朋友們！眼看著直播電商成了風口上的豬，大家有沒有為這隻豬助攻過啊？反正，差評君大部分時候連根毛都沒搶到……原本對這玩意已經無感了，但是在前陣子的聊一聊裡，差評君發現了一件有趣的事情：大家對直播電商好像有點誤解。

參與投票的65% 差友認為，商家參與直播電商賺了▼

還別說，這裡有乍一聽有點道理啊，資本家怎麼會被坑呢？~

然而，事實恰恰相反……

現在搞直播電商的商家，大部分虧掉了褲子，小部分不賺不虧，賺到錢的商家才屬於少數。

這個時候有差友可能要吐槽了，你看看現在各大平台的戰報，動不動就賣個上億，跟錢不是錢一樣，這麼多東西賣出去，商家怎麼可能賺不到錢？

嗯，讓差評君一點點給大家捋捋。

首先，先做一個簡單科普，想請主播帶貨有3 種方式：1.支付佣金， 2.支付坑位費， 3.以坑位費+ 佣金的組合模式支付（ 目前最為常見）。

佣金就是對賣出商品的抽成，坑位費就是商品想在直播間出場的“ 出場費” 。

此外還要給到一個比市場價更低的商品價格給主播。

好，了解基操以後，商家揣著錢來到了市場上開心的看起了價格，發現……

羅老師首播，坑位費60 萬起步▼

臣妾買不起啊！！！

除開特別財大氣粗的品牌，大部分商家手頭的預算只夠找找非一流主播。

不過好消息是，商家們看了一眼，發現非一流主播們數據也還不錯，直播間觀看、互動這些數據也是幾萬到幾十萬不等。

接下來的劇情大概率是這樣的：一頓討價還價後，商家們開心付了幾萬塊的坑位費，承諾20%的抽佣，迎來了一切正常的開播，開心的打開後台發現……

最終銷售額只有500 塊。

沒錯，在直播結束之前，你永遠不知道，主播的數據是不是假數據。

不管你信不信，直播電商時代已來臨，勵志啊老鐵~ ▼

發現了麼？第一，市面上大部分平台都可以刷，第二，大部分數據，如粉絲、人氣、點贊等都可以刷。

也就是說，這些主播（ 或背後的機構）只需要很少的成本，就能在任意直播平台刷出一個數據不錯的“ 大V ” 號，開始四處招商“ 賺” 錢了。

有一說一，這價格還行……

10 塊錢1000 高級觀看▼

差評君問了幾家，差不多都是這個價，多買還有優惠。

這錢好賺啊，

800 塊錢買10 萬觀看，轉手就騙商家幾萬。。

多找找，還能找到一些優惠套餐。。

現在你說商家是不是血虧？

不知道大家知不知道，直播間的這個“觀看”，並不等於觀看人數，其實用熱度、人氣這類詞彙形容更準確。

業內老司機跟差評君說，有可能前台看直播間熱度是80 多萬，但是在線觀看人數也就幾百。

真正的觀看人數，前台是看不到的，得在平台後台看。

扯回來 ~

很快有些商家發現數據不對，於是整了一招“保底” ，要求主播賣出一定量的貨，才給錢，不達標退款。

但是老司機告訴差評君，這樣的商家不算多，畢竟現在想找個好點的帶貨主播都難。

而且，就算有保底協議也保護不了商家。

因為

下單也能刷！

主播只要刷到商家指定的銷售額，然後等後面分批次退貨就可以了，現在幾乎所有主播抽佣都是看當天成交量，不看退貨。

買的人越多，主播賺的佣金越高，回頭一退貨，商家繼續血虧。

不過刷下單比較麻煩，因為下單都是實名制，機器刷不了，必須人工刷，一般是通過刷單群做，一單估計2-5 塊左右。

更離譜的是，之前還有網友在趙圓圓微博下爆料，說現在還出現了一個新套路，主播要求商家給他刷銷量，否則就拒絕合作。

如果這個事情是真的，那真是太操蛋了。

別人花錢找你打廣告，你跟品牌方說，不但要給錢，還要自己刷數據，不然就別合作了。

這特麼土匪邏輯啊……

這還不算完，除了真實效果差以外，主播們還有可能給商家鬧這些么蛾子：

直播不認真不專業，品牌都念錯，不按照腳本自己瞎播。

拖著不播，瘋狂叫你寄樣品。

坑位費到手以後一直延期不播，一拖就是一個多月，免息貸款。。

好，那麼商家下血本去請大主播行不行呢？大主播總不刷流量吧？

不少大主播也刷數據！不過動機不同……

大主播想辦法做數據，一來，是圖平台給的流量傾斜，他們數據越好，平台給予的流量傾斜就越大。

二來，為了戰報更好看，有了好看的戰報，後面招商就穩了！大家都搶著來找你播，主播價格也順理成章上去了 ~

不過，大主播勝在比較規範，老司機告訴差評君，現在有些甲方跟主播合作，可以通過退貨率不能低於百分之多少，不達標尾款就沒了的形式來可能規避數據問題。

但是就算是這樣，也能難賺到錢。

騰訊新聞之前報導，羅永浩帶貨斑馬AI 課， 15 分鐘銷售了52.92 萬元，還沒到商家付出的坑位費一半。

第一財經之前報導，樸西電商負責人透露和李佳琦合作了5 次虧了3 次， “ 雙11 ” 當天更是虧了50 萬。

究其原因，在主播低價+ 抽佣+ 坑位費的模式下，商家很大一部分利潤被拿走了。

毛利率高的商家還能剩下一點薄利，毛利率低一點的商家，就，你懂得，品銷合一，也不吃虧～

最後，真情實感發家的只有主播們。。

直播電商到底真是風口，還只是一個小氣孔，其實現在還說不好。

仔細想想，頭部主播們的故事很動聽，動輒上億的戰報很動人，但是這樣的主播屈指可數，從中賺到錢的商家目前好像也不太多。

小商家瘋狂追逐浪潮，哪怕不怎麼賺錢，年輕人們踴躍投身這個行當，哪怕功成名就的大主播屈指可數。逐利無妨，但，總得先了解情況，而不是看到賺錢的可能性就一擁而上。

如果一味被浪潮所裹挾向前，誰也不知道等在前方的是乘勢而起，還是擱淺。