丁磊將直播帶貨的時間選在了周四——一個工作日的晚上，這很罕見。這天也是網易在港交所二次上市的日子，丁磊為此破例發了一封洋溢青春熱血的致股東信。然而11日當天，丁磊並沒有像阿里巴巴張勇一樣出現在港交所上市現場的敲鐘儀式，而是留在杭州遠程敲鐘。新聞稿上這張微胖、笑盈盈的臉，晚上8點準時出現在了快手直播間。

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作者鄭媛編輯於浩

如果細數過去那些知名CEO的首次帶貨，他們都會將直播時間選在周五，線上賣房的京東零售CEO徐雷、只談文學和夢想的李彥宏、賣出76億的董明珠、頻繁翻車的羅永浩，大多在周五晚開播。

這次，丁磊精明地避開了跟同行們的正面較量，踩著當天網易赴港上市的熱度跟流量，搭上直播帶貨的最後一班車。跟快手其他帶貨的主播一樣，賣豬肉、賣雞爪的丁磊，在直播間親切地叫著“各位老鐵老闆”。

在10點前後，丁磊悄然離開了直播間，由搭檔華少和蛋蛋完成了當晚的直播，丁磊可能是唯一一個播到一半就消失的帶貨CEO。當晚，網易嚴選發布數據，在直播的前90分鐘，丁磊帶貨共3200萬元。

港交所上市

昨天，網易員工收到了兩封全體郵件。一封是關於網易在香港二次上市：《見證網易二次上市，相信熱愛的力量》；一封是關於CEO丁磊直播帶貨：“今晚8點，來直播間看丁老闆分享熱愛好物” 。

上市和帶貨，是網易當天的兩件大事。

丁磊在杭州遠程敲鐘

在杭州的上市慶典上，網易CEO丁磊攜8名員工和用戶敲鐘，露出標誌性的“丁式微笑”。上台致辭時他說道，“（網易）在香港上市是全新的起點”。

11日上午9點30分，網易正式在香港聯交所鳴鑼上市，開盤價133港元，較發行價123港元上漲逾8%。

網易的確站在了一個新的起點。作為最早赴美上市的互聯網企業，上市20年，股價較發行價增長超過90倍。上市當日，網易市值突破4100億人民幣。

作為2020年第一家在港二次上市的企業，網易的表現為接下來的中概股回歸熱潮開了個好頭。在公開招股期間，網易獲大幅超額認購。參與認購的總金額近5000億港元，香港公開發售的部分獲得了360.53倍認購。

20年前，丁磊29歲，帶著只有229名員工的網易奔赴納斯達克上市。

2000年赴美上市的互聯網公司被委以重任，他們是中文互聯網從無到有的象徵，同一年登上納斯納克的網易、搜狐、新浪，他們所代表的門戶網站模式，也被認為是中文互聯的最具商業潛力的公司。

網易的主營業務幾經變遷，丁磊身價也幾度起伏，網易曾因股價長期低於一美元被納斯納克宣布停牌。

最早的郵箱和門戶網站的營收式微，2001年入局遊戲，網易找到了持續增長的引擎，丁磊身價暴漲，2003年，32的丁磊曾以68.3億人民幣成為了中國最年輕的首富。

如今網易的業務遍布遊戲、電商、教育硬件、音樂流媒體、媒體、郵箱。《夢幻西遊》、《陰陽師》、《魔獸世界》等長線遊戲為網易帶來了豐厚的回報。

網易赴港上市的招股書顯示，在剛剛過去的第一季度，網易核心遊戲業務占公司整體營收的79%。在外界眼裡，網易儼然是一家不缺錢的遊戲公司。

從財報的營收結構就能看出，業務貢獻上，網易的流媒體音樂、教育、電商都是圍繞“遊戲”這顆心臟輸血的。而今天的股價和成績，也是20年來，網易不斷剝離、調整的結果。

隨著郵箱、媒體業務不斷邊緣化，網易推出了多個頗為叫好的產品，包括博客、LOFTER等。在2009年推出了未央豬，2013年推出網易云音樂；2015年，上線網易考拉，進軍跨境電商；2016年，網易嚴選橫空出世。

而到了2018年，網易裁撤了直播、博客、相冊、金融等多項業務，並將包括漫畫、文學、蝸牛讀書與LOFTER在內的網易文漫事業部的業務整體打包，出售給B站。

2019年年初，丁磊將游戲、電商、教育和音樂劃為網易的四大戰略。隨著網易“考拉”作價20億美元出售給阿里巴巴，網易有道在紐交所上市，丁磊將目光將轉回自營品牌電商“嚴選”。

