羅永浩：夢想要大，丟人不怕
夢想要大，丟人不怕。在宣布進軍電商直播之後，羅永浩用上面八個字，表明了他對於從事”帶貨” 這件事的自我認知。實際上，羅永浩也自信地認為，自己雖然不適合賣口紅，但能夠在很多商品的品類裡做到帶貨一哥——而且就算”帶貨王” 的夢想沒實現，也不怕丟人。
就這樣，一個將近50 歲的中年網紅，拿出了他壓箱底的技藝。
為什麼是電商直播？
一個值得思考的問題是，羅永浩為什麼會選擇電商直播？
按照羅永浩自己在3 月19 日的說法，一開始，羅永浩認為電商直播是零和遊戲，不創造任何新的價值；但是看了招商證券的一份相關的調研報告之後，羅永浩做出了進軍電商直播的決定。
那麼，這是一份什麼報告？
羅永浩提到的這份報告，是由招商證券在2020 年1 月份發布的《電商直播三國殺，從”貓拼狗” 到”貓快抖”》，這是其新零售研究的一個部分。
截圖自招商證券
該報告認為，直播電商作為電商代運營的一種方式，平台最先受益，其次由於產業鏈上下有分散且充分競爭，具有供應鏈優勢、規模人設打造的MCN（Multi-Channel Network，網紅經濟運作模式）或將勝出。
可見，電商直播領域的關鍵角色是MCN，而MCN 中的關鍵角色其實是網紅——羅永浩本人，正是一名網紅。
不過，MCN 機構中，具有供應鏈能力及孵化網紅的頭部機構體量均較小，商業模型及盈利能力還有待驗證——換句話說，這個領域其實並沒有真正的主導者，後來者還有機會。
這份報告還表示，直播電商本質是品牌方對私域流量渴望的體現；根據調研測算，2019 年直播電商總GMV 約超3000 億元，未來有望衝擊萬億體量。實際上，根據招商證券的說法，2019 年作為電商直播的元年，直播與其他行業進行了恰到好處的結合，出現了”直播+” 經濟。
截圖自招商證券
另外，來自艾媒諮詢的報告顯示，約有25% 的直播電商用戶每天會觀看直播帶貨，約46% 的用戶則每週都會觀看電商直播，超過60% 的用戶表示直播帶貨能夠非常大或者比較大地引起消費慾望。預計今年中國在線直播的用戶規模將達5.24 億人，市場規模將突破9000 億元。
由此，電商直播實際上已經構成了一個巨大的市場空間。而到了2020 年，這一趨勢會繼續延伸，市場空間繼續放大——在疫情對線下消費的影響之下，電商直播顯然又多了很多機會。
可見，羅永浩選擇電商直播，其實是踩著風口而來的。
走向直播，羅永浩的抉擇與衡量
對於直播，羅永浩從來都不是一個陌生人。
如果說羅永浩一開始的走紅帶有某種被動色彩的話，那麼後來的老羅英語創業，以及期間”一個理想主義者的創業故事”系列演講，已經開始呈現出他的直播才能。後來在Smartisan 手機創業期間，每一次的手機發布會，羅永浩都是在直播。
值得一提的是，在曾經的”相聲” 演講中，羅永浩也曾經把一些冷門書，比如《消費者行為學》《美國種族主義簡史》等，帶貨帶到全網賣斷貨，還要中信出版社再版加印……
羅永浩推薦的《美國種族簡史》
當然，即使是當下所定義的直播形式，羅永浩也不陌生。
從2017年到2018年，配合手機新品的發布，羅永浩與京東合作，先後進行了三場直播，主題分別是”一匹黑馬的誕生”、”兩匹黑馬的誕生”和“三匹沒那麼黑的黑馬的誕生”，其目的就是吸引潛在用戶注意力，給京東平台上自家的手機新品帶貨。
這樣來看，羅永浩也算是”電商直播” 的早期玩家了。
當然，由於種種因素，羅永浩創業失敗，又欠了不少錢，慢慢走向賣藝還債的道路。其間，羅永浩參與過子彈短信、小野電子煙、Sharklet 等，卻因為種種原因都沒能成，但其間羅永浩也曾經在直播的發布會上露面，依舊吸睛。
到了2020 年，羅永浩活躍於微博，但他的高頻詞彙已經開始面向電商直播靠攏了。
比如說2 月21 日，羅永浩發起了一個僅面向粉絲可見的投票：“你們買東西時會看電商直播嗎？或者你們會看電商直播買東西嗎？” 有趣的是，在3.7 萬粉絲的回應中，有超過三分之二的人表示不會，但是也有粉絲表示：如果直播的人是羅永浩本人，那就另當別論。
3 月4 日，羅永浩也表明了自己將會直播的消息，通過下面這個對話：
- 某網友：龍哥，說實話我有點想你了。
- 羅永浩：沒事，過些天我就定期直播了，你很快就會看煩的。
然後很快“羅永浩宣布開播” 的消息成為微博熱搜，這時候京東也坐不住了，表示希望羅永浩考慮來京東直播，並表示將會幫忙聯繫。
但羅永浩顯然不會與京東合作。當前，他依然是錘子科技的CEO，微博粉絲有1600 多萬人，他有足夠的影響力和資源，能夠獨立支撐一家本人為孵化網紅的MCN 機構。而以往的創業經歷表明，他並不是一個優秀的團隊管理者。
當然，對於進入電商直播行業，羅永浩還有另外一層價值層面的衡量。
3 月6 日，針對有人評論”李佳琦花1.3 億購買上海豪宅” 的觀點，羅永浩表示：
李佳琦兢兢業業地賣產品賺錢，還給他的粉絲們弄來很多其他地方難以找到的優惠和折扣，讓自己，讓廠商，讓粉絲三方受益和共贏，買10.3 個億的豪宅也沒毛病。
可見，在價值層面，羅永浩也對電商直播充滿了認同感。
一個紅了15 年的網紅，徹底夢碎
你可能很難相信，羅永浩已經紅了15 年。
早在2005 年，羅永浩就被當年的網絡媒體評為” 2005 年十大網絡紅人”，與芙蓉姐姐、後舍男生、ayawawa 等並列。當然，網紅本來就是一個曇花一現的符號，在時間的洗禮中，多少網紅如同大浪淘沙般不知所綜，只有羅永浩依然活躍。
某種層面上來講，能持續地當一個網紅，也算是一種本事。
當然，在持續走紅的這些年，無論是網絡博客、英語培訓，還是手機創業和後續的電子煙與Sharklet，羅永浩其實都在利用網紅的影響力在做網紅之外的事情——得意之時，羅永浩還說過要”收購蘋果 “和”改變世界”這樣的狂人之語。
但這一路走來，雖然依舊受到關注，但羅永浩的網紅之路走得併不順利，而且也並沒有獲得眾人眼中的”成功”，期間更是有不少粉絲粉轉路、路轉黑，也遇見了不少質疑和罵聲。
而通過進軍直播電商，羅永浩算是回到了一個網紅的老本行。
對於羅永浩決定帶貨直播，網上也有不少的聲音。
有人認為羅永浩終於活成了他自己討厭的樣子，而且他進入這一行，說明這一行已經日薄西山。
也有人表示看好，認為用直播賣貨，是一個不錯的變現方式。
不過別人怎麼想，羅永浩自己倒是已經把直播的台詞都準備好了：所有男生，大家都是出來混的，給點面子，何況又是全網最低價，買它！
這句話怎麼聽，都夾雜著理想破碎的聲音。
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