不知從什麼時候開始，中國手機不僅佔據了國內市場，而且在海外也備受歡迎。按理說國產手機拿下中國市場是理所應當的，畢竟中國品牌最懂中國消費者，但外國人為什麼也喜歡上了中國手機？難道中國品牌也很懂外國消費者嗎？

研究外國用戶，中國廠商用心了

放眼全球手機市場，可以說中國消費者是眼光最高、口味最挑的，我們對手機外觀、性能、拍照等各方面的要求都十分苛刻，遠超其他國家的用戶。當然了，由此也催生出很多優秀的國產品牌和產品，所以當中國手機為了佈局全球化而準備出海時，本身就具備了很強的基礎實力。不過話又說回來，不同地區消費者的需求也不盡相同，有時候雖然可以滿足本國消費者，但在國外卻怎麼也賣不動，三星中國就很好的說明了問題，所以中國廠商能夠贏得海外用戶的青睞，一定是仔細做過功課了。

小米印度公司500 家門店同時開業｜小米印度Twitter

比如在印度，印度擁有13 億人口，市場潛力巨大，是國內廠商出海的第一站，小米就是動作最大的，2014 年小米首次打入印度市場，並很快在當地建立工廠、開設店鋪，後來取得的成效也很顯著，僅用三年時間就拿下了印度第一的名號，如今又過去三年，小米已經是印度市場中絕對的霸主，在今年第二季度，小米憑藉著30.9%的市場份額穩居印度第一。

小米是怎樣做到的？本土化定制的功能和服務也許是最關鍵的一點。近年來，MIUI國際版發布會都在印度新德里召開，同時小米也會針對印度推出定製版系統，提供本地的內容和服務。首先從最基礎的系統語言上說起，雖然印度國家官方語言只有英語和印地語兩種，不過在各個邦還有22種地方語言，小米和很多中國廠商就注意到了這些，它們支持的語言數量甚至比印度本土品牌手機還要多。而在內容和服務上，MIUI印度版也整合了當地眾多的內容供應商，比如小米很早就通過投資的方式引入印度本土流媒體供應商Hungama，用戶便可以直接通過小米手機訂閱寶萊塢的影視資源，這也為後續小米在印度開展電視業務打好了內容基礎。

MIUI 11 國際版發布會｜小米印度Twitter

而在一些更細節的方面，MIUI 還推出了印度風的系統主題、支持印度傳統日曆顯示、甚至還有針對印度女性和小孩專屬定制的美顏功能，和國內不同的是，在印度人眼中美白磨皮可能不是剛需，但眉心上的紅色吉祥痣一定要保留下來，所以很多國產手機貼心的推出了磨皮並保留吉祥痣的功能。這些細節方面的體驗和改善，無疑得到了印度用戶的好感。事實上這些功能在技術上並不難以實現，只是背後需要對用戶行為進行仔細觀察罷了，可見國產手機在這方面確實用心了。

阿米爾汗代言的vivo手機｜vivo印度官網

除了產品上做的一些努力，本土化營銷也是非常重要的，畢竟酒香也怕巷子深，更何況想把中國酒賣到外國去更是難上加難。當然了，中國廠商在營銷方面可都是經驗老道的玩家了，它們的方法既簡單粗暴，又能起到一招奏效的效果，直接把國內那套重金砸廣告、鋪設線下渠道的玩法搬過去就行，這點OPPO 和vivo 明顯更在行，早在2017 年，這兩家公司就豪擲220 億盧比的營銷費用（23.6 億人民幣），請了印度的國民偶像代言，並把自己的廣告牌鋪遍城市和小鎮的大街小巷，與此同時還進一步擴大銷售網絡，甚至會通過補貼線下渠道的方式提升市場佔有率。

遍布大街小巷的OV 門店｜Google

玩性價比，沒人比得過中國廠商

B 站up 主“冒險雷探長”去年上傳了一期旅行Vlog，他前往南亞的孟加拉國旅行，並探訪了線下賣場的手機店，在這段Vlog 中可以看出中國手機的市場滲透率很高，品牌也很多，雖然出售的主要是中低端機型，定價也都在1000 元人民幣上下，但賣的卻十分火熱，因為東南亞地區的消費者大都為價格敏感性用戶，所以千元機就是最好的選擇，視頻中雷探長也隨機採訪了一名路人，他指著自己的小米手機說“這手機什麼都好，而且價格還便宜”。其實不難發現，價格就是中國手機在海外競爭的王牌，在印度、東南亞以及非洲等地，普通消費者在有限的預算內，只有買中國手機才能享受到更好的配置和品質。

