全時便利店全面敗退,疫情該背鍋嗎?
全時——“最像7-11的本土便利店”,迎來了不怎麼漂亮的終局。5月11日上午,全時便利店發佈告知函,稱將關閉北京區域所有門店。原本的300多家北京全時門店在5月20日之後將全部關店,閉店前大部分商品以6-7折出售。
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作者鄭媛薛星星編輯於浩
鳳凰網科技獲悉,上週,全時北京區域經理們被召集起來召開視頻會議。會上,他們被告知了5月20號閉店的消息。“太突然了”,全時北京一位區域經理說,4月底,他還在朋友圈轉發“全時造物節”的活動。
昨日下午,有消息稱,全時便利店已通知幾大供應商暫停供貨,對於此前合作還未到貨款結算期的供應商,全時尚未結算貨款。隨著聲明的發出,曾是北京數量最多的全時便利店,用一紙告知函,宣告了在主戰場的全面敗退。
疫情影響?資金鍊斷裂?
5 月11 日上午,全時便利店發出公告稱,北京區域所有門店將於2020 年5 月20 日24 點0 分經營進行調整。公告同時告知,持有有效期內儲值卡的客戶可在2020 年5 月21 日之前到全時直營門店消費使用,或按照購買時折扣辦理退款業務。
此次關店是繼在天津大規模關店後的又一次集體撤出,一家北京門店的工作人員向媒體透露:“由於母公司資金鍊斷裂,京津區域內所有全時門店將全部撤店。”但是,在發布數小時後,這條“公告”又被刪除了。
就在上個月, 全時便利店還向媒體透露,旗下的全國500 多家門店數量還會“穩步上升”,並明確將在2020 年四季度嘗試前置倉新業務模式,發力線上電商業務、圍繞“人貨場”深耕後台供應鍊等。
保守擴張、進軍線上的策略,不到一個月時間就極速剎車,不禁惹人懷疑是否是因為資金鍊出現嚴重問題。2019年2月,全時因為母公司復華控股的P2P暴雷而陷入資金鍊斷裂的閉店潮,不少門店陷入缺貨、閉店危機。一年後的重整旗鼓,一紙“停業告知函”卻宣告了全面敗退。
無獨有偶,在2018年宣布停業的鄰家便利店也曾發函宣告停業,停業原因是公司資金發聲問題,公司賬戶內無可支配資金。
針對資金鍊斷裂的猜測,5 月11 日中午全時相關負責人回應《新京報》稱,“不是資金鍊斷裂,而是因為疫情影響嚴重,進行了戰略調整,便利店這塊業務先收縮,停業之後會有其他合作。”
今年1 季度,中國連鎖經營協會曾專門就疫情對便利店的影響做了一番調查。得出的結論是,影響確實存在,但並沒有旅遊、餐飲等行業那麼大。
“便利店和超市一樣,提供了生活物資類的快速消費品”,中國連鎖經營協會副秘書長王洪濤說,消費者對這類物資的需求始終存在,因此影響較小。但對於那些開設在寫字樓、旅遊景點的便利店來說,由於無法復工,影響會更加嚴重。
從轉機到危機
作為北京、天津、成都地區全時便利店的收購方,山海藍圖原本是全時低谷時的轉機。
全時便利店創立於2011 年,曾是為複華控股旗下公司,復華控股成立於2013 年,業務涵蓋地產、金融、投資、文化、旅遊、健康、酒店、商業等領域。
從2011 年開始,聚焦於北京市場的全時便利店,幾年內快速實現了跑馬圈地。之後,全時以北京為根據點開始在全國進行擴張。2015 年,全時喊出“百城百萬”計劃,到2018 年7 月,全時全國門店總數接近800 家,其中超過400 家位於北京。
但由於2018 年8 月,復華旗下的P2P 產品海象理財“暴雷”,復華控股資金鍊緊繃,進而引發了全時的經營危機,一些業內原本有意接手全時門店的企業,則因為其背後錯綜複雜的金融資本“知難而退”,據稱全時可能與復華存在交叉擔保的情況。
據《北京商報》此前報導,2019 年11 月山海藍圖則斥資近3 億元人民幣,收購了原北京全時聯盟便利店有限公司旗下的“全時”品牌及北京、成都、天津、廊坊四個城市約500 家便利店門店。
另有一種說法是,復華董事長王新以個人名義向山海藍圖借款3 億元,抵押了全時在北京、天津、成都三地的門店,由於王新到期無法還錢,2019 年2月全時旗下部分門店歸山海藍圖所有。
