雖然今年的618熱鬧程度遠不及往年，但通過各方的一些數據來看，618依然是全年一個非常重要的購物節點，大部分品牌通過18天的促銷，也獲得了比日常促銷節點好不少的成績。往常，電商峰值時刻就是全年幾個大的購物節節點，廠商促銷花樣頻出，消費者買的也不亦樂乎，但今年的618在萬眾期待中卻略顯平淡。

為什麼會有這種感覺呢？首先是各大電商及品牌，關於造勢的營銷少了；其次，品牌商們歷年雞血般的戰報，今年也少了，看遍全網及朋友圈，很難看到戰報刷屏的場景；那今年的618為何突然變“冷”了呢？

特殊時期打亂市場經濟鏈條居民消費熱情和能力下降

大家都知道2020年是非常特殊的一年，受到疫情的影響，2020年國內絕大部分地區的居民在工作、生活、學習方面都受到了較大的影響。雖然國內疫情最艱難的時刻已經過去，但國內乃至全球，經濟模式重新再循環，步入正軌都需要較長的時間，筆者覺得這也是今年618，平台、品牌、消費者都區域保守的主要原因。

市場經濟是一個循環的過程，簡單的說就是由消費拉動生產，由生產拉動就業，就業再促進消費，消費再拉動生產，以筆者從事的家電行業為例，由於疫情的原因，線上線下雙管齊下的家電市場中的線下部分基本處於癱瘓狀態（絕大多數行業的線下市場都受到較大衝擊），而根據歷年顯示的數據來看，家電行業線下和線上的銷售佔比基本接近於1：1，也就是各站一半，雖然通過一系列措施，線上銷售得到了更大的發展機會，但仍然無法彌補線下渠道的降幅。

根據商務部研究院課題組發布《新冠肺炎疫情影響下家電消費觀察》數據顯示，綜合全國家用電器工業信息中心、中怡康和奧維云網數據分析，2020年1~4月，國內家電市場全品類（包括空調、彩電、冰洗、廚衛和小家電產品）銷售額為1608億元，較上年同期同比下降31.5%，安裝類大家電銷售額出現斷崖式下滑，小家電產品降幅不明顯。

可見絕大部分家電品類都出現了巨幅下跌，在已知的市場經濟規律下，消費者的消費能力變弱，影響的勢必是整個經濟鏈條。無論是出於客觀的消費者收入減少，還是消費者從心理上希望通過降低消費水平，增強抵御風險的能力上來看，今年的618勢必不會出現往年的銷售高潮，而品牌和平台，一方面是受制於今年業務下滑帶來的營銷預算縮減，另外一方面也是考慮到投入產出比的問題，所以今年相對於往年的購物節“安靜”了不少。

天天都是618 直播帶貨新形式消費者購物選擇更多樣化

受疫情的影響給直播行業帶來了新風口，尤其是在今年的疫情期間，直播帶貨幾乎成了大部分品牌的一種新型的“剛需”銷售渠道。

不僅出現了帶貨天王級人物薇婭、李佳琪、辛巴，而且各大品牌的老闆們也是紛紛跨界入局，比如前錘子科技創始人羅永浩，珠海格力電器股份有限公司董事長董明珠等等，都希望通過直播，提升品牌知名度和銷量或者從中找到新的贏利點。

直播帶貨確實是個不錯營銷方式，但直播帶貨想要賣的好，也必須遵循兩個比較基本的原則，第一就是產品的客單價不易過高，第二產品必須是實打實的全網低價，因此在疫情持續的半年裡，絕大部分消費者都領略了直播的魅力，同時享受到了直播促銷的實惠，所以對於消費者而言，對618購物節促銷的渴望程度就下降了不少。

除了直播之外，其實根據筆者的觀察，近半年來各大品牌大大小小的促銷活動並不算少數，而且產品的促銷力度也並不低，甚至部分商品看用戶評論的購買價格發現，其促銷力度遠比618期間還要更大一些，所以對於消費者而言，全年想要低價購物，可選的時間節點更多，不必再苦等618。

促銷活動越玩越複雜消費者耐心正在被消磨

除了疫情、收入、新渠道等原因影響了618購物節期間，消費者的消費熱情外，筆者覺得還有一個重要的原因就是促銷活動的過於“複雜化”。

電商購物節在國內出現已經超過11年，11年的時間將電商購物節打磨的越來越完美，越來越成熟，尤其是近兩年，不少消費者都反饋，想要在購物節買到心儀的低價產品實在太難了，想要買個最低價，不但要花費大量精力領各個時間點的優惠券，還要幫助平台承擔拉新、分享等各式各樣的任務，既浪費時間又浪費精力。

所以，經歷了這兩年的洗禮，相信不少消費者也不再願意花費大精力去蒐集各種優惠了，面對滿滿的“套路”，越來越多的消費者開始選擇理性看待購物節。

不過2020年的電商購物節，我們也能看到的是，促銷活動又開始逐漸回歸簡單化，消費者不需要耗費太多精力，也能買到低價商品。確實，購物節的本意其實就是雙贏，對於平台和品牌方來說，一味的追求利益、流量、轉化的最大化而過分“壓榨”消費者的精力，影響了消費體驗，長期來看並不是一件好事。

總結：618購物節理性回歸普惠大眾才能“雙贏”

冷清的618購物節為什麼我覺得是回歸理性了呢？從家電行業可以看出，對比2019年家電品牌互相廝殺，戰火紛飛的局面而言，今年品牌都“低調”了很多，行業一致性的以“平常心”去應對這次購物節，尤其是在價格上也都回歸到一個比較理性的狀態，沒有出現相互拼價格，相互“揭老底”的情況。

一方面是經歷了半年的沉寂，品牌方都經歷了大大小小的虧損，很難再投入大量的資源去“折騰”，在多個品類產品與日常促銷的比價中，筆者發現，部分產品618促銷後價格並非近半年最低價；另外，品牌方和平台在“搞事情”這方面，也都低調了很多，今年更多的是偏向於“務實”，比如京東家電集結了百大品牌總裁現場直播，不但賺足了噱頭，同時也實打實的降低了成本提升了銷量和曝光，而2020年618聲量最大的莫過於蘇寧易購與東方衛視的618超級秀，雖然邀請了大量的明顯，但整場看下來也多半以帶貨促銷售為主。

所以在筆者看來，2020年的618是非常理性，非常現實的618，品牌的目的變得更簡單，借助618的影響力將利益最大化，畢竟在疫情因素不穩定的2020年，每個品牌最大的使命就是“活下去”，而每多銷售一件商品，也就多一份活下去的可能。

未來的618會是什麼樣子呢？筆者覺得未來的618或者其他購物節點，短時間內依舊無法恢復到巔峰狀態，甚至還會有所下滑。雖然供需關係的變化，我個人覺得，未來618等購物節點將會像10年前的購物節一樣，少一些套路，多一些真優惠，通過低價高量的方式，成為一個真正“無套路”的節日盛宴，只有這樣從長遠來看，大家才會實現可持續的“雙贏”。