隨著考試季的結束，加上年關將至，付費共享自習室的生意“有點涼”。據悉，此前的備考旺季，多個付費自習室都曾出現過用戶預約滿座，一座難求的“盛況”，這從一定程度上證明了，大眾對於自習空間的確存在需求。而隨著淡季的到來，人們也愈發意識到，付費自習室要發展成為一個行業而非簡單的一門生意，還有很長的路要走。

經過此前包括央視在內的各大媒體一輪狂熱報導後，付費自習室進入了沉寂期。

脫離了媒體強聚光燈式的關注後，如今的自習室是怎樣的一番景象呢？

自習室行業進入淡季，門可羅雀

近日， 獵云網走訪北京部分付費共享自習室發現，與此前“一座難求”的盛況相比，如今的共享自習室已是門可羅雀，略顯冷清。

丰台一家開在小區裡的自習室老闆告訴獵云網，平日中午、晚上和周末，到自習室來上自習的人會多一些，現在很多學校已經放假，這段時間已經很少有人來了。

1月8日上午10點，獵云網探訪了丰台區的趁早專業自習室，探訪當日，獵云網注意到，從早上10點到下午1點，僅有3人來到該自習室。同日下午3點，獵云網走訪了位於中關村的肆閱空間自習室，獵云網注意到，從下午3點到5點左右，在自習室裡自習的用戶不到15人。

趁早專業自習室

心流造物是北京最早運營的自習室品牌之一，從2018年4月第一家門店開業到現在，已經有近2年的時間，目前已經開出了3家門店，最新開的一家門店位於某高檔小區內。

1月19日，獵云網走訪該自習室發現，從早上9點到下午7點，來上自習的用戶不超過10人。前台工作人員告訴獵云網，進入12月份，大部分考試都已經結束了，加上臨近過年，很多人回家，自習室的生意目前正處在淡季。

突然火起來的自習室，營業高峰期上座率曾超80%

自習室在國內興起，與大家日益增長的學習需求密切相關。獵云網了解到，考研/考證黨以及有自我提升需求的職場人士，是付費共享自習室的用戶主力軍。

據教育部統計，2020年，國內考研的報考人數達341萬，創下歷史新高，除了考研大軍外，考公務員、司法考試等多個考試日期集中在一起，備考大軍聲勢浩大；除外，有相關調查顯示，超過七成的受訪者會利用閒暇時間“學習和課外自我充電”。加上公共學習空間資源緊缺，付費共享自習室這門生意隨之迅速風生水起。

心流造物前台工作人員告訴獵云網，9-11月份是自習室的營業高峰期。高峰期時， 心流造物位於中關村鑄城的自習室，60多個座位，來自習室上自習的能有50人左右，上座率曾一度超過80%。

此前付費共享自習室的“火爆”生意引起了不少人的注意。據央視新聞報導，2019年全年，全國各地就新增了近千家付費共享自習室。北京的尤為火爆，據媒體報導，大眾點評內部工作人員表示,根據後台查到的數據,北京每天平均有3家自習室申請開業。

心流造物自習室

其實，早在幾年前，自習室就已經在國內出現了，但一直“不溫不火”。心流造物創始人心流造物曾發文表示，作為業內人士，連自己也不知道自習室為什麼在這個時間節點突然就“火”了起來。

難擺脫“二房東”標籤，商業模式遭質疑

伴隨著付費共享自習室近乎瘋狂的擴張態勢，有媒體稱，付費共享自習室行業或將成為共享經濟的一個新的風口，更有媒體將2019年定義為“付費共享自習室元年”。

但是目前，國內不少消費尚未養成為學習空間付費的消費觀念，是自習室行業面臨的一大挑戰。

獵云網隨機調查了解到，有消費者認為，在印像中，自習室應該是一種免費對外開放的資源。對於他們來說，學校的圖書館、咖啡廳、校外的免費圖書館，都是很好的學習空間，對他們來說，即使是在“人多擁擠”的情況下，付費自習室也不是其“最優的選項”。

艾媒數據的一份調查顯示，對於付費自習室的營業模式，有超過四成的網友表示不認可，也不會選擇去共享自習室消費，還有超過三成的用戶表示網民比較認可，但不會選擇去付費自習室消費。

此外，“盈利模式單一、門檻低、可複制性強、沒有明顯壁壘”等一系列質疑也隨之而來。

方塘自習室是重慶的一家自習室，創始人“老塘”對獵云網表示，門檻低，既是這個行業的真相，也是它的表象。“正是因為低門檻，很多人往裡面衝，擾亂了行業秩序。”

