開售不到一周，iPhone 12的價格經歷了過山車。一開始，不少iPhone 12的渠道商紛紛在官網價格的基礎上加價，根據不同的顏色和版本加價數百元不等；甚至有人加價3000元左右來賣iPhone 12 Pro。然而，很快，渠道商加價無力，iPhone 12的線下銷售價又回落到官網售價以下。

這就是所謂iPhone 12 跌破發行價。

不僅如此，有一些渠道商的iPhone 12 售價已經回落到6000 元以下；而在四川成都的一家中國電信營業廳，如果辦理相應5G 套餐，最高能優惠1300 多元。

iPhone 12 跌破發行價

對於iPhone 12，線下渠道商本來是充滿期待的。

在10 月23 日正式開售之時，由於拿捏到消費者想在第一時間拿到機子的心理，iPhone 12 在線下渠道加價出售的情況比比皆是，當然這也是渠道商借助iPhone 新品獲利的有利時機。

當然，蹲守在蘋果零售店門口的黃牛也沒有缺席，玩的也是”低進高出” 的遊戲。

不過，iPhone 12 加價高潮很快就結束了。

根據《鳳凰WEEKLY財經》報導，iPhone 12系列開售之初，一位個體手機店主把一款iPhone 12 Pro藍色版256GB的售價定在12300元，這個價格比官網售價高了3000元，他本來打算大賺一筆。

然而到了10 月24 日，在市場形勢的變化下，他開始發愁，直接將價格定在9600 元，僅僅比官網高了300 元。

當然，iPhone 12 Pro 還好點，加價空間雖然縮水了不少，但至少還有一些——實際上，在這場瞬息萬變的市場博弈中，價格更慘的是iPhone 12。

據《鳳凰WEEKLY 財經》報導，最早在10 月26 日（開售第四天），一位個體手機店主給出的報價單顯示，iPhone 12 全線跌破發行價，無論是什麼顏色或存儲空間。

從這份報價單上註意到，黑色、紅色和藍色版本的iPhone 12 64GB 價格已經低於6000 元，最多比官網價格降了將近400 元。

值得一提的是，iPhone 12 不僅降價到6000 元以下，也毫不意外地再次成為運營商的獲客工具。

據紅星新聞10 月28 日報導，在四川成都，一家中國電信營業廳表示，用戶可以辦理99 元4G 套餐來獲得720 元的iPhone 購機優惠；如果辦理129 元5G 套餐，則消費者購買128GB 的iPhone 12 新機最多比官網便宜1300 多元。

當然，iPhone 新機銷售渠道眾多，也有不少人在線上渠道選擇原價購買iPhone 12。

蘋果嚴控渠道

在今年iPhone 12 的銷售上，蘋果對渠道的管控嚴了很多。

這首先體現在10 月23 日開售之前。

據社交媒體上網友曬出的圖片顯示，在蘋果代理商已經分配給分銷商的iPhone 12 新機包裝上，有警告貼紙稱，禁止分銷商在10 月23 日上午八點零一分之前激活新機，否則將處以每台20 萬人民幣的罰款。

提前激活一台新機的代價如此之高，可見蘋果對渠道開售時間一致性的重視程度和懲罰措施的嚴厲性。

除了新機激活時間，蘋果更為重視的是線上線下的竄貨問題。

根據網上公佈的圖片，有經銷商曝光了蘋果在中國市場渠道新規文件。文件表示，國內渠道經銷商自願承諾在收到iPhone12商品前簽訂協議——根據協議，經銷商必須承諾今年上市的iPhone 12/Mini、iPhone 12 Pro/Max以及iPad Air 4等新品，不會流向線上渠道和海外市場。

蘋果所列出的線上渠道包括拼多多、天貓、淘寶、唯品會、京東、蘇寧等。

協議規定，如果違反上述措施，則按照40 萬每台來進行罰款。不僅如此，所有機器在流向非蘋果授權實體店時，要求機器銷售時必須現場激活，其目的是防止有人拿走機器返迴線上銷售——如果違反，則罰款金額依舊是40 萬元。