在上市敲鐘之後，CEO轉身進入快手直播間，為“嚴選”直播帶貨，這很符合丁磊事必躬親的行事風格。

未完成的首播

晚上八點，丁磊準時出現在了快手直播間。畫面裡的丁磊滿臉堆笑，跟他一起同框直播的，還有主持人華少、辛巴的徒弟“蛋蛋小朋友”，但是丁磊並未完成他的首場直播，而是在中途離開了直播間。

丁磊在直播間帶貨

直播間裡的丁磊沒有CEO的局促，更像是一個本色出演吃貨，從小龍蝦、山西陳醋到雞湯，丁磊在介紹這些產品時如數家珍：“養了10個月以上的豬更好吃”、“小龍蝦冷的比熱的好吃”、“午餐肉不要切，用勺子直接吃”。除了網易嚴選的自營產品，有道教育的硬件也在本次帶貨的行列。

值得注意的是，丁磊在快手賣貨的客單價並不低，縱觀上架的產品，除了49元的短袖，丁磊推薦的零食均在90左右，電子產品則在1000元左右。另外，10點過後，丁磊便提前離開，由華少和蛋蛋介紹，直到直播結束，丁磊仍未回到直播間。

疫情期間，直播帶貨“長”在了風口，隨手打開一個應用，遍地都是直播帶貨吆喝的CEO。風口上的抖音、快手、淘寶直播，都迎來了最具數量級的“大佬”們。

回看近期加入直播行列的CEO，帶貨和品牌營銷密不可分。唯一一個沒有帶貨的李彥宏，則帶了一個更大的“貨”——百度的知識直播業務，直播次日百度市值上漲120億。

就在網易宣布丁磊直播帶貨的當日，搜狐CEO張朝陽完成了首場直播帶貨。在介紹了5款產品之後，他駕著一輛奧迪汽車揚長而去，這一度被認為是植入直播中的品牌廣告。直播結束後，張朝陽也並按照慣例發布“帶貨戰報”。不可否認的是，CEO帶貨已成為品牌的營銷行為。

比起張朝陽的隨性，丁磊的直播帶貨本身大於營銷，直播間共推薦了42件商品，從短袖到按摩椅不等，丁磊還推薦網易有道詞典筆、網易未央豬等自己多次親自站台的商品。其中，被媒體多次報導的網易“未央豬”價格為99元4包。

如果說董明珠帶貨是因為疫情導致線下銷售渠道受挫，而自有渠道的網易嚴選，帶貨則有更多的目的。短視頻直播風頭正盛，網易趁著上市的東風，吸引外部流量。只不過由於主場在快手，在前兩次抽獎時，另一邊同步開播的網易嚴選上，有用戶抱怨“嚴選沒有抽獎，被老闆拋棄了”。

嚴選用戶抱怨“被老闆拋棄了”

而事實上，網易嚴選已成為網易僅存的電商獨苗。2016年4月份，網易嚴選正式上線。丁磊曾信誓旦旦的說：“要讓電商業務再造一個網易”，而4年過去，網易的電商之路並不順利。

丁磊曾多次為網易嚴選站台，在網易嚴選平台上，有丁磊私房推薦欄目。此前在世界互聯網大會上，丁磊也曾多次推薦網易嚴選的商品，用網易未央豬招待朋友。

然而網易做電商並不像做遊戲一樣得心應手。網易考拉遭遇了增速放緩、毛利率低、庫存嚴重的問題，最終以賣身阿里終局。而主打高性價比好貨的網易嚴選，成立四年也沒有成為中國的無印良品，淘寶心選、京東京造、小米有品也在迅速追趕。

並且，去年10月，嚴選做出一項重大的人事調整：嚴選事業部總經理劉曉剛辭職，網易初創團隊成員梁鈞接任，並直接向CEO丁磊匯報。

倚重什麼業務，就為它站台，這是丁磊一貫的風格——他曾為了網易云音樂一場電音相關的活動，現身DJ台打碟；豁出臉面為遊戲宣傳扮演卡通角色；在公開場合抗議某些公司對音樂版權的壟斷。

總之，在鏡頭前，丁磊是一個合格的推銷者，對自家的產品如數家珍、娓娓道來。而把為嚴選帶貨當作上市的慶祝，可見丁磊對電商業務的重視。如何在下一個十年不掉隊，除了遊戲，網易必須講出新的故事。