，主要吸引到的都是35歲以上的人群。

在一個抖音賬號的交易平台上，工作人員告訴南方周末記者，如果目標客戶是中老年群體，建議選擇段子、正能量類短視頻賬號。在這個交易平台上，有著一條成熟的養號、賣號產業鏈。

在假“董卿”視頻下，中老年男性“傾訴衷腸”。

在快手，一個“養號達人”向南方周末記者透露，他把短視頻從抖音抄來，快速吸引粉絲，然後把賬號賣掉。一般而言，賬號售價等於賬號單價乘以粉絲數，賬號單價從四分錢到一毛錢不等。

明星配上“正能量”，天然吸引老年人。一些希望精准定位老年人的行業，由此看到了一條清晰的變現路徑。

在90多個假董卿賬號中，南方周末記者隨機私信了17 個，但大多數並不回复，他們只是在引導粉絲關注、點贊、評論、合拍，“養大”賬號。有7個回复的賬號則問了相同的問題：“現在過得怎麼樣？”“想不想改變自己？”“你開始互聯網創業了嗎？”

回答完這些問題後，假董卿們會說，“我認識一個朋友，已經幫助很多人成功在互聯網上創業成功，你要不要了解一下？”

他們迫不及待給出“朋友”的微信號，叮囑添加好友時備註“董卿”“董老師推薦”，報上推薦代碼。還會囑咐，“一定要空杯學習，虛心請教。”

“創業導師”

通過“董卿”們介紹的微信號，南方周末記者聯繫上了多名“大健康創業導師”。談及與董卿的關係，一位導師說，董卿不僅是他的朋友，還是他們公司產業的受益者。

導師們這樣描繪創業藍圖：“我們這個事業就是用一部手機運作全球市場，不需要自己囤貨、賣貨、發貨，把家庭開支轉化為家庭收入。”

學員的要求很低，“只要會復制、粘貼、打字，二年級以上水平的人都會成功。”一位導師發來幾張像素模糊的圖片，一名農村寶媽創業三個月月薪破萬， 60後網盲大哥一周出11單等，還附有銀行到款信息。

在他發來的聊天記錄拼圖中，創業者來自不同地區，大多是寶媽、農民、車間工人、出租車司機等。另一張截圖上顯示，他的微信還有近百個好友添加申請，“只要在你後面的就是你的市場，一輩子為你打工。”

導師提到，公司產品來自兩大線上商城，覆蓋生活方方面面。公司自己研發的產品聘請了諾貝爾獎得主擔任研發顧問，連續幾年在APEC會議被指定為國賓禮品，在央視八套也投過廣告。

基於產品，就可以賺錢。導師介紹，在這項事業中，“消費者就是經營者”。繳納1700元的產品款，將會獲得公司發的會員卡號和密碼。綁定店鋪後，就可以運作賺錢，成為公司的經銷商。

與其他導師交流，基本也都是重複這樣的話術。介紹完做法後，導師們“默契”地發來豪車、海外旅遊、頒獎、經銷商酒會等照片，以顯示這份事業“錢”途光明。

他們發來的宣傳照片和商城頁面等資料，最終都與一家總部位於寧波的保健品公司有關：三生(中國)健康產業有限公司（下文簡稱“三生健康”）。這是一家直銷公司，2006年取得直銷經營牌照，至今已成立16年。

“導師們”敦促抓緊打款、佔位的宣傳示意圖。

南方周末記者致電三生健康客服，對方稱，成為三生會員是零門檻，公司確有1700元的產品套餐，但並非會員卡價格，會員可按需採購。

三生網站上，會員註冊入口鏈接的是三生旗下有享雲商城。普通人註冊後可獲得商城會員，但這一會員只能購物，無法進行市場推廣。如要進行市場推廣，還需獲得三生的會員資格。

但無論是三生健康的微信還是網頁版，只有會員綁定、解綁及續約，難以發現註冊入口。客服提醒，開通三生會員，需諮詢身邊的“三生夥伴”，要其提供邀請碼。

在南方周末記者表示不認識三生夥伴後，客服告知，下載有享雲商App也可註冊為三生普卡會員。

在上述App填完相關資料，確認簽署三生代理經銷商電子合同後，頁面提示普卡開卡需選購等價於1700元的護理或食品大禮包。禮包內禮品並未在京東、淘寶等電商平台上架，難以比價。

相較個人開通普卡，通過導師開卡，條件更優惠。一位導師發來的信息顯示，普卡會員標價1700元，最多可得九項權益，包括公司等價產品、贈送兩大商城會員（有享雲商、三生官網商城）及各類營銷課程、團隊專人一對一指導，還有一套德道云創研發的“自動化流水賺錢機器”。

三生健康相關負責人則對南方周末記者解釋，1700元是消費的產品價格，並非門檻費、人頭費。他們提議核對收貨人手中的發貨編號，確認產品是否由三生髮出，這筆貨款是否真正進入公司。根據其出示的1700元產品套餐，內容不包含前述提到的任何權益。