很明顯，蘋果提出這樣的懲罰措施，就是為了防止線下的貨流向線上。

對此，有供應鏈人士稱，40 萬的巨額罰款相當嚴厲，蘋果之所以這麼做，主要是因為近年來國內電商頻繁補貼iPhone 銷量；以iPhone SE 為例，它在發布之時被兩家電商平台以補貼的名義低價出售，最後在補貼後的價格低至2799 元，比蘋果官方定價低了400 元——相當於是打了八五折。

另外一位消息人士表示，蘋果正在重組其在中國市場的渠道，結束對自己產品的任意降價，以便更好地賺取利潤，掌握主動權。

還有供應鏈人士稱，蘋果要求經銷商做出這種承諾的主要原因是，很多電商平台提供iPhone 12 降價而不是蘋果官方降價，而是平台自己補貼來吸引用戶，而這些平台獲得商品的渠道往往是通過一些渠道轉賣而來，而不是通過官方渠道供應。

所以，蘋果打擊的正是非官方渠道的任意降價。

iPhone 12，拼多多不補貼了？

在眾多蘋果產品的非官方渠道中，拼多多可能是最受人關注的那一個。

2019 年，拼多多拉起百億補貼的大旗，其中重點覆蓋的就是數碼3C；為了打響知名度，同時建立自身的高端用戶形象，拼多多更是把補貼重點放在了蘋果新品手機上。

於是，在iPhone 11 系列和iPhone SE 發售之時，在拼多多平台上出現了”發售即破發” 的情況。

到了今年的iPhone 12 系列，拼多多更是嚴陣以待，不打算錯過這個好機會。

實際上，早在10 月16 日，拼多多就上線了iPhone 12 預約界面，並表示在10 月23 日開售當天正式以補貼價開售iPhone 12 新機。然而到了10 月23 日，上述預約補貼界面消失，不久後拼多多在百億補貼蘋果專區上線了300 元的iPhone 抵扣券，有效期一年，售價僅為0.01 元。

這一招很高明，很明顯就是用300 元的優惠，來留住潛在的iPhone 12 目標用戶。

在上述iPhone 領券頁面，有一行字顯示，iPhone 12 貨源緊張並在緊急備貨中——這並不令人感到意外，畢竟拼多多並不是蘋果的官方銷售渠道，而線下渠道的iPhone 12 又被蘋果嚴厲禁止在線上銷售……

不過拼多多也的確很聰明，上述的300 元iPhone 優惠券有一年的有效期，理論上依舊可以圈住iPhone 12 系目標用戶，只不過需要更多時間。

在拼多多上，iPhone 12 雖然沒有進入到拼多多的百億補貼專區，但是依舊有第三方賣家在拼多多平台銷售這款機型，相同規格的iPhone 12 因為顏色不同而發生變化。

其中，在某一個第三方賣家的報價中，iPhone 12 綠色和白色價格最高，64GB 版分別是6499 元和6599 元，紅色售價最低，為6099 元。

至於這家店的iPhone 12 Pro，則依舊高於官方售價。

小結

作為蘋果第一代5G 手機，iPhone 12 系列不出意外地受到歡迎。

目前來看， 在蘋果嚴格的渠道控制之下，已經發售的兩款機型中，iPhone 12 的銷售已經基本歸於正常狀態， iPhone 12 Pro 依舊是加價才能買到——在火熱的銷售狀態下，二者都在相關渠道出現了不同程度的缺貨狀態，而iPhone 12 Pro 更甚。

不過，雖然有不少因素夾雜其中，但最終決定市場的恐怕還是供需關係。

值得一提的是，今年蘋果發布了四款新機型，除了已上市的兩款，iPhone 12 Mini 和iPhone 12 Pro Max 要到11 月份才正式發售，到時候市場不免會再波動一番。