線上對標拼多多，線下對標名創優品，阿里又再一次將手伸向了對手領域，而且這次還是一箭雙雕。10月10日，阿里電商矩陣之一的淘寶特價版宣布啟動“1元更香節”，1億件廠貨每件只要1塊錢就可以包郵到家，活動會一直持續到雙11結束。

為此，當日，虎嗅特意查看了淘寶特價版App“1元更香節”的頁面情況，並嘗試了“1元物品”購買。截至發稿前，貨物已經按時收到，品質符合預期。

在淘寶特價版App未打開前，大家就可以很直觀的看到App圖標上顯示的幾個醒目大字“特價-10月更香節”，點擊圖標跳轉頁面時，也會出現1元更香節的H5宣傳圖、圖上除宣傳商品外還有搶紅包提示。

進入頁面後，1元更香節直接出現在第一部分推薦位，字的左右兩側則是“1元開搶！“和”10億瓜分紅包“，點擊了1元開搶後，除了“天天1元購”中的1元比較吸引人外，其它的並沒有什麼特別之處，因為從1元更香節的界面來看，會讓人想起淘寶聚划算，為什麼？

首先，這個1元更香節中的1元是“天天1元購”，它是有時間節點限制的，每天2次，分別是早上10點、下午18點，購買品類基本都是紙巾、襪子、衣架、垃圾袋等這些日用平價商品，從商品品類看是低配版聚划算。

其次，1元更香節裡面商品的1元購買的機會，一個淘寶用戶只有一次機會，若還想擁有1元購買機會，需要分享邀請好友1-3次。這樣看，1元更香節更像是一種“營銷手段”，打著低配版“聚划算”的幌子，幫助淘寶特價版吸引更多的下沉市場用戶，分銷淘寶、聚划算等阿里電商矩陣的用戶。

體驗完後，虎嗅頓時覺得本次阿里淘寶特價版1元更香節，其實它並不香啊！它就是一個廣告，撩撥消費者購買心理，讓你本沒有購買需求，但覺得一塊錢也沒啥，就買了。

事實上，這次1元更香節，除了是一次營銷外，它還是阿里借助淘寶特價版面向對手使出的一個“迴旋踢”，一種迂迴戰術。

攻進拼多多後院

聚焦下沉市場，阿里使用淘寶特價版打出，這次是認真的。

為了這次1元更香節，阿里淘寶在今年6月份就開始籌備活動，在618時推出過一次1元包郵，這是一次嘗試，他們覺得效果還可以，就向工廠、商家進行了推廣，這次淘寶特價版共聯合了145個產業帶、120萬產業帶商家、50萬工廠。

阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業部總經理汪海表示，“1元更香節”既是產業帶工廠的專屬節日，也是消費者品質消費的狂歡，將在每年的10月10日定期舉辦。

也就是說，阿里要把1元更香節打造成1個節日，每年10月10日舉行，週期一直延續到天貓雙11。從平價商品到品牌商品，形成一個連續的購物週期，這個如意算盤打的就是消費者的消費心理與錢袋子。

反過來，從更細的方面看，無論是淘寶特價版還是淘寶特價版推出的1元更香節，共同的特點都是把製造業與工廠聯合起來，利用新工業革命中企業數字化轉型所帶來的機遇、擠占下沉市場，主打C2M模式（即用戶直連製造）。

這樣下來，一方面，可以消除中間環節，把企業從產品的競爭變成工廠到市場（消費者）距離的競爭，大大降低商品成本，讓消費者可以以相當於批發的價格買到符合心意的商品。

另一方面，又可以提供大廠好貨、打造供應鏈的競爭力。原來可能是一個點的競爭、一款產品的競爭，現在是企業和企業之間的競爭變成供應鍊和供應鏈之間的競爭。供應鏈能力越強，商品的生產成本越低、企業也就更加賺錢、消費者還可以以更低的價格購買商品。

這兩個方面也是廠家們願意加入這場節日、進駐淘寶特價版的原因，在黑天鵝事件圍繞的當下，出口貿易受到很大影響，這正好可以出口轉內銷、降低庫存。前期商家們都在賠錢，他們更加看重的是品牌知名度、後期與長期效益。

也就不難理解，為什麼阿里推出犀牛製造工廠、並把1688與淘寶特價版全面打通了。

阿里很擅長做生態生意。

在中國互聯網電商當中，誰的商品價格最低？毋庸置疑——拼多多！

對於拼多多的發展，有人用“始於拼團、興於下沉，盛於C2M”這句話來形容，原因就是：拼多多僅用3年時間就完成上市，以農產品上行發家，挖掘阿里淘系、京東等電商平台未普及的用戶、填補下沉市場空白，順勢破發、異軍突起。