而真相是，自習室要想長久，不僅僅是給用戶提供一個空間、幾張桌椅，檯燈等簡單的空間設備後向用戶收費那麼簡單。隨著考試季的結束，考研考證人群對於學習空間的強需求被“解放”，自習室的生意隨之進入淡季，不少自習室開始面臨“生存危機”。部分從業者把自習室當做生意來做，在付費共享自習室迅速擴張的同時，“擠壓行業泡沫”的速度也隨之加快。獵云網了解到，短短不到半年的時間裡，已經有多家自習室難以為繼，紛紛閉店轉讓。

肆閱空間自習室

“二房東”的商業模式是目前仍是付費共享自習室行業的一個“致命弱點”。婁慶瀟在心流造物公眾號上表示：“說實話，（自習室）這個業態有點像’二房東’的商業模式，而所有的’二房東’的商業模式都是受制於地租影響的，是幾乎不可能做成暴利行業的。更何況它又面臨著很多’線下重資產’類商業模式在運營、管理方面所共有的難題等等”。

老塘也表達了對於行業的擔憂。“我們調查了（自習室）現在的模式，真的是一條道走到黑”，“說白了擺脫不了二房東，（如果沒有新的模式出來）步健身房後路是遲早的事”。

商業模式進入探索拓荒期

經過一輪旺季的爆發和淡季的洗牌後，付費共享自習室行業逐漸趨於理性，認清了付費自習室並非一個能在短時間內實現暴利的行業後，獵云網通過與多位自習室創業者交談了解到，現階段，大部分自習室的盈利方式還是以預收會員費為主，目前也有不少創業者也在探索其他的盈利模式，如與教育培訓機合作、推出“24小時無人自助模式”等等。

獵云網採訪到心流造物聯合創始人楊小鳳。楊小鳳對獵云網表示，心流造物還在探索合適的商業模式，目前的設想，是希望把心流自習室做成一個平台型的線下空間，整合“教育行業內的優質資源”。據其介紹，目前，心流造物已經與包括三節課、高頓教育、品職教育在內的一些教育機構達成合作，對於有相應需要的心流造物用戶，會有“特定的福利”。“這對我們心流造物的用戶，是一個附加值”，楊小鳳說。

此外，楊小鳳告訴獵云網，目前，心流造物開的第二家和第三家店都是加盟店的形式，加盟商來自心流造物第一家門店的資深用戶。“他們本身都是精英型的人，本職工作都是高管系列的，一方面，他們自己有需求，另一方面，他們也是看到這個行業還是比較有前景的。這家店就是他們自己做的一個加盟店”，楊小鳳對獵云網介紹道。

目前，心流造物在北京第一家門店的基礎上，分別在大連和北京各自開了一家加盟店。楊小鳳表示，目前，除了加盟店的形式外，心流造物也正在嘗試往二線城市開拓。

方塘自習室目前是一家開在社區裡的24小時無人自習室。創始人老塘目前在一家公司做互聯網產品運營工作，兼職創業。他認為，社區是自習室建立起一定壁壘的基礎，未來方塘自習室可能會朝著“社區+小店”的方向做。

“你可以想像一下，現在的模式就是圍繞商圈，寫字樓和大學開設，但是一個城市這種地方能有多少呢”，老塘以重慶舉例稱，重慶的核心商圈不超過10個，最後遲早會出現一棟樓裡有好幾家自習室的情況，但是又無法做出差異化。

老塘對獵云網表示，自習室分佈在社區，店小，成本低，離用戶近，路上只需要半個小時，用戶肯定不會花1個小時。“只有進社區，用一家店的成本，開四五家店，這樣可以涉及到更多用戶，才有業務拓展的可能性”，“這也是我們做社區的原因”，老塘說道。

來源：方塘自習室公眾號

當獵云網問及共享自習室未來是否有機會形成產業鏈時，老塘表示，“我個人認為沒機會”，“瑞幸咖啡能成功，除了團隊能力外，咖啡的毛利和復購率在那裡，但是自習室沒有復購，也沒有翻台，沒法弄”。

在老塘看來，控製成本是自習室創業最重要的一環。“租金成本，裝修成本，運營成本，人工成本，宣傳成本都得控制，五個成本，控制好三個，就能活下來”。老塘對獵云網表示。

據老塘介紹，目前方塘自習室僅有一家門店，已經實現盈利，但利潤較薄。老塘也曾嘗試找當地的投資機構對自習室進行投資，但都被投資人拒絕。

楊小鳳告訴獵云網，在心流造物的營業高峰期時，也有不少投資人找上門來，但到目前為止，投資方面並沒有取得實質性的進展。

也許，在探索並驗證新的商業模式前，付費共享自習室仍舊不會有專業投資入場。有投資人表示，付費自習室目前做的還是類似“二房東”生意，收入多元化仍做得不足，對資本吸引力不夠強。