會員費之外，值得注意的是這個“自動化流水賺錢機器”。

導師們介紹，沒人脈、沒口才、沒資金的創業者也能“一部手機運作全球市場”，就是靠這套“自動賺錢機器”，也被經銷商們稱為“神奇系統”。

這套系統指的是2016年7月發布的德道國際雲創系統，該雲創系統的創始人叫謝金村（花名“高寧”），頭銜是三生健康行政銷售總監。

南方周末記者關注了90多個此類假“董卿”賬號。

三生健康一位相關負責人對南方周末記者介紹，德道國際是陪伴公司走過最久的經銷商，謝金村也是銷售隊伍中地位較高的銷售人員，但並非三生的正式員工。提及這套系統，該人士驚訝地表示從未聽聞。

一位導師邀請南方周末記者體驗該系統。她發來帶有她個人資料的手機微網站鏈接，新人填寫好註冊信息後，在會員中心能看到推薦積分、管理積分和占位積分，分別對應成為經銷商的收入來源：推薦獎、領導獎和占位獎。點開每個積分就有一段視頻，完整介紹經銷商收入模式。

佔位獎指的是按照交費先後次序產生的“躺賺”模式，“即使你不推薦客人，排在你身後的人都在為你打工”；推薦獎是經銷商每推荐一名新人，就可獲得獎勵，力度遠高於佔位獎；領導獎則是下線的八代經銷商業績的55%可給到團隊管理者。

講解過程中，導師們反復強調“佔位”的重要性，越早打款佔位越靠前，可以拿到佔位獎越多。顯而易見，這套獎勵機制以拉新為導向，只有源源不斷的新人加入，才能保證上線有利可圖。

一位導師說，每天都有新的號碼加進來，不需要擔心人脈問題。凡是體驗過這個系統的人，聯繫方式就會自動留在系統內，與分享該連接的經銷商形成綁定關係，成為該經銷商的“準會員”。

另一位導師也說，在這套系統下，無需自己買單，找粉絲來加入就可以了。“所以佔位置是最重要的。”她的有享雲商城等級為“雲商”。

根據有享雲商城官方資料介紹，“雲商”只限於三生鑽卡會員。三生體系的等級分為普卡、鑽卡和鑽卡VIP。經銷商內部的培訓內容裡提到，升級鑽卡會員要27800元，鑽卡VIP需39800元。

看到“躺賺”“佔位”可投訴

值得注意的是，這幾位聲稱自己是經銷商的導師，都無法提供經銷商營業執照、代理簽約合同等證明材料。其中兩位導師提供了自己登錄三生健康會員系統的視頻以自證。

南方周末記者在三個2000人左右的三生健康會員群中觀察發現，每天都有新人入群。群裡每天固定時間開兩次視頻課程，導師會佈置作業和考試。一位新人把課後筆記發到群裡，她寫道：“要么是最低的普卡，要么是最高的VIP。想成功，必須高定位，我會想盡一切辦法來（達到）高定位。 ”

針對以上種種現象，上述三生健康負責人說，直銷企業的正式員工不允許從事銷售工作。三生的銷售團隊包括直銷員、經銷商，直銷員在獲得直銷許可的地區銷售通過直銷備案的產品，而其他尚未納入直銷的產品，則由經銷商負責銷售。受獲批直銷產品數量、直銷區域限定及人數等原因限制，直銷營業額佔比僅有一成。

該負責人介紹，此前受微商、電子商務的衝擊和影響，三生健康開始探索網絡銷售工作，搭建了有享商城、蜂鳥部落兩個線上電商平台。凡是三生的銷售隊伍都可以通過線上平台購買或為他人代買。但轉變為線上銷售後，一些違規操作或假冒公司的行為更具隱蔽性，三生一直在想辦法查處。

相關負責人稱，自開始嘗試線上業務以來，公司高度關注市場上不規範行為，不斷發布規範經銷商市場行為的聲明，如《進一步規範營銷人員從業行為的通知》《規範謀發展，自律贏尊重的通知》《有獎舉報製度》等，公司通過客服中心和營業規則部，一方面為消費者提供產品諮詢和退換貨服務；另一方面對於市場出現的違規行為，嚴格按照《營銷人員守則與管理規範》《營銷人員十項警示》等規定從嚴處理，公佈懲處情況。

他說，公司明令禁止對外曲解公司政策，尤其是宣傳“躺賺”“佔位誘導”和“鼓吹物質享受”等。若消費者發現此類信息，可以在產品所附的致家屬信件和公司官方渠道找到客服電話反饋、投訴。

針對培訓課程，公司主導的培訓需要向監管部門報備、審批，確保內容合規，內容主要介紹公司產品。對於經銷商團隊的培訓，一般情況下，也需經公司審核備案，但目前由於各類在線課堂軟件較多，如經銷商不主動報備，公司發現取證難度較大。

若要核實經銷商身份，可要求對方提供會員號和姓名等信息，致電官網客服查詢確認。對於線下經銷商，三生都會與其簽訂代理協議，要求經銷商必須有營業執照。但線上經銷商人數眾多，難以保證要求每個人都去申請營業執照。

相關負責人表示，儘管公司三令五申對市場進行嚴格規範，但仍有部分市場人員為了經濟利益鋌而走險，利用各種新式的平台進行違規操作，為規避公司規定，違規的市場人員會刻意隱瞞其真實的身份，在推廣中也去刻意隱去公司名稱等，極力避免被公司規則部門發現，這也為公司監督發現此類行為帶來諸多困難。

針對南方周末記者反饋的問題，三生健康已於11月2日下發《關於開展“秋冬會戰”市場專項整治行動的通知》，重點針對此類違規行為進行內部整頓。

（應受訪者要求，方麗、老李為化名。）