而本次阿里淘寶特價版及淘寶特價版推出的1元更香節，所主打的C2M，矛頭指向也就不言而喻。而且10月10日這一天還是拼多多的店慶日，阿里這倒好，直接打到拼多多後院了。

此外，今年7月29日，拼多多啟動了首屆拼多多“真香節”，並稱將拿出1億元現金，對被消費者標註為“真香”的品牌商品進行定向補貼，為平台6億消費者持續創造“真香”體驗。

一個真香節、一個更香節，真的一浪更比一浪高，這暗戰一點不暗，直接槓。

虎嗅對比了淘寶特價版與拼多多，這兩款App的界面、商品、價格等情況，發現了兩者的共性與區別。

它們兩者的共性就不多說了，就是C2M與紅包補貼，不管是農產品還是電子、服裝等產品；還有一點是：真香節、更香節的紅包補貼，這兩者的玩法步驟太多、流程太長，實在有些複雜了，對於沒耐心的消費者來說，直接就棄了，為什麼不能直接點兒呢。

區別在於，第一、購買界面頻道和展示位不同，左圖為拼多多，右圖為淘寶特價版。拼多多第一欄是拼小圈，主要展示用戶朋友購買動態，這是淘寶特價版所沒有的。

第二、淘寶特價版中的1元更香節裡的產品，沒有加入購物車這個按鈕功能，是直接購買，這一點和拼多多一樣。而淘寶特價版裡面的商品購買、加入購物車按鈕功能不變。

值得一提的是，淘寶特價版，其實在2018年3月17日就已經上線了，那個時候他們講的故事就是對標拼多多。

誰承想，時隔2年多後，他們不僅對標拼多多、線上開啟了1元更香節活動，竟然還開了線下店，而且據悉還要在3年內，在全國開業至少1000家。

開線下店，可與電商不同，這個是實打實的實體店。

劍指名創優品？

10月9日，淘寶特價版第一家“1元店”在上海開業（就是1元快閃店體驗）。

官方介紹稱，該店將精選來自120萬產業帶商家的貨品，以全場1元的價格出售。“1元店”是淘寶特價版聯合產業帶商家共同打造的“廠貨櫥窗計劃”的一部分。

1元店，真勾起了虎嗅對1元店的回憶：1塊錢，你買不了吃虧，買不了上當，全場1塊錢，件件1塊錢。這句話，相信很多人在各個城市大街上都有聽到過，現在農村還是有的。

阿里開線下店，虎嗅一點兒也不驚訝，畢竟有天貓國際（體驗店）、盒馬鮮生在先，但開線下“1元店”還是挺不可思議的。

1元店，最多的就是一些小商家或個體戶開在大街小巷的門店，有的都沒有門店、直接擺攤兒，一個大喇叭就開啟了一天的生意，成本極低。

阿里巴巴對標的肯定不是他們，業界人士及媒體普遍認為，這是在對標已經在國內各大商場幾乎都有佈局的“10元店——名創優品”。最近名創優品即將IPO ，其背後的投資機構中，騰訊投資的名字赫然在列。

天使投資人劉曠在其《阿里開出一元店，和名創優品的新零售之戰即將落幕？》一文中稱，過去幾年，名創優品創始人葉國富，多次公開嗆聲馬雲。現在，一邊是4000個“十元店”上市，一邊是首個線下“一元店”開業，雙方“殊途同歸”。

劉曠和一些報導還提到，阿里1元店或有三年開出1000家門店的計劃，不過這一說法並未得到阿里官方證實。

把手伸向一元店，這或是阿里收編銀泰、高鑫零售後，為補齊新零售版圖，所需要的最後一塊拼圖。騰訊系的名創優品上市之際，阿里將在下沉零售市場，降維打擊“一元店”。這場關於誰才是“真新零售”的爭論，應該很快就會有結論了。

“線上+線下”是阿里新零售的整體戰略佈局思路，在線下阿里通過投資的方式，不斷加碼線下新零售佈局，然後結合自有電商流量優勢，通過大數據、雲計算等，將線上與線下打通，拓展生態版圖。

此次1元店的線下佈局，或許也是出於這個原因，是線下新零售的一個局部。對標名創優品也不只是說因為價格便宜、名創優品創始人叫囂，而是因為名創優品的發展模式也是C2M。

1元店、10元店，本質上都是C2M模式，C2M才是關鍵！這才是兩家企業線下門店較量的一個點。

現在阿里1元店才剛剛起步，要說PK名創優品，還有些路要走。