“我全力投入教育業務已經一年多時間了。剛開始，我們團隊叫ZERO，因為一切從零開始。”2020年10月29日，字節跳動宣布啟用全新教育品牌“大力教育”，以承接字節跳動所有教育產品及業務。字節跳動高級副總裁、原教育業務負責人陳林出任大力教育CEO。

文| 新文化商業，作者| 雨蒨，編輯| Amy Wang

真如名字一樣，字節跳動對教育的策略就是“大力出奇蹟”。高調宣布未來三年不吝投入，高調承諾不考慮營收，身體力行的“買買買”+“投投投”。張一鳴對教育領域新人CEO陳林給出了難得的信任與自由度，大有當初今日頭條黑馬姿態殺入新聞資訊領域，抖音黑馬姿態殺入短視頻領域的初期創業的架勢和鬥志。

早前，張一鳴在接受媒體採訪中已經明確了自己的經商思路，概括起來是：不輕易加入有成熟玩家的賽道，只參與別人沒做太好或沒做過的領域競爭。進入教育這盤棋局，是張一鳴經商思路的又一個寫實。字節跳動在教育領域為新人，選擇的CEO陳林為新人，而有關教育的這場盛大佈局思路亦為前所未有。

不同於社交、電商、遊戲等寡頭壟斷、進入壁壘過高的行業，互聯網教育目前沒有極致的玩家。但隨著疫情的推動，在線教育行業被提前送到了鬥獸場廝殺，超級玩家身影還未清晰，遊戲規則尚待確立。此時入局，贏面還是有的，搞得好的話既能成為老大還能順便訂立遊戲規則。

教育，無疑是2020年字節跳動最大的一次再創業。

教育本身，最忌諱“大力出奇蹟”

與抖音、今日頭條創業初期不同，字節在中途殺入教育行業。盤子裡不僅有二十多年的老玩家如新東方等，還有和它一樣野心勃勃的“創業者”們。很多分析師認為，相比於電商、遊戲，字節選擇教育的主要原因是因為教育的商業門檻更低。

果真如此嗎？

近日鼎鼎有名的優勝教育被曝多家門店關門、消費者退費困難、教職員工被欠薪、創始人跑路等問題，連同跟誰學暴跌500億市值，一起將在線教育行業送上了負面新聞的風口浪尖。

贏在起跑線，是中式教育區別於美式教育最流行的觀念，這帶來K12(基礎教育)成為中國的黃金賽道，也成就了一批課下培優的公司，如已經上市的好未來、跟誰學，還有在今年獲得高額融資的猿輔導、作業幫、網易有道等。不過隨著近日跟誰學暴跌500億市值，引發在線教育股權限下跌，讓在線教育的問題充分暴露出來。詳情可穿越跟誰學暴跌500億，只是在線教育混亂的一個側寫。

在線教育的問題出在，公司運作上太“大力”，優質服務的差異化品牌卻很缺乏。各家為了保住資本市場上的吸引力，將大量的精力放在營銷投放上，為了招生，推出0元、9元的試課，推高獲客單價的同時，課程質量並沒有提升太多，造成現金流緊張甚至虧損，以至於快速喪失原始優勢，在競爭中出局。類似問題不解決，未來還會出現更多的優勝與跟誰學。

跟誰學股價走勢截圖（截止北京時間10月31日晚）

字節跳動在投入上的大力可能還有所不同，它比其他玩家都更捨得花錢。對於字節來說，2億廣告營銷不過是常規操作。早在兩年前，字節跳動就已經著手開始佈局教育行業——2018年5月，字節跳動面向一二線城市4-12歲用戶推出在線英語學習平台GOGOKID。

為了在短期內打響GOGOKID的知名度，字節跳動不僅花重金聘請明星章子怡為GOGOKID代言，還與《妻子的浪漫旅行》、《爸爸去哪兒6》等綜藝節目合作，光是投放戶外廣告一年就花了2億元。據陳林說，看似GOGOKID有所沉寂，但是正在憋大招。

據字節跳動透露，大力教育的員工已經超過一萬人，教研團隊已經超過千人。態度十分明顯：面對已經白熱化的教育行業，雖然一切都還在探索中，但我們經費充足，技術先進，有大量的試錯機會，不擔心做不好。

教育行業並非門檻低，反而是高市場需求容量，迷惑了很多創業者眼睛，要成為一家優秀的教育品牌比想像中要難很多很多。

這個賽道是剛需中的剛需，目前卻即將成為第一批互聯網教育創業者的火葬場。如果說有什麼失敗的經驗的話，就是，教育是慢工出細活的事，搞教育的公司也應該是。希望字節跳動的“大力”能比以往多出一層意思，即不止是大力燒錢搶份額，而是大力燒錢+試錯，能快速找到互聯網教育最科學的商業生態，帶這個行業走上正向發展的道路。