《冒險雷探長》2019.12.13 期

根據IDC 的調查顯示，2019 年印度智能手機的平均售價為163 美元（約合1135 元人民幣），而在東南亞、非洲等地，這個數字可能更低，所以本身就擅長打價格戰的中國廠商具備著先天優勢，我也查看了小米印度官網，發現即便是售價9999 盧比（928 元）的一款手機，也配備了最新的Helio G80 處理器、4+64GB 存儲、四攝像頭、18W 快充、5020mAh 電池和指紋識別等功能，可以說該有的都有，甚至有點“越級”了，而如果在相同的價格下選擇三星手機，就只有3+32GB 存儲，4000mAh 電池容量，其他方面的硬件也會縮水很多。

Redmi 9 Prime｜小米印度官網

不過光靠價格戰的打法，只能撐得起一時性價比，如果考慮到生產成本、運輸、稅收等因素，中國手機的低價策略並不會長久。比如在印度，稅法規定進口手機除了要繳納10% 的基本關稅外，還要再交35%~40% 的增值稅，相比之下，印度本國生產的手機只需要12% 的增值稅，所以對於出海的中國手機來說，實現本土化生產勢在必行。在小米印度官網有一個“MADE IN INDIA”的專題頁面，頁面顯示小米在印度已經建立了7 個手機工廠，每秒就可以生產3 台手機，而且在印度本地出售的小米手機和小米電視中，分別有99% 和85% 都是印度本地製造的，除此以外，一些移動電源，甚至是小米生態鏈的產品也都可以實現印度製造。

MADE IN INDIA｜小米印度官網

在當地建廠不單單可以降低成本，另一方面也提升了當地的就業率，同樣是在小米官網“MADE IN INDIA”專題頁上，小米就表示在印度一共僱傭了三萬多名工人，其中95%以上都是女性，而同樣在海外的華為、OPPO、vivo、Realme等廠商也都有自己的工廠和數以萬計的工人，更宏觀的講，中國手機廠商在佈局全球化的同時，也扶持了當地的製造業，所以有時候雖然很多人嘴上喊著抵制中國製造，但事實上是真的離不開中國手機。

中國手機，在馬太效應下愈發壯大

全世界的手機品牌有很多，但細想一下幾乎都集中在中美韓三國，Canalys公佈的2020年第2季度全球智能手機出貨報告顯示，出貨量前5名依次為華為、三星、蘋果、小米、OPPO，中國廠商佔了其中3個，如果這個榜單更長一些，那麼vivo和realme甚至是主打高端小眾的一加或許也會包含在內。這也說明了中國品牌在市場規模就取得了很大優勢。

2020 Q2 全球智能手機出貨量｜Canalys

當然了，中國手機的規模優勢，不只存在於印度、非洲等中低端市場，在更高端成熟的歐美市場中也有顯現，比如華為雖然在印度和東南亞市場表現平平，但在歐洲卻很受歡迎，華為每年的旗艦機發布會都會在歐洲城市最先舉行，然後再回到國內發布。這也許就是華為在海外塑造高端品牌形象的一種體現。

華為Mate30 系列慕尼黑髮布會｜極客公園

另外還有OPPO 也在迅速開拓歐洲市場，2018 年OPPO Find X 在法國盧浮宮首次亮相，一年後，時任OPPO 副總裁的沈義人又兩次奔赴歐洲，分別和溫網、法網兩個世界級的頂級賽事建立了品牌合作關係，這些行動都說明中國品牌無論是在市場規模，還是品牌影響力上依然在持續擴大。

OPPO 與溫網建立品牌合作｜OPPO 官微

對於消費者來說，選擇一款手機，要么看重高性價比、要么看重體驗和服務、更有追求的或許還會關注品牌影響力，除了這些之外，實在沒什麼更核心的標準了。可以說消費者所需要的，是每個中國手機廠商已經具備、或者即將具備的。