“撒錢”擴展用戶這種互聯網打法，成就了國內多家科技巨頭。當Copy From China 盛行的當下，以同樣的“土豪”方式“反哺”海外市場，會有什麼反應，快手最近給大家上了一課。5 月27 日，一款名為Zynn 的短視頻軟件霸占iOS 美區總榜第一，距離其上線不過二十天。

據The Information 報導，Zynn 的開發商是Owlii，Owlii 成立於2015 年，是一家為AR 和VR 應用開發“3D 重建技術”的公司，已經被快手收購。Zynn 可以看作是快手為北美市場量身定制的產品，也是快手國際化戰略的重要一步。

打開Zynn 之後，你能看到另一款短視頻應用的影子——The Verge 評論，“Zynn 幾乎是對TikTok 的完全克隆。”不過，Zynn 最大的特點，除了看短視頻，更重要的是可以通過看短視頻和邀請好友獲得積分，並可以換取真正的現金和禮品卡，有用戶聲稱一天就賺了超過1000 美元。

Zynn 產品介紹圖| Zynn

據4 月30 日Sensor Tower 數據顯示，抖音以及TikTok 全球下載量（不包括中國及其他地區第三方安卓市場）突破20 億次，其中印度、中國、美國是其排在前三名的市場。在TikTok 已經驗證成功的美國市場，快手利用“中國特色”的推廣形式，對前者發起了新一輪的進攻。

Zynn 開啟瘋狂“撒錢”模式

不少媒體評價，Zynn 與TikTok 產品設計上最大的不同就是“網賺模式”。進入底部Tab 欄中間“獎勵”入口，用戶在此賺錢和提現，不過這項服務目前只覆蓋北美地區。下載註冊、觀看視頻、推薦好友，因為疫情，不少失業在家的北美用戶將此作為“生財之道”，這也成為Zynn 初期啟動“爆火”的原因之一。

據Forbes 報導，用戶通過觀看視頻賺的都是小錢，理論上用戶每觀看10 分鐘可以獲得小於20 美分，連續滑動和觀看1 小時獲得1.25 美元。但是Zynn 的獎勵機制不是這樣簡單相加的數學邏輯，Zynn 採用“間歇性可變獎勵”，用戶每隔一段時間觀看一段視頻，能夠隨機獲得原本3-6 倍的獎勵積分，“Zynn 用無規律獲勝機制與人們沉迷老虎機的策略是一樣的。”

更多的獎勵來自用戶推薦，被推薦人使用推薦人的邀請碼下載並註冊，推薦人就能賺到最多 20 美元。每推薦到五個朋友，就能得到額外的10 美元獎勵。這一點充分利用了社交媒體和KOL 的網絡效應——甚至許多普通用戶都在利用Twitter 等社交媒體發展自己的“下線”。YouTube 上不少博主製作安利視頻，告訴粉絲如何用Zynn 賺錢。

這種“功利心態”同樣出現在Zynn 應用內部。對比國內快手建立的強大的社區生態，Zynn 評論區少有對於視頻的討論和交流，反而一眾都是“求關注，好賺錢”的留言。

而處在運營初期的Zynn 所提供的內容也乏善可陳。比如許多沒有發布任何內容只是賺錢的空賬號；一些賬號明顯是把國內賬號的內容照搬；還有許多賬號雖然有了數十條視頻，但是視頻來源東拼西湊，質量不高且非原創，無法保證賬號的統一性。當前Zynn 上面比較受歡迎還是美式惡作劇、生活搞笑、運動跑酷類視頻。但是也有媒體稱，快手錶示會加快與專業用戶合作，豐富平台內容。

Zynn 界面截圖| Zynn

當前Zynn 還專注於用戶增長並未開始變現，但是用戶能夠拿到的“紅利”不會一直存在。YouTube 博主Tech Hustler（該條視頻已經有6.5 萬次觀看）稱，他在Zynn 上架初期24 小時賺了1000 美元並且可以用PayPal 提現，但是後來一段時間無法提現只能購買沃爾瑪、亞馬遜等商家禮品卡。據媒體報導，當前Zynn 提供金額達到一定檔位提現和購買禮品卡兩種模式兌換獎勵。

