運營商業務可謂是華為的基本盤，多年間一直是華為最大的收入來源。該業務主要向全球運營商企業提供產品與解決方案，包括固定網絡、無線網絡、雲核心網、IT基礎設施等。不過該業務近幾年開始出現增長瓶頸。從華為歷年年報數據來看，從2016年起，華為運營商業務收入就在2900億元左右徘徊；直到2019年，仍舊未有較大突破。

2017年華為運營商業務收入2978億元，僅同比增長2.5%；2018年，華為運營商業務收入2940億元，同比下滑1.3%。這也是該業務出現少有的下滑。

實際上，這與4G建設的節奏密切相關。2013年，中國正式發放了4G商用牌照。而經歷幾年的基站建設之後，4G覆蓋率和普及率達到比較穩定的高水平，運營商4G投資不再有較大的開支，自然也會影響華為的運營商業務的收入增長。

2019年全球開啟5G商用部署，是華為運營商業務新的增長機遇。今年2月，華為運營商BG總裁丁耘透露，華為已經獲得了91個5G商業合同，其中47個在歐洲、27個在亞洲、其他區域17個，累計發貨了60萬個5G AAU模塊。

2019年，華為運營商業務收入2967億元，同比增長3.8%，也扭轉了2018年該業務收入下滑的態勢。

不過華為輪值董事長徐直軍在2019年年報發布會上透露，2019年華為5G收入僅為30多億美元，占公司收入比例、以及佔運營商業務收入比例都比較低。在他看來，主要是因為2019年全球仍處於5G部署初期，還未到規模化階段。

進入2020年，中國三大運營商在今年初開啟了新一輪的5G設備集採，而華為則收穫頗豐，可謂成為了最大贏家。以中國移動 2020年5G二期無線網主設備集中採購為例，總需求為232143站，採購金額超371億。據媒體統計，其中華為獲得了最高份額，合計中標超132787站，涉及金額214億元；其餘份額則被中興、愛立信和大唐移動分食。

在中國聯通和中國電信2020年5G SA無線主設備聯合集採項目中，華為也取得了排名第一的份額。

不過存在的不利因素是，目前全球疫情正處於爆發期，多個國家的5G網絡建設進程可能會受到一定影響；再加上美國封殺，今年華為在全球的5G業務發展仍然充滿變數。徐直軍曾在2019年年年報發布會上坦承，美國的打擊和遏制還是給華為帶來了很大的影響，有少數客戶的2G、3G、4G網絡本來是華為提供的，但由於各種原因沒有繼續選擇華為5G技術，或者部分區域沒有繼續選擇華為的5G技術。例如澳大利亞的OPTUS和VHA，丹麥的TDC，挪威的Telia。

5G 手機出貨依靠國內市場，IoT爆發迎新機會

除了運營商業務之外，消費者業務也是華為收入的重要支撐。並在近兩年逐漸超越運營商業務，成為華為最大的收入來源。

華為消費者業務主要為向個人提供智能手機、智慧屏、平板、PC等產品。從歷年消費者業務收入和智能手機發貨量的走勢來看，一直保持在較高的增長水平。

2018年，華為消費者業務收入3489億元，同比增長45.1%。值得注意的是，消費者業務2018年在總收入中的佔比已經達到48.4%，首次超越運營商業務成為華為的第一大收入來源。

2019年上半年，消費者業務收入佔比則首次超過50%，從2018年的48.4%上升至55%；2019年全年，該業務收入佔比為54.4%。

隨著2019年全球5G商用，5G手機的銷量成為各家手機廠商追求的重要指標。整個2019年，華為和榮耀也發布了Mate 20X 5G、Mate 30系列5G、榮耀V30系列5G等多款5G產品。

根據市場研究機構Strategy Analytics發布的數據顯示，2019年全球5G智能手機出貨量1870萬台。其中，華為手機佔全球5G智能手機市場份額的37%，出貨量690萬台，位居第一；而三星則以36%的份額位居第二。

值得注意的是，Strategy Analytics副總監Ville-Petteri Ukonaho指出，因為美國的製裁，幾乎所有華為的5G智能手機都在中國出貨。而三星的5G智能手機出貨量是國際性的，主要出貨國包括韓國、英國和美國等許多國家。

到了今年第一季度，排名則發生了一些變化。Strategy Analytics發布的最新報告稱，全球5G智能手機需求一季度大漲，今年首季出貨量超過去年的1870萬台至2410萬台，其中三星市佔率達34.4%排名第一，華為則以33.2%的市場佔有率排名第二。

今年被手機廠商們視為5G手機的規模普及年，因此華為5G手機今年的全球表現非常重要。不過與運營商業務類似，華為5G手機在海外面臨著疫情、以及缺失谷歌GMS服務的尷尬情況，華為自建的HMS生態能否在海外市場進一步完善，也關乎華為5G手機接下來的業績表現。

就消費者業務而言，除了5G手機之外，5G也在促進IoT品類的爆發，華為在IoT上的戰略是1+8+N。也即是以手機為中心，圍繞智慧屏、平板、PC等八個核心產品，再加上開放合作的其它眾多品類，構建全場景生態。

5G手機自然是消費者業務最亮眼的之一，但IoT品類的爆發性增長也為該業務貢獻了巨大收入。華為消費者業務CEO余承東日前透露，2019年華為筆記本電腦發貨量同比增長200%，智能穿戴增長170%，智能音頻增長200%。

而更早之前，余承東曾為華為IoT業務定下的未來幾年目標是，佔據消費者業務收入的三分之一，達到數百億美元的規模。

2020年的機遇與挑戰

中國5G商用牌照發放即將迎來一周年，5G產業也將迎來新的發展階段，這對於擁有眾多5G相關業務的華為而言，無疑是重大的機遇。

整體而言，華為在5G上的佈局在眾多企業中也較為全面，涵蓋網絡設備、芯片、終端等多個領域。完善的業務佈局也讓華為5G產品在用戶體驗上更勝一籌。

以華為5G手機為例，其有自研5G手機芯片作為支撐，可以獨立掌握5G手機的發布節奏。2019年，華為在推出5G手機的時間和數量上，在國產廠商中都佔據優勢。而其它廠商就要等待高通5G芯片的節奏。

不過挑戰也是巨大的，海外市場是華為今年的最大變數。實際上，2019年除中國市場之外，華為在美洲地區、歐洲中東非洲地區、亞太地區的收入佔比都出現下降。其中亞太地區的收入甚至同比下滑了13.9%。

徐直軍曾提到，2019年華為消費者業務在海外市場至少損失了100億美元。

此外，今年5G產業發展的另一大挑戰便是應用場景的落地，這也影響著5G網絡建設和5G終端普及。

對於C端而言，個人用戶仍舊認為5G套餐和5G手機太貴、5G帶來的個人體驗改變相對有限，這會阻礙5G手機的普及進度；對於B端而言，建網上巨大的資金投入、 B端商業模式不清晰等，也影響著運營商的積極性。

在5G智能手機普及上，今年榮耀在華為系中的角色可能會相對凸顯，可以在中端市場爭奪更多5G換機用戶；而在B端應用場景的探索上，華為運營商BG總裁丁耘此前宣布啟動了“5G合作夥伴創新計劃”，稱要在未來5年內投資2000萬美元，支持5G創新應用。