天眼查信息顯示,“山海藍圖”於2018 年末註冊成立,股東均為廈門銀鷺集團的創始股東,後又創立山圖酒業,主營法國原瓶進口的葡萄酒。其實際控股人蔡學彥是銀鷺食品的創始人,在雀巢收購銀鷺後,蔡學彥曾成功套現離場。
據悉,山海藍圖曾對全時的人員架構做出調整,新組建了在零售、快消及供應鏈領域有多年經驗的團隊。另一邊,全時華東、重慶90 餘家店鋪也被羅森中國接手,並進行改造以換成羅森門店,不再保留全時元素。
去年11月份,北京全時接連開出新店,頗有捲土重來的態勢。山海藍圖負責人也滿懷信心地向媒體表示,“不排除向其他區域拓展”,“做快消品品牌的企業都有終端情節,比如說統一與7-11、康師傅與全家。”
“山海藍圖”對便利店有不少佈局,2018 年,蔡學彥投資400 萬元拿到了廈門見福便利店3.2%的股權;2019 年,蔡學彥還投資500 萬元成立了河北嘉山康圖便利店有限公司,佔股50%。
但是,“山海藍圖”似乎並沒有完全的掌控力。一方面,即便剝離了債務,便利店的重資產運作方式依然頗具風險。全時從成立之初便強調自己的“快餐、飲品、便利、金融、服務”五位一體的超重資產運營模式,需要大規模的投資。
另一方面,在競爭者環伺的華北市場上,從傳統食品品牌起家的山海藍圖缺乏渠道運營的策略。前京東新通路戰略負責人孟奇認為,在供應鏈、門店管理成熟的情況下,有互聯網背景的企業在線下零售的機會會更大。
當時也有業內人士對媒體表示,“不排除是蔡學彥藉多方收購,整合便利店業態集群的先行動作。從蔡學彥本人的投資及操槃經驗來看,他未必擅長親自運作便利店。”
疫情似乎並不是唯一的解釋。一位接近山海藍圖的人士對鳳凰網科技表示,“歸根結底,是山海藍圖沒有運作便利店的經驗”。
巨頭折戟,長線可期?
雖然由於重資產、高成本被詬病,但便利店仍是一個被市場看好的生意。在線下實體零售整體環境增速放緩的背景下,便利店是其中唯一仍保持正向增長的行業。
2019 年,畢馬威中國和中國連鎖經營協會聯合發布的《2019 中國便利店發展報告》顯示,2018 年便利店行業增速達到19%,市場規模超過20000 億人民幣。與之對應,大型超市及百貨銷售額增速已連續4 年下滑,2017 年增速甚至為負。
有分析人士指出,在線上流量幾近殆盡的當下,便利店作為整個零售體系中最接近終端顧客的實體業態,被資本及互聯網企業寄予了更多的想像力。
2017 年至2018 年,便利店成為資本競相追逐的風口。根據前瞻產業研究院的數據,這兩年的投資數量近250 件,融資金額近300 億元。
電商巨頭們爭先恐後地衝進便利店的賽道。2017年,劉強東打出未來5年,開設超過一百萬家京東便利店的口號,其中一半開設在農村;阿里巴巴幾乎在同期宣布,在當年度打造1萬家天貓小店;蘇寧同樣在次年,宣布當年將在全國鋪設超過1500家自營蘇寧小店。
資本狂熱背後,行業初期蒙眼狂奔的幾家連鎖品牌接連因資金問題倒下。
2018 年,由前7-Eleven 高管創立的鄰家便利店率先倒下。由於其背後出資方P2P 平台善林金融暴雷,鄰家在北京超過168 家門店陸續關閉。根據當時一位供應商提供的文件顯示,其欠款供應商超90 家,欠款金額合計超5800 萬元。全時母公司同樣在當年深陷P2P 困局,掙扎近一年後慘淡賣身。
“直營類型的便利店是一個重資產的行業,雖然變現能力差,但重資產一向受傳統的銀行等傳統金融機構青睞,所以很容易被金融投機者利用上。 ”前京東新通路戰略負責人孟奇分析說。
2019 年,便利店不復前兩年的盛況。當年度融資數量驟降至37 件,融資金額相比前一年腰斬一半。即便是京東、阿里打造的加盟制小店,此後的發展依然稱不上是順利。
“便利店是一個長線佈局的生意”,中國連鎖經營協會副秘書長王洪濤說,“ (經營者) 需要投入的不僅僅是資金,還需要有耐心和精細化”。
(實習生舒怡然對此文亦有貢獻)