過去幾年時間，在中國瞄準三、四線以下城市，通過這類所謂“網賺”模式發展起來的應用並不少，比如資訊聚合平台趣頭條，在註冊、邀請、評論、閱讀時長上給予用戶一定獎勵，提高用戶的參與度和停留時間，再通過平台廣告實現變現。這樣的模式也讓快手極速版去年上線20 天增長迅猛，達到千萬DAU。但是對此的質疑聲音在於，激勵的社交裂變的獲客模式能否持續，廣告價值能夠覆蓋用戶成本，第一點是廣告的轉化率和商業價值的基礎，決定了平台的流量價值。

平台最終需要理解自己的定位，抓住核心用戶，做好優質內容的生產和生態的搭建。

快手偷襲TikTok  

從時間線上來看，快手對於海外的試水不比字節跳動晚。2017 年5 月，快手海外版Kwai 和TikTok 幾乎同時上線。快手並沒有將重點沒有放在北美，而是在巴西、越南、韓國、俄羅斯市場高舉高打地投放。據三聲報導，Kwai 打入韓國市場，通過邀請權志龍等一線明星迅速推廣起來，不過之後，快手放棄投入更多資源，讓Kwai 開始像國內一樣挖掘普惠流量，導致Kwai 熱度下降，並沒有建立起生態來。

幾乎同一時間，字節跳動收購了Musical.ly，正式開啟全球化版圖的擴張。TikTok 憑藉Musical.ly 打下的基礎搶占市場。面對TikTok 迎面而來的競爭壓力，快手的海外業務處在動盪和調整之中。據界面2019 年8 月報導，快手海外化技術和產品團隊已經大幅收縮，同時快手從2018 年年底開始在東南亞、印度市場停止投放，僅在南美市場還保持一些投放資源。不過這一說法被快手否定：海外業務作為公司重點戰略，不存在削減資源。

不過表現在數據上，快手國際化嘗試的確後勁不足。Kwai 在2018 年上半年登頂過俄羅斯和東南亞7 個國家Google Play、App Store 的雙榜第一。不過在2018 年年末，Kwai 在韓國市場Google Play 分榜徘徊在30 多名。

據Sensor Tower 數據，2019 年三個季度，TikTok 都位列“全球下載量最多App 榜單”的前三名。而TikTok 也逐漸擺脫Musical.ly 的模仿者身份，比如發展之初，UGC 內容多以無聊的“對嘴型”和“肢體表演”為主，之後越來越多專業生產者入駐，比如華盛頓郵報、NBC 新聞、BBC 廣播等主流新聞媒體，將新聞與偏娛樂性的視頻內容結合。TikTok 裡面的內容也成為大家經常傳播和討論的流行梗。

TikTok 博主，相比Zynn 目前視頻風格同一| TikTok

尤其是看到TikTok 的視頻內容在Instagram 被“病毒式”傳播，TikTok 的影響力和短視頻的傳播性讓扎克伯格都如芒在背。2018 年，Facebook 直接推出短視頻應用Lasso，與TikTok 在主要功能上別無二致，同樣豎屏循環播放、上滑切換，不過依然沒有打消TikTok 的勢頭。

Lasso 產品介紹圖| Lasso

這是一場關於用戶注意力和時間的競爭。無論是中、美用戶，對待短視頻的態度幾乎是一致的，那就是又愛又恨。一方面，信息流讓用戶上癮、無法自拔，花費過多時間用於娛樂。另一方面，短視頻讓用戶在單位時間攝取的信息量增大，而且視頻作為一種全球通用的語言，讓每個人都能參與其中，沒有理解壁壘。

更何況，Zynn 還能讓用戶賺錢。但是在Facebook 都不曾搶奪下來的市場，之後要看Zynn 如何將用戶沉澱下來。

據36Kr 報導，快手有一隻國際化團隊，旗下運營的產品有我們現在知曉的卡點音樂視頻製作平台MV Master、中短視頻社區產品UVideo 和VStatus。不久之前，快手上線了另外一款短視頻應用——SnackVideo，具有推薦算法，旨在對標TikTok。如今這些應用多數活躍在巴西、雙印、俄羅斯、越南等市場。而在這些市場上，除了TikTok，歡聚時代旗下Likee、阿里投資的VMate 等也獲得不錯的口碑。如今補齊國際化市場的短板，快手對TikTok 發起了全面的進攻。

極客公園使用Zynn 會偶爾刷到信息流中的色情視頻。可以肯定的是，當前TikTok 所面臨棘手的監管和審查問題，諸如個人隱私洩露、虛假信息傳播、涉嫌違反COPPA（美國兒童在線隱私權保護法）等等，Zynn 在未來也依然需要解決。