從前天開始，就有一條新聞頻頻出現在差評君視野裡，媒體群、投資群、互聯網群，哪哪都能看到它：快手與京東正式簽署戰略合作協議，以後通過快手直播可以直接買京東的東西了！

又是京東618 大促，又是快手直播帶貨，以兩者的體量，估計又要有一波擊穿底價的商品出現。

動不動就買幾個億的快手老鐵們，可能要問問自己的錢包還能頂住麼……

資本界對這二者的聯姻，也是萬分看好，小道消息剛剛傳開，當天晚上京東的股價就飚了5.41% ……

也是，眼瞅著淘寶直播瘋狂帶貨，但京東在直播這裡卻一直不溫不火。

現在能與快手的合作，而且看樣子，並不是那種臨時互動，而是長期的互幫互助，這樣資本不激動才怪呢……

而且從快手的發展來看，它本身就是非常適合承載電商內容的。

想當初，快手從2012 年開始做短視頻， 2015 年迎來飛速成長期，從2015 年6 月到轉年2 月短短半年多，用戶量從1 億漲到3 億，等到了2017 年初，它的日活已經超過5000 萬，顯然已經是一個殺手級應用。

快手2019 年直播日活超1 億▼

有些生活、技巧類的視頻火了，甚至能夠改變一個產品的命運。

為了讓主播除了打賞，還有另外的生存門路，快手決定試水電商。

2018 年快手推出了快手小店，事實證明，只要用好的形式來買貨，觀眾們並不會反感。

更神奇的是，快手的直播電商轉化率非常高。

一開始差評君也覺得不可思議，但是一旦你深入探索快手，其實這個就很容易想通了，因為在快手的直播中，往往會展現出一種“家人文化” 。

不同於其他平台的“ 寶寶們” 稱呼，快手的主播往往把自己的粉絲們稱作“ 家人們”。直播場景也沒啥高大上的佈景、打光，就是在自己家餐桌前，院子裡，沒有一點距離感。

他們彼此之間的互動也是家人式的，哪怕你是在賣東西，也不妨礙彼此的情感紐帶。

因此當快手的主播開始賣貨的時候，他的“ 家人們” 會更加願意去掏錢支持一下。

像快手的“ 散打哥” 、 “ 辛巴” 這種幾千萬粉的主播，帶起貨來，量上一點也不輸薇婭、李佳琦。

好多人說， 2019 年是直播電商的元年。

在這之前，直播電商並不被主流消費群體認可，但從去年開始，直播帶貨的天花板被屢屢突破，越來越多人開始接受這種方式。

在《 十三邀》裡，人們震驚的發現，薇婭在杭州有十幾層的辦公樓用於倉儲和物流，一個好的電商主播背後可能是上百人的團隊。

去年一年，直播電商市場規模增長了226% ，規模為4338億。看起來已經夠多了？其實並不，因為這個還只是網上零售規模的4.1% ，整體電商規模的1.1% ，所以它的紅利期才剛剛開始。

今年因為疫情原因，電商直播估計增長量只多不少，連賣房、賣車、旅遊、保險都往這兒走。

大品牌也十分看好快手的用戶群體。

像上個月快手打造的超級品牌日，聚集了一眾SKII 、雅詩蘭黛、蘭蔻等國際知名化妝品牌，不到一個小時銷售額就破億，到手價3000 元的“ 貴婦護膚品” La Prairie魚子醬反重力精華” 都能被快手老鐵秒空。

和格力董小姐合作的直播，半個小時破億，最終3.1億的成交額讓董小姐喜笑顏開……

這種和品牌合作的模式讓快手嚐到了甜頭，那麼，快手與京東的合作也就水到渠成了。

京東最擅長的就是整合官方店，京東的自營店大家有口皆碑，不用擔心買到假貨，種類豐富，物流售後完善。

京東通過大數據把好的品類推給快手，快手主播再選取他們覺得合適的商品推給觀眾。二者的合作，一個有“人和場子” ，一個有“好貨”，強勢互補。

他們如果要自己單打獨鬥，獨立覆蓋並做好直播和電商兩個品類，投入的精力和財力未免太多，並非一朝一夕就能成功。

不管是電商還是直播，在競品廝殺激烈的當下，一不小心就可能將自己拖入跨行業的泥沼中，並不一定真的利於企業的發展。

很明顯，京東和快手都看到了這一層。

差評君能看出來，京東在這次合作特別坦誠。因為在這次合作協議裡面規定，用戶在快手下單的時候不會打開京東APP ，甚至都不需要有京東賬號，居然直接在快手裡面就能下單購買。

也就是說快手老鐵的下單享受了京東的供應鏈，卻不用給京東財報裡的用戶數、 APP 打開次數、 GMV 等等貢獻數據。

不過差評君覺得京東這次是真的想明白了，電商電商，重要的是賣出去東西，京東想走的是沃爾瑪模式，用規模效益牢牢掌握渠道，又不是社交軟件，用戶數只是指標的一部分，要是還拼命追求用戶數就有點本末倒置了。

一個長久合作的戰略夥伴，撬動龐大的新消費市場，帶來永久的銷量增長，怎麼看京東都不虧的。

在618跟京東PK半天的蘇寧一定想不到，半路會殺出一個“快手” ，這下連賽道都變了……。

但我估計差友們最大的疑問是，快手和京東合作，到底能不能給大家帶來更低的底價？

對於這一點，差評君並不太擔心。

薄利多銷的道理我們都懂，如果一次可以曝光給上百萬人，賣出幾萬份，那這種高曝光量和銷量可以幫廠家節省大量營銷費用，把這部分讓利給觀眾，再加上京東的強大談判能力，和京東極低的物流成本，何愁沒有驚喜？

而且，這對於快手來說是一個機會，一個彎道超車的機會。

我們都知道直播電商在高速野蠻生長，但背後也有隱憂。

有一些急功近利的主播售賣三無產品、低價假貨、山寨貨，幾乎成了行業屢封屢不禁的亂象。不僅嚴重傷害粉絲情感，也十分影響平台的形象。

長久下去，粉絲受傷越多，對平台的失望也越大，因主播遷怒平台的現象屢見不鮮。

很多主播為了能賣出更多東西，免不了走的是超低價策略，不管產品質量和售後，這一直是直播電商增長的重要阻礙。

現在快手商品背後貼了京東自營的標籤，何嘗不是一種給粉絲的保證？

這不僅能激活那些擔心商品質量而一直猶豫不決的老鐵們，而且能吸引到更多一二線的用戶擁抱快手。

更重要的是，那些和供貨商沒有談判能力的中小主播，現在有了全新的機會，無需龐大的團隊，亦可享受電商變現。

因此，和京東的合作，對於快手整個生態的發展都是非常有利的。

快手聯合京東，其實也是要改變大家對傳統直播電商平台的刻板印象，以前直播電商的主流是低客單價的服裝、美妝、白牌小商品，但事實證明它完全可以承載包羅萬象的全品類、高品質商品庫。

國美聯合拼多多、蘇寧抱團聚划算，傳統電商平台都在努力和直播電商牽手合作。

傳統電商和直播電商界限變的越來越模糊，融合競爭才是新的行業趨勢。

在這樣的背景下，快手其實已經率先邁出了重要一步，發動主播向全品類進攻，以後萬一哪天快手做到了你想買什麼，都有主播的推薦和購買鏈接，到時可不要驚訝~

這個月早些時候有外界傳言說，快手將今年的直播電商業務GMV 目標定為2500 億，差評君還在想，去年整個直播電商才4339 億，快手這目標也太大了。

現在看來， 2500 億，也許只是個起點。