華為開發者聯盟近日宣布，將在2020年推行全新Huawei Ads的分成政策，出海開發者可獲得90%的高額分成比例，藉此吸引開發者入駐華為自家海外應用市場AppGallery。該政策將持續2020年全年，到2021年，分成比例將調整為2：8，開發者可獲得80%收入，在此之後，平台分成比例將回到基礎的3：7。

內購方面，AppGallery也推出了相應優惠政策，開發者第一年和第二年，都將獲得85%的分成。

這是繼鴻蒙OS、HMS、AppGallery、參加海外版“硬核聯盟”之後，華為去安卓化發起的又一項舉措。自從被“被動”加入所謂“實體名單”後，華為在海外一直有意防範與Android脫鉤後對自家應用生態影響，態度十分堅決。

雖然這些表現似乎是華為對Google發起了總攻，但無論是華為、谷歌並不情願將對方視作競爭對手，Google公司2月26日還向美國政府申請了與華為再次開展業務合作的許可證。華為雖然與Google保持著友好，但也明顯不願意押注於這種不確定性，以及看美國人臉色的生意經，而是選擇自己修出一條路。

自立一板斧：鴻蒙OS對標Android、HMS對標GMS

這條路最先從地基，也就是鴻蒙OS、以及HMS開始。

2019年8月華為開發者大會，華為消費者業務CEO余承東首次對外公佈了鴻蒙操作系統、以及HMS（華為移動服務），並在半年後推出HMS Core 4.0移動雲服務，對應谷歌的GMS。2020年2月24日，華為又於巴塞羅那舉行的線上發布會上，全面向海外開發者和用戶詳細介紹了HMS。

為了構造生態，吸引開發者接納HMS，華為推出“耀星計劃”，為開發者設立10億人民幣的激勵基金，並在後續增加到了10億美金。到今天，HMS已經擁有130萬開發者，5.5萬個應用接入HMS Core。

該數據計入了國內華為應用市場的數據，根據《華為應用市場2019年度安全報告》，2019年華為應用市場應用已經入駐來自全球170餘個國家和地區的130餘萬開發者，全年累計應用分發量2100億，同比增長75%，單日最高分發量13億。在上架應用數量層面，遊戲位居第二，佔據比例為17.88%。

自立二板斧：AppGallery對標Google Play，搭建平台

作為HMS的重要組成部分，在海外，華為應用市場的名號是AppGallery，對標大名鼎鼎的Google Play，承擔主要的應用商店業務。

AppGallery挑戰Google Play的底氣是“全球第三大應用商店”的身份，官方數據顯示，AppGallery月活已經達到4億，年下載量達1800億，在華為Mate30之後機型都預裝AppGallery的情況下，這一數字在未來還將更高。

此外，HMS還包括瀏覽器、移動雲、音樂等全家桶產品，在此不作贅述。在一些較為特殊的市場，華為還會選擇與當地應用商店合作，以進一步減少無法使用Google Play對品牌的削弱。如在印度，華為就被曝出正與當地應用商店AppBazaar洽談合作事宜。

當然，AppGallery仍然是華為填補海外市場Google Play空缺的第一選擇。事實上，不僅僅是廣告收入讓利開發者，華為實際上在所有分成比例都做出了一定讓步。根據華為公佈的優惠政策，不光是廣告，所有開發者從AppGallery獲得收入，包括付費買斷、內購，都比App Store、Google Play奉行的3：7更高。

比如教育產品基礎是3：7分成，但第一年開發者甚至可以直接獲得100%的全部收入，第二年仍有90%的分成收入。遊戲類同樣是3：7，但頭一年和第二年都是15：85，只有第三年才回到基礎。

根據Gizmochina的說法，優惠政策將在2020年6月30日前，開發者與AppGallery簽署合作協議後下一個月第一天生效。此前簽署的開發者也將在同月生效，超過6月30日後簽署將無法獲得優惠。

自立三板斧：廣告1：9分、內購只抽15%，吸納全球開發者

不僅僅是扶持自家商店和生態，華為在海外還有意復刻“硬核聯盟”成功經驗，加入由OPPO、vivo、小米組成的全球開發者服務聯盟GDSA當中。

但是，其餘三家廠商立場並沒有華為這麼破釜沉舟。在對外發表的聲明當中，小米表示GDSA與Google Play沒有利益衝突，GDSA的作用是讓海外開發者更方便將產品上傳到成員各自的應用商店中。換言之，與其說是國產佳作“走出去”，GDSA的目的更多是全球精品“引進來”。

就像谷歌示好不能改變什麼一樣，聯盟其他成員的態度也沒影響到華為完全脫離GMS生態自立的決心。在基礎服務、商店一應俱全的情況下，華為正將觸角伸向谷歌的核心業務——搜索。

近日，XDA Developers爆料稱，華為正在阿聯酋測試一款搜索App，該款App已經實現谷歌搜索應用的大部分功能。包括上網、視頻、新聞等等，此外，華為搜索還附帶了國內常用的一些工具插件，包括計算器、單位換算、運動等等。一個比較有趣的細節是，華為搜索天氣插件，使用的是中國氣象局的數據。

由於歷史發展原因，國內其實很少能感受到Google Play和GMS的存在感，但在海外，海外安卓市場，GMS統治地位使得其成為一道難以逾越的坎。這也是美國威脅將華為加入“實體名單”的殺手鐧之一，沒有軟件，再好的硬件也食之無味。

這也反向促成華為堅決建立起獨立自主服務生態的決心，如今，華為基本已經祭出了壓箱絕技向Google Play發起進攻，吸引開發者轉投AppGallery。這一招基本複刻了Epic Games攪動PC遊戲分發市場的策略，在2018年提出12：88的分成後，Epic Games Store迅速成長，截至2019年底收穫1.08億用戶，收入6.8億美元。

優惠政策“過時不候”的AppGallery，能否重現這一成功呢？