5G雖然早已入場，但是運營商的營收主力軍仍是4G，而且在相當長的時間內，這種趨勢難以徹底扭轉。在5G難當大任的情況下，踏實運營4G仍然是運營商的主要工作。畢竟靠期待無法獲得當前的發展能力。

一、5G尚在鋪路階段，賺錢能力還在養成中

5G早已經成為全社會的熱點，尤其是在中美博弈不斷加速的情況下，5G已經成為國家科技競爭甚至國際地位競爭的焦點。除了對5G的各種期待之外，有關5G是否陷阱以及是否過度建設的討論也不絕於耳。

從5G發牌至今即將一年半的時間，從三大運營商同步上架5G套餐至今也即將滿週年。雖然包括中國廣電在內的5G“四大金剛”都在不遺餘力地加快5G建設步伐，但是客觀上講，5G距離主力軍的地位還有相當距離。

近日三大運營商都公佈了今年前三個季度的經營報告。數據顯示，中國移動和中國電信的5G套餐用戶分別超過1.14億戶和0.63億戶。雖然中國聯通的5G相關用戶數據仍未公佈，但是其5G套餐用戶總量應該與中國電信相差不多。

運營商在加大5G用戶發展的同時，更主要的還是加大5G網絡建設。公開的信息顯示，三大運營商已經在10月份基本上完成了今年年初的5G建設計劃。從全年來看，5G基站開通數量有望接近70萬站。

雖然有關5G的相關發展成績都非常突出，但是5G距離擁有賺錢能力還有非常遠的距離。任何試圖通過邊建設、邊發展、邊賺錢，並據此養活5G網絡建設的想法，都有過分苛刻的嫌疑，畢竟5G技術和場景還在進一步成熟中。

實事求是地說，5G還處於仰望天空的階段。大家應該更多地看好5G的未來，並且對於5G與4G的長期共存還有充足的思想準備。就像雖然早已進入後4G時代，但是3G網絡並未完全退網一樣。

二、4G時代雖已進入後期，但是潛力挖一挖還會有的

工業和信息化部公佈的數據顯示，截至9月末，三家基礎電信企業的4G用戶數為12.93億戶，同比增長2.3%，在移動電話用戶總數中佔比為80.8%，佔比較上年末提高0.7個百分點。應該說，4G的用戶增長尚未停止。

除了用戶和滲透率提升之外，以4G為主要代表的流量增長也仍有兩位數。同樣來源於工業和信息化部的數據顯示，前三季度，三家基礎電信企業完成移動數據及互聯網業務收入4688億元，同比增長2.7%。

雖然流量的業務量增速和收入同比增長都相較於2017年有了明顯的下滑，但是相對於4G龐大的規模體量來說，當前的增量也相當可觀。如果僅從增量看，前三個季度的流量收入增量就已經相當於短信業務全年的收入總量。

當前4G用戶、流量都處於增長期間，如何維持或者延續這種增長態勢，已經成為運營商工作中的絕對重點內容。在不限量被迫下架、流量單價無法調升的情況下，刺激流量業務量增長就成為唯一的出路。

三、刺激高清內容消費，或成為流量經營突破口

在流量保持正向增長的同時用戶DOU卻出現了短暫回調。工業和信息化部的數據顯示，9月當月戶均移動互聯網接入流量（DOU）達到10.86GB/戶，同比增長29.4%，比上年12月高2.27GB/戶，但較8月低0.39 GB/戶。

如果用戶DOU的回調進一步加大，那麼必將導致流量收入的下滑。這裡需要特別提醒大家注意，用戶9月份DOU的下調是在流量總體增長的情況出現的。因此，這種警示意義非常重大。

當前消費互聯網的語境下，刺激用戶流量增長最好的辦法就只有向視頻突破，尤其是刺激高清視頻消費。無論是加入線上高清電影推廣，還是支持抖音等高清短視頻應用，甚至高清遊戲，運營商可用的手段其實並不多。

能不能引領後4G時代的大視頻+大流量發展，已經成為關係運營商能否可持續發展重大課題。而且這與運營商持續開展的加速向村鎮用戶市場下沉，特別是提升低DOU用戶流量消費的操作並不矛盾。

四、提升上網用戶滲透率，做大流量消費用戶規模

工業和信息化部的數據顯示，截至9月末，三家基礎電信企業發展手機上網用戶數達13.36億戶，對移動電話用戶的滲透率為83.5%，較上年末提升1.3個百分點。上網用戶滲透率的提升，有助於做大業務消費者基本盤。

讓不適用職能手機的用戶用上智能機，讓不會上網的用戶學會上網，這既需要運營商加大補貼加快功能機替換步伐，也需要學習中國聯通那樣通過斷2G網絡變相推動用戶升級為4G用戶。

另外，針對村鎮等下沉市場的低消費能力用戶，運營商還需要從導入開始對用戶進行流量使用培養。畢竟4G網絡的普及率已經高達98%，想法設法將已有的4G網絡能力變現，這本就是運營商提高資產回報率的有效方式。

在當前高清視頻內容不足的情況下，進一步做大手機上網用戶規模也是水到渠成的操作。但是在宏觀經濟形勢整體不夠景氣的情況下，試圖從低收入者哪裡賺錢，其中的難度自然不會小。即便如此，這種操作也不能放鬆。

5G的出現並沒有直接打破4G現有的格局，而且5G的重構、創新和突破已將與以往有大不相同，畢竟5G更關注2B。從長遠來看，4G與5G兩者相輔相成發展才是更合理的趨勢。如果說4G是當下的話，那麼5G就是未來，大家需要從長計議。