字節的教育定位，2C Or 2B尚不清晰

“其實早在2016年，我們公司內部就開始關注教育了，那時候我會跟一鳴討論一些關於教育的想法。比如，怎麼用“千人千面”的技術提升學習效率，怎麼提高孩子的學習動力，各學科之間到底該如何融合，未來的學校會是什麼樣？每次討論到最後，大家都會覺得，教育行業充滿各種可能，在這裡面做創新非常有價值。”

從這段發言中，可以猜測，2B與2C兩條路，字節都想要。

“買買買”更像互聯網攻占2C市場的思路。

目前，字節跳動教育業務橫跨Pre-k，K12，成人教育多年齡段，涵蓋多學科、多課程，軟硬件均有探索，旗下產品包括清北網校、GOGOKID、瓜瓜龍啟蒙、開言英語、極課大數據、Ai學。

字節跳動在產品上的投入更像是一個“集合者”，收購已初具規模的產品，對照市面上現有的較為成功的產品方向靠近。

例如2020年3月的瓜瓜龍啟蒙對應著猿輔導旗下幼兒教育的“斑馬AI課”；清北網校則朝k12賽道沖刺，目前重點項目為小學加初中。

但目前旗下的幾個產品都尚處於雛形階段，例如清北網校的課程只做到高一，甚至沒有高考班。大力教育也只是剛剛提出的一個品牌，因沒有什麼實質產品，整體來看，目前尚不能在C端市場激起什麼水花，仍是與其他騰訊、阿里等巨頭一樣，斥巨資砸錢在廣告宣傳以及小班群運營上。

技術賦能學校，又很像2B的路子。

張一鳴曾提出：科技公司跟教育機構的合作是必然趨勢，這才是技術和數據的最優化結合。陳林也在發布會上表示，要通過產品和技術，提升學校的教學效果，提升學生的學習效率，幫助家長改善家庭教育場景。

將抖音的運作算法拿來做教育，通過系統來推進教學，降低對老師的依賴性是字節跳動入局教育的戰略打法。而通過招聘網上的相關數據顯示，字節跳動的佈局重心在科技以及運營上。

在招聘網站上，大力教育招聘一個社群運營的老師的薪資給到了上萬元，而招聘一個輔導老師的底薪只給到5k-8k區間。意味深長的是，2019年10月，劉庸從字節跳動清北網校負責人的職位離職，這距離字節跳動收購清北網校僅5個月之久，劉庸強項在於整合清華北大優質老師資源。大力教育旗下的產品，所有宣傳對於師資力量這一塊，目前都十分模糊，也沒有較為成功的案例。可見，其用人策略上，字節重點培養的是有互聯網運營思維的銷售，而非老師。

此次發布會不僅僅給聽眾帶來了字節跳動對“教育”的思考，還宣布了大力教育的第一個產品“大力智能作業燈”。該產品擁有基礎款和Pro款，其中基礎款的售價為799元，Pro款支持孩子的坐姿檢測，價格為1099元。

據悉，“大力智能作業燈”是一款在手機上面安裝了燈泡的檯燈，或者說在燈泡下面安裝了一部手機的檯燈。不僅配備了頂置和前置雙智能攝像頭，方便家長隨時隨地了解孩子學習狀態。還可以通過大力的智能雙攝和“大力愛輔導”APP，隨時隨地與孩子連線通話，看到孩子，更能看清桌面，遠程輔導，不缺席孩子的成長。

從目前的用戶體驗來看，智能燈的評價不盡如人意。

不少體驗用戶表示，這個燈的效果太表面化了，如果只是做到監督，倒不如現在遍地的託管班來的實際；如果按照燈內的程序去操作學習，一系列五花八門的功能只會更讓孩子分心；另外學習打卡功能，簽到等一系列任務讓人覺得這更像是一個注重用戶活躍度的APP，而不能很好的提高成績。

經過了瘋狂的收購之路，用戶留存與轉化是大力教育接下來需要面臨的挑戰。似乎除了技術和金錢，新成立的大力教育還沒有找到一條獨具特色的道路。更關鍵的是，教育行業最重要的口碑積累與實際成效，對目前的大力教育來說都是需要攻克的難關。

現在回看陳林對大力教育的定位，他並不認為流量、產品、技術是字節跳動做教育的核心優勢，他認為的核心優勢是看起來比較虛的“戰略決心”和“組織文化” 。換句話說，陳林認為字節跳動以往在其他領域的實踐經驗和優勢，在互聯網教育領域要通通推倒。

筆者並不認為字節跳動已經將落棋想到了往後很多步，有可能只想好了第一步，就是先成為大鯰魚把死水攪活，然後再看看自己作為科技公司，到底要靠什麼優勢才能成為這個遊戲的主要玩家。

一切才剛剛開始，字節跳動再創業一次罷了。