近日，原錘子科技創始人羅永浩宣布正式加盟抖音，開啟了自己的直播賣貨生涯。並於這兩天同步更新了兩條與賣貨相關的抖音和微博視頻。第一條是對外告知，作為碩果僅存的中國第一代網紅，自己將於4月1日晚8點在抖音示範直播帶貨；第二條則帶有招商性質稱，除了超高性價比的優質商品，也會選很多新奇特的好東西，不管對方推薦的是衛星還是火箭，只要敢推他就敢賣。

文/新浪財經陳礦然

僅目前的兩條視頻，就為羅永浩的抖音賬號帶來了近200萬的粉絲。有意思的是，老羅對外表示，做直播，準備了很多好東西，但基本上不賺什麼錢，就是交個朋友。

其4月1日正好是國際上的愚人節，因此不少人認為，羅永浩如此說辭，娛樂功能可能更多一些。另外，前段時間，羅永浩正深陷債務泥潭，當下如果搞賠本賺吆喝的買賣，並不符合正常的商業邏輯。

那麼事實到底如何？新浪財經從近日獲悉的一份老羅直播賣貨的商業計劃書中發現了些許端倪，羅永浩此次不僅要賺錢，而且還要賺大錢。不過，賺錢的方式可能並非僅僅只是通過直播賣貨。

複製更多的羅永浩

從該商業計劃書的具體內容來看，老羅此次直播的目的並非賣貨那麼單純。老羅團隊給自己取了個非常萌系的名字“羅賣賣”，而公司則定位的是一家直播帶貨，及直播帶貨知識服務的MCN機構，並表示公司的使命是“培養更多羅永浩幫你賣貨”。

圖1：羅永浩商業計劃書介紹

由此看來，老羅此次直播的目的，除了賣貨外，或許更多的是在考慮成立一個網紅直播培訓機構，以順應未來趨勢，助力企業培養更多線上帶貨的人才。

根據艾媒數據中心統計分析，2019年全國在線直播用戶規模已達5.01億人，直播電商市場規模超過了4300億元，預計到2020年用戶規模將達到5.24億人，而直播電商市場規模或將超過9600億元。

又是一個近萬億級的市場，有分析人士表示，直播帶貨規模的加速，很可能對傳統銷售渠道和形式帶來較大的變革，相關線上人才的培養和儲備或許將成為未來各類企業發展關注的重點。

商業模式：羅賣賣商業三級火箭

為實現相關目標，商業計劃書將該項目的商業模式拆分成了三步，並將其稱為羅賣賣商業三級火箭：“點燃羅永浩”、“羅賣賣商學院”和“羅生中國、全球帶貨”。

圖2：“羅賣賣”的商業模式

從各級“火箭”的描述來看，每一級分別定位於一種業務模式。

“點燃羅永浩”定位的是單純的各品類商品直播帶貨。根據羅永浩的個人介紹，其本人成名於2005年，至今15年，依然堅挺地存在於百度網絡紅人名單當中，目前微博粉絲數量已經超過了1600萬人。

此外，羅永浩擁有極強的口才和場控能力，舉辦的各類發布會和培訓，被許多人笑稱是相聲大會，有著很強的趣味性。因此，不少人認為，羅永浩本身就是個超級IP，其直播帶貨自帶流量和話題屬性，具有天然優勢。

“羅賣賣商學院”定位的則是賣卡、賣課和經紀服務。通過將羅永浩IP直播的課程產品化，售賣給有需要的個人或企業。商業計劃書顯示，羅永浩直播的學習課程被設定了三檔，金、銀、銅學習卡，售價分別為999元、599元和199元。

除了售賣課程，根據“羅賣賣商學院”業態規劃，羅永浩團隊可能還會對一些優秀學員進行簽約，對外提供相應的經紀服務。另外，也會通過將羅永浩IP給予一定的加盟授權，收取授權加盟費用。

最後，“羅生中國、全球帶貨”定位的是搭建二、三線創新城市直播消費產業園，助力產業升級。按該商業計劃書的描述，就是通過聚合羅永浩IP及羅氏學員影響力，提供直播賣貨、直播帶貨知識培訓、經紀等一站式服務。本質還是前述兩種業態的雜糅和渠道下沉。

未來規劃：2020年10億GMV，賣16萬張學習卡

商業計劃書中，羅永浩團隊也對“羅賣賣”MCN下面的各類業態未來的經營和發展情況做了個具體規劃。

圖3：“羅賣賣”的未來規劃

其中，羅永浩直播帶貨這塊業務，規劃的是在2020年全年創造10億GMV。據媒體報導，草根起家的“口紅一哥”李佳琦，今年2月5日-3月2日，僅27天，其直播間的總銷售額就達到了9.57億元。因此，有分析人士表示，老羅網紅的起點就很高，全年10億的GMV可能有些太保守了。