“董總又要直播帶貨了，希望大家去支持，這段時間大家提貨從直播間走。”在董明珠京東直播帶貨前夕，廣東的一位格力空調代理商收到這樣一則通知。這則通知來自長期與他對接的格力業務員。這名代理商告訴界面新聞，自從董明珠首次直播結束後，全國有不少代理商都收到了類似的消息。

原標題格力代理商：董明珠的7億帶貨額，其實我們貢獻了不少

記者陸柯言

“所謂的’支持’，你可以這麼理解，之前要貨是從廠家的渠道去訂，現在也不用這麼訂了，直接去董總的直播刷單就可以了。”該名代理商表示，如果不積極拿貨，就完成不了之前簽訂的年度銷售任務。屆時，返點、安裝卡結算等，都會受到影響。所以，他在京東直播當天下單了上百台空調，總價超過二十萬。

他告訴界面新聞，馬上要迎來空調銷售旺季，往年的旺季一天就能出二、三十台，這些貨應該不愁賣。但他也無奈地表示：“現在做格力基本上不賺錢，各個渠道價格都壓得很低，透明得不能再透明，買回來更多地是為了完成銷售任務。”

23萬、3.1億、7.03億，在不到三週的時間裡，董明珠的直播帶貨之旅，實現了從翻車到刷新行業紀錄的絕佳翻盤。少為人知的是，不斷刷新的成交額背後，有不少來自代理商的“支持”。

不可否認，董明珠的確是帶貨企業家當中的頂級流量。除了首場因網絡卡頓而失敗告終的直播外，快手、京東兩場直播分別吸引了1600萬、745.12萬觀看。成交額方面，更是實現了上千倍的飛躍。

後兩場的成交額能夠迅速提升，與董明珠的直播策略改善不無關係。比如，快手派出了知名主播二驢夫婦幫助董明珠介紹產品，京東場則有王自如助陣。更重要的是，吸取首次失利的教訓後，格力在選品和價格上都進行了更為友好的調整。

幾位參與購買的直播觀眾告訴界面新聞，這兩場直播都算得上是熱賣。他們買的空調遲遲沒有發貨，客服對此的解釋是，由於下單人數太多，部分型號已經賣斷了貨。

但即便如此，董明珠的帶貨能力也讓平台方面感到吃驚。快手電商副總裁餘雙在事後接受媒體採訪時評價：“雖然認為’老鐵’的購買力強，但也沒有想到搶成這樣，包括我自己想買空調也沒買到。”

一組數據可以提供直觀對比：單日7.03億的成交額，是董明珠線上店2019年全年銷售額的兩倍。此外，格力一季度營收203.95億、平均每天進賬2.26億。據此推算，這場直播單日的成交額抵得上格力線上線下三天的營收。

“如果沒有代理商、經銷商背後的支持，7億元的帶貨額有點不能理解“，家電分析師劉步塵表示，這7億元的貨有沒有真正變成消費者家裡的空調，是個不小的問號。對於這些疑問，格力應該給出令人信服的解釋。

格力通知代理商上直播間“提貨”的說法，也得到了一位浙江代理商的證實。他表示，自己也囤了上百台，但受疫情影響，目前不算好賣。

但也有對董明珠直播帶貨完全不知情的代理商。

山東某市格力空調總代理告訴界面新聞，並未聽說過直播刷單、壓貨嚴重的現象。與之相反的是，由於格力渠道策略變化，他手下的格力空調普遍缺貨，3000元以內的挂機沒有頭貨，且整個山東幾乎都處於缺貨的狀態。

這名代理猜測，在嚴重缺貨的情況下，可能會有經銷商衝著低價去買貨。“我都不知道有直播，如果知道有價格這麼合適的直播，我們也會去買”，他表示。

前述廣東代理商則表示，自董明珠首次直播後，全國多地的格力代理商都通過上述方式參與“刷單”。

“不能說這是造假，其實是代理商換了個渠道提貨，還能帶動直播的銷售氛圍，格力何樂而不為？不過，這七億的銷售額，我們的確貢獻了不少。”他補充道。

格力此前也遭到過刷單的質疑。

早在2017年，格力色界手機就曾有過一周之內銷量猛增千倍的驚人成績。據媒體報導，該款手機首日上架僅賣出5部，一周後卻暴漲了5000部。

然而，這款手機的商品評論數一直沒有突破100條，且存在同一號碼同時評論兩部手機，評論用戶手機號連號的現象。

當時有質疑聲稱，上述情形極有可能是格力在刷單。但董明珠卻否認了這一說法，稱“格力沒有必要刷單，對企業來講沒有任何效益。“但此後又表示：“誰買的都不重要，對於我來講都是用戶。”

在嚐到直播帶貨的甜頭後，董明珠曾表示，接下來打算開通一個董明珠的專屬直播間，實現直播常態化。值得期待的是，她是否能夠再次刷新自己創下的